«Август» в Армении

ООО «Сапсан трейд» – компания дистрибьютор «Августа» в Армении. Сотрудничество с ней дало заметный импульс развитию фирмы в стране.

Рассказывают директор «Сапсан трейд» Арам Григорьевич Хачатурян и его заместитель – Карен Григорьевич Хачатурян.

С ЧЕГО НАЧИНАЛИ

Мы – братья, по образованию экономисты. Работая в банке, часто видели клиентов, которые брали кредит на удобрения и ХСЗР, и постепенно созрела идея собственного бизнеса. Изучили рынок, все рассчитали и в 2016 году основали «Сапсан трейд».

Начинали с реализации удобрений, например, мы первыми завезли в Армению комплексные фосфорные туки. Сегодня мы импортируем агрохимикаты из России («Еврохим»), Грузии («РуставиАзот») и некоторых других стран. Сейчас в этой сфере мы самые крупные дистрибьюторы в стране. Кроме того, с 2019 года компания «Сапсан трейд» импортирует и реализует семенной материал.

После успешного старта с удобрениями мы решили попробовать импортировать ХСЗР и выбрали партнеров в Китае. Но с их препаратами у наших клиентовфермеров нередко возникали проблемы, да и нам хотелось иметь в ассортименте брендовую продукцию фирмы высокого уровня, качество которой не вызывает сомнений.

Изучили рынок и увидели, что «Август» – самая крупная компания-производитель пестицидов в России, которая уже вела деятельность в Армении. Мы самостоятельно связались с представителями фирмы, получили добро и завезли первые партии «августовских» препаратов. В итоге «Август» стал нашим основным поставщиком ХСЗР.

Помимо впечатляющего ассортимента у «Августа» очень гибкая ценовая политика

РОСТ НАЛИЦО

В таком сложном бизнесе, как пестицидный, главное – точный расчет, информированность и стабильность, не стоит ждать быстрого рывка. Но вот уже пятый год мы импортируем препараты «Августа», и наши объемы и ассортимент постоянно растут. Сейчас можно с уверенностью сказать, что мы заметно продвинули на рынке Армении продукцию компании, и от фермеров претензий к ее качеству не поступает. А когда продаешь товар и уверен в нем – это вселяет спокойствие и дает импульс к развитию.

Хочется отметить, что помимо впечатляющего ассортимента у «Августа» очень гибкая ценовая политика, компания оставляет пространство для маневра, что значительно облегчает жизнь и нам, и нашим фермерам-покупателям. Часто новый препарат отправляют нам в небольшом объеме бесплатно, чтобы мы могли его оценить и показать в условиях республики.

КУЛЬТУРЫ И ЛИДЕРЫ

Помимо полевых культур в Армении, конечно, много косточковых садов – с абрикосом, персиком, сливой и др., овощных хозяйств, включая тепличные, огромное значение в стране имеет выращивание винограда. Фермеры, которые занимаются этими культурами, очень избирательны, они должны максимально доверять применяемым препаратам, ведь цена ошибки в их производстве очень высока. Постепенно уверенность в продукции «Августа» у плодоводов, овощеводов и виноградарей растет.

Мы делаем большую ставку на высокотехнологичные хозяйства и уже несколько лет с ними работаем. Они берут на испытания новые препараты и, если результат их устраивает, а цена более выгодна, – расширяют площади применения.

Среди лидеров продаж на полевых культурах у нас гербициды Балерина, Ластик Топ, Гамбит и Торнадо 540, на овощных очень востребован гербицид Лазурит, на широком спектре культур – инсектициды Алиот и Сирокко. Кстати, Сирокко в Армении практически не имеет аналогов. А фунгицид Ордан – наш безусловный лидер продаж, армянские фермеры его очень полюбили, некоторые даже делают предоплату заранее, чтобы мы для них гарантированно сохранили нужный объем Ордана.

АССОРТИМЕНТ

Если наши фермеры просят зарегистрировать какой-то препарат, мы обязательно стараемся это сделать. Например, в 2023 году в Армении зарегистрированы 13 наименований ХСЗР «Августа»: Интрада, Клеймор, Колосаль, Мамба, МатринБио, Парадокс, Приам, Стилет, Хет-Трик, Балерина Форте, Геката, Идикум, Инсайд.

До недавнего времени процесс регистрации препаратов в Армении, считаем, был самым простым в мире. Но постепенно правила стали сильно ужесточать, и мы даже не можем сказать, что будет в следующем году. Поэтому, пока есть возможность, стараемся зарегистрировать как можно больше препаратов, чтобы в течение ближайших пяти лет спокойно предлагать их земледельцам. А по истечении этого срока процесс регистрации нужно будет заново проходить с нуля.

Что касается китайских, индийских и некоторых других производителей ХСЗР, то по ряду причин регистрация их продукции в Армении стала практически невозможной, усложнилась и логистика. С российскими производителями таких проблем нет. У «Августа» к тому же есть преимущество в виде собственного производства действующих веществ: в этом году дефицита препаратов на рынке нет, а вот в прошлом сезоне, когда такая проблема возникла у многих компаний, у «Августа» все было в порядке: что мы указали в заявке, то и пришло.

Планируем в этом году посетить производственную площадку и хозяйства «Августа» в Татарстане, увидеть все собственными глазами. Надеемся, что мы и дальше будем стабильно развиваться вместе с «Августом»!

ОСОБЕННОСТИ РЫНКА

Рассказывает начальник отдела продаж по странам СНГ компании «Август» Марат Халиуллин:

«В Армении «Август» представлен уже более 10 лет. Вначале сотрудничали с несколькими дистрибьюторами, но не достигали желаемых темпов развития. Прежде всего это связано с самим рынком Армении, который на 80 % был занят пестицидными компаниями из Китая и на 20 % – всеми остальными. Да и сам по себе рынок не очень крупный, его объем по разным оценкам около 8 - 10 млн долл.

В стране около 300 тыс. га сельхозугодий, а полевые культуры, на которые мы поначалу могли что-то предложить, занимают небольшие площади. На винограде – основной культуре Армении – главенствовали и главенствуют сейчас мультинациональные компании.

Заметный импульс к развитию нам дало сотрудничество с компанией «Сапсан трейд», которая стала нашим основным дистрибьютором. Вторая фирма, с которой мы работаем, – ООО «Натали Агро».

В отличие от российского рынка ХСЗР, основную долю в котором составляют гербициды, в Армении большим спросом пользуются фунгициды и инсектициды. Кроме того, здесь очень мало крупных хозяйств – площадь среднестатистического сельхозпредприятия – не более 10 га. В стране, в отличие от России, сложно организовать День поля или семинар, самое важное – чтобы препараты применяли авторитетные хозяйства, элучшая реклама. Мы предлагаем местным крупным (около 500 га) предприятиям, коньячным заводам попробовать применить новые «августовские» препараты. С некоторыми компаниями мы уже работаем, в частности с агрохолдингом ООО «Спайка», который имеет 100 га теплиц и 500 га интенсивных садов.

Обычно же армянские фермеры приобретают ХСЗР в небольших специализированных магазинах, где препараты даже разливают в более мелкую тару. Там же получают у продавцов-консультантов технологическую поддержку.

Сейчас наш вектор направлен на расширение линейки препаратов для различных культур. И за последние пять лет мы значительно продвинулись с процессом регистрации, в том числе ХСЗР на сады, овощи и виноградники.

В настоящее время по законодательству Армении все производители должны при регистрации указать конкретное производство, где наработан препарат. И у многих, в основном китайских компаний, с этим возникли проблемы. У «Августа» же все с этим хорошо, так что, думаю, «Август» и «Сапсан трейд» не ошиблись, когда выбрали друг друга. У этого дистрибьютора хорошая сеть складов в разных районах Армении, отлично налажены контакты с фермерами. Мы развиваемся в стране вместе.

Доверие армянских аграриев к «Августу» растет. Ведь они говорят, что китайские препараты нужно применять в дозировке «с горкой», а наши продукты в какой норме зарегистрированы, в той и работают. В Армении, как и во многих других соседних странах, наши препараты оценивают очень положительно – и по качеству, и по цене. «Клуб «Августа» постепенно затягивает всех, кто хоть раз применит его продукцию.

Очень надеемся, что в этом году партнеры из Армении примут наше приглашение и посетят завод и агропредприятия компании в Татарстане. Это, уверен, послужит еще одним шагом к развитию».

Записала Ольга РУБЧИЦ

Фото О. Сейфутдиновой и «Shutterstock»

Контактная информация

ООО «Сапсан трейд» +374 (98) 17-71-01

Отдел продаж по странам СНГ компании «Август» +7 (495) 787-08-00 доб. 1762

Подпись к фото:

А. Г. Хачатурян (слева) и К. Г. Хачатурян 

Опубликовано в номере 6 за 2023 год

Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.