«АВГУСТ» ГЛАЗАМИ ДРУЗЕЙ
Мы попросили своих собеседников вспомнить, как у них завязалось сотрудничество с «Августом», какие проблемы это позволило решить, высказать свои пожелания и предложения.
«СТАВЬТЕ ПЕРЕД СОБОЙ НОВЫЕ, БОЛЕЕ ВЫСОКИЕ ЦЕЛИ!»
РЯБОВ Василий Григорьевич, начальник Управления растениеводства, химизации и защиты растений Федерального агентства по сельскому хозяйству РФ Министерства сельского хозяйства РФ
В настоящее время в нашей стране действует большое число фирм и фирмочек, поставляющих пестициды на село. «Август» выгодно выделяется на их фоне тем, что не только продает пестициды, но и создал собственное, отечественное производство. И сегодня обеспечивает крестьян полным набором ХСЗР на все важнейшие культуры: зерновые, сахарную свеклу, картофель, овощные и т. д.
Конечно, хороший препарат надо правильно применить, иначе он не даст эффекта. Нам импонирует позиция «Августа» в этом вопросе: фирма закладывает опыты по испытанию препаратов в регионах, постоянно проводит обучающие семинары, Дни поля, консультирует агрономов, учит их добиваться максимальной отдачи от средств защиты растений. В этом смысле специалисты фирмы выступают, по сути, проводниками наших идей и планов по развитию земледелия.
Нам, руководителям сельского хозяйства, а также сельхозпроизводителям, сегодня стало намного легче работать на поле, когда появился такой мощный и надежный партнер. Мы всегда можем обратиться к специалистам «Августа», а это опытные, высококвалифицированные знатоки, любящие свое дело. Скажем, в каком-то регионе заметили вспышку вредителя или грибных заболеваний – вместе мы найдем решение, «Август» в состоянии экстренно поставить нужное количество препаратов в регион, направить туда своих экспертов.… С какой из фирм еще мы можем работать так доверительно и эффективно?
Фирма «Август» ценна для нас еще и тем, что именно она в новых рыночных условиях заложила основы современного отечественного производства ХСЗР. Своими энергичными целеустремленными действиями она показала, что мы можем поднять эту отрасль, восстановить и переоснастить разрушенные, устаревшие химзаводы и вывести их на первоклассный уровень, не уступающий мировому. А ведь в середине 90-х годов в это мало кто верил.… И по дорожке, проторенной «Августом», теперь пошли многие другие отечественные компании. Опыт фирмы «Август» послужил для них своеобразным трамплином для взлета…
Лидерам всегда приходится труднее всех, но «Августу» эта роль оказалась по плечу. Прежде всего, благодаря руководителю – Александру Михайловичу Ускову, который не побоялся трудностей и большого риска, потому что всегда ставил перед собой ясные цели и знал, как их достичь. Сегодня фирма стала флагманом отрасли, и ей пора ставить другие, более высокие цели.
Фирма честно работает, и это притягивает к ней земледельцев. Желаю «Августу» и далее наращивать объемы выпуска самых современных препаратов и снижать их стоимость, расширять круг своих партнеров, раздвигать границы интенсивного и безопасного земледелия в нашей стране…
«У НАС МНОГО ВЗАИМНЫХ ИНТЕРЕСОВ»
Кристофер НИКОЛЛС, директор ООО «Сингента»
Фирма «Сингента» сотрудничает с «Августом» практически с первых дней его деятельности на рынке средств защиты растений. Сначала «Август» был дистрибьютором фирмы «Зенека» (одного из предшественников «Сингенты»), затем начал сотрудничать с фирмой «Новартис» (другим предшественником «Сингенты») в области формуляции и выпускать препараты на Вурнарском заводе по ее лицензиям. Гербициды диален супер и гезагард, производимые из действующих веществ фирмы «Сингента», до сих пор занимают достойное место в ассортименте препаратов, предлагаемых «Августом».
Наше партнерство основывается, прежде всего, на взаимном доверии. Надо признаться, что на рынке «Август» и «Сингента» могут быть и конкурентами, поэтому суть наших отношений в том, чтобы найти оптимальный баланс: с одной стороны, мы хотим максимально увеличить продажи и той, и другой фирмы, а с другой – как можно меньше конкурировать друг с другом. Фокус в том, чтобы работать параллельно, в разных секторах рынка, и осуществлять реализацию товаров через разные каналы. Это дает нам возможность в ходе работы и советоваться, и помогать друг другу, что мы на уровне руководства делаем достаточно регулярно.
Если пару лет назад наши партнерские отношения начинали несколько ослабевать, то сегодня «Август» и «Сингента» вновь обозначили свои взаимные интересы. Мы поняли, что кроме препаратов, которые «Август» производит по лицензиям фирмы «Сингента», есть возможности сотрудничества и по использованию некоторых наших действующих веществ как сырья при производстве собственных препаратов фирмы «Август». В результате в юбилейном 2005 году объем нашего общего бизнеса значительно возрос по сравнению с прошлым годом, и мы не только надеемся, но и рассчитываем на его дальнейшее увеличение. Для этого мы будем развивать существующие направления нашей работы, а также искать новые взаимно интересные проекты.
Пользуясь случаем, я хотел бы поздравить сотрудников «Августа» с 15-летием фирмы и пожелать им дальнейших успехов – особенно в партнерстве с фирмой «Сингента»!
«У «АВГУСТА» ОСОБЫЙ ПОДХОД К СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ХСЗР…»
ДОЛЖЕНКО Виктор Иванович, заместитель директора ВИЗР
Трудно переоценить роль и значение фирмы «Август» в деле расширения и совершенствования ассортимента и препаративных форм ХСЗР в России. Фирма уделяет этому самое серьезное внимание. Все процессы реконструкции и модернизации Вурнарского завода направлены на возможность производства современных препаративных форм. В качестве примера можно привести удачную разработку на основе метсульфурон-метила, когда препарат в виде смачивающегося порошка был заменен на современную формуляцию – водно-диспергируемые гранулы (магнум, ВДГ, 600 г/кг). Как представитель науки хотел бы отметить, что «Август» имеет свой особый, пионерский, современный подход к совершенствованию ХСЗР.
С деятельностью научного подразделения «Августа» мы, ученые, связываем самые оптимистические надежды. Само его наличие говорит о том, что фирма имеет серьезные намерения в своем бизнесе и стремится к лидерству. Научное подразделение дает возможность на деле не только хорошо воспроизвести известные препараты и их разные формы, что позволяет «Августу» быть лидером по производству и продажам пестицидов в России, но и, несомненно, позволит разрабатывать и создавать новые действующие вещества и препаративные формы. Я в этом уверен, так как есть серьезные намерения руководства фирмы, есть современное оборудование и, главное – есть знающие, высокопрофессиональные специалисты.
Хочу пожелать успехов, удачи и вечного лидерства фирме «Август».
«ВАШ ПРИМЕР – МОЩНЫЙ СТИМУЛ ДЛЯ НАС»
КАРАКОТОВ Салис Добаевич, генеральный директор ЗАО «Щелково-Агрохим»
Отношения наших компаний – «Августа» и «Щелково Агрохим» имеют, по нынешним меркам, длительную и непростую историю большой дружбы и конкурентной борьбы на рынке двух крупнейших российских предприятий в сфере производства ХСЗР.
Мы, конечно, уступаем «Августу» в объёмах доли рынка и даже иногда проигрываем личные пари в планах продаж на предстоящий сезон, но, признавая лидерство лучшей российской компании, рады нашему второму месту и уже знаем, как можно и нужно работать для достижения наших замечательных успехов.
Успех «Августа», который является лидером не только среди российских компаний, но и лидером всего российского рынка – это пример и яркая демонстрация того, что отечественные производители ХСЗР в состоянии полностью обеспечивать потребности нашего сельского хозяйства практически всеми необходимыми препаратами, причем и такими, которые созданы и выведены на рынок впервые «Августом». Именно благодаря усилиям «Августа» за 6 - 7 последних лет доля российских средств защиты растений на рынке России уже заметно превышает долю продукции крупнейших иностранных компаний.
Если признаться, у нас есть цель догнать «Август», и это является мощнейшим стимулом для нашей компании, хотя исторические примеры настораживают.
«Гонка с преследованием», начавшаяся для наших фирм в 1999 г., я считаю, очень плодотворна. Это, в первую очередь, привело к созданию большого ассортимента новых препаратов – а ведь мы начинали с совместной разработки двух очень интересных продуктов – бетарена ФД-11 и бетарена экспресс АМ, когда в этом классе гербицидов в России производился только бурефен ФД 11. Сейчас в ассортименте «Августа» почти 50 наименований и прекрасное производство практически всех видов препаративных форм, созданное на предприятии, где ранее производились только смачивающиеся порошки.
Наша дружественная конкуренция привела к развитию обеими компаниями обширной сети продаж. Хотя феномен «Августа» в достижении нынешних объёмов реализации пока не поддается объяснению – значит, будем работать дальше.
Но главный результат нашего соревнования – это стремительное наполнение рынка российскими препаратами, а следовательно, признание того, что наши сельхозпроизводители успешно могут решать свои проблемы с помощью отечественных пестицидов.
Приятно видеть, что «Август» – не индивидуалист, и инициативное создание «Российского Союза производителей ХСЗР», избрание президентом Союза А. М. Ускова – подтверждение консолидирующей роли «Августа» для реальных заводов-производителей средств защиты растений, искреннее желание создать цивилизованный рынок в нашей сфере бизнеса.
Поздравляя «Август» с юношеским 15-летием, хочу сказать, что я очень ценю наши многолетние дружеские отношения и желаю, чтобы «Август» процветал, набирая крепкую мужскую силу, преодолевая трудности, помогая своим ярким примером другим, и не терял друзей.
«КТО С «АВГУСТОМ» РАБОТАЕТ – ТОТ НЕ ПРОГАДАЕТ!»
КУЗНЕЦОВ Михаил Николаевич, начальник управления сельского хозяйства Липецкой области:
«Август» – очень надежная фирма в том смысле, что понимает крестьянина, старается идти ему навстречу… Многие из тех компаний, с которыми мы сегодня сотрудничаем, не понимают ситуацию, в которой оказались сельхозтоваропроизводители, их непростое финансовое положение. И нам с ними работать достаточно тяжело. «Август» в этом смысле исключение.
Руководство Липецкой области пытается сделать все, чтобы облегчить участь крестьян, помочь им выращивать высокие урожаи. Этим летом главой администрации области был выделен 31 млн руб. дополнительно на поддержку крестьян, на то, чтобы спасти урожай от тех напастей, которые на нас навалились. А у нас в конце июня - начале июля отмечались сильная жара днем и резкое падение температуры ночью. Это привело к резкой вспышке болезней на всех культурах, на ослабленные растения нагрянули вредители… В хозяйствах области нынче внесли как никогда много удобрений. Одной аммиачной селитры и сложных удобрений закупили на 30 тыс. т больше, чем в прошлом году. И все это было внесено в почву. Так что спасать нам было что. И приятно то, что в лице фирмы «Август» мы нашли полное понимание наших проблем.
По общему мнению наших земледельцев, в работе фирмы «Август» привлекает то, что она идет навстречу крестьянам, применяет различные схемы расчета за поставленные средства защиты. К тому же у компании есть препараты для полной защиты посевов зерновых, сахарной свеклы и садов. Сегодня около 80 % применяемых в области ХСЗР – от «Августа». Особенно широкую популярность у нас приобрели препараты для защиты сахарной свеклы – центурион, лонтрел-300, зеллек-супер, гербициды бетанальной группы, а также протравитель виал ТТ…
У нас есть много примеров истинно партнерских связей фирмы «Август» с нашими хозяйствами. Люди говорят: «Мы не обманулись в своих ожиданиях, в лице сотрудников «Августа» мы нашли нормальных партнеров». И даже так: «Кто с «Августом» работает – тот не прогадает!». Характерно, что с «Августом» сотрудничают прежде всего те хозяйства, где самые высокие урожаи, самая высокая культура земледелия. Такие, например, как агропромышленное объединение «Аврора», агрофирма «Высокие технологии» и др.
Мы ждем от фирмы «Август» новых, более экологически чистых и безопасных препаратов, которые помогут нам снижать пестицидную нагрузку на пашню и в то же время – наращивать урожаи.
Желаю фирме творческих успехов, удачи во всех своих начинаниях, дальнейшего укрепления партнерских отношений с земледельцами нашей области и других регионов России.
«ДЛЯ НАС НЕТ БЛИЖЕ И НАДЕЖНЕЕ КОМПАНИИ, ЧЕМ ВАША»
ДЖАБИЕВ Ваха Даналбекович, директор ООО «Сельхозхимия», г. Кемерово
Кемеровская «Сельхозхимия» образована в 1996 году, и практически сразу же мы начали сотрудничать с «Августом». Тогда у фирмы был небольшой ассортимент собственных пестицидов для зерновых, и поначалу и мы, и менеджеры компании присматривались друг другу. Но с появлением современных протравителей и гербицидов на посевы зерновых увеличивались объемы поставок препаратов в область, укреплялись взаимоотношения между нашими фирмами. На сегодня нет ближе, надежнее и мобильнее компании, чем «Август». Почему? На лучшем в СНГ Вурнарском заводе смесевых препаратов производится весь спектр необходимых области качественных пестицидов, причем они всегда поставляются в нужные для использования сроки.
На увеличение объемов поставок влияет и разумная политика фирмы при продвижении препаратов на рынок области. Ежегодно совместно с областной службой защиты растений проводятся демонстрационные испытания новых препаратов, совершенствуются технологии возделывания культур. Кроме того, «Август» принимает активное участие в подготовке и проведении ежегодных областных тематических Дней поля.
В последние годы в нашей области широко внедряются ресурсосберегающие технологии возделывания, и в этом значительную роль играют пестициды «Августа». Благодаря крупным поставкам гербицида сплошного действия торнадо есть возможность за год ввести в оборот самые засоренные бросовые земли, которые иначе практически невозможно вернуть к жизни. При минимальной обработке почвы не обойтись без 100%-ного протравливания семян, и фирма не только поставляет надежные, экономичные фунгициды, но и обеспечивает бесплатной протравочной техникой тех сельхозпроизводителей, которые серьезно подходят к этому важному вопросу.
Для дистрибьюторов и селян очень важно, что у «Августа» не только приемлемые цены на пестициды, но и существует гибкая система кредитования и отсрочек платежа. О том, как изменилось отношение земледельцев, говорит тот факт, что объемы поставок в область «августовских» препаратов ежегодно увеличиваются на 30 - 40 %. Например, в 2003году, когда на рынке впервые появился гербицид магнум, его у нас было продано 300 кг, а в этом году - уже 1500 кг!
И еще один момент. Неоценимую помощь агрономам оказывают материалы газеты «Поле Августа».
Одним словом, не умаляя достоинств ни одной из фирм-производителей средств защиты, считаю, что «Август» – один из самых лучших и надежных поставщиков ХСЗР. Желаю компании процветания, дальнейшего роста и совершенствования. Хотелось бы, чтобы у вас была возможность предоставлять дистрибьюторам еще более гибкие условия работы. Всех вам благ и чистых полей!
«МЫ РАСТЕМ ВМЕСТЕ С ВАМИ»
ТЯПКИН Вадим Петрович, директор ОАО «Черемновский сахарный завод» Павловского района Алтайского края
Мы – клиенты «Августа» уже «со стажем» – как минимум, лет семь. И все эти годы растем и поднимаемся вместе.
В зоне влияния нашего завода около 12 тыс. га посевов сахарной свеклы, и ситуация в хозяйствах постепенно меняется к лучшему. Люди начинают думать на поле, сравнивать. Некоторые стали получать по 300 - 400 ц/га с хорошей сахаристостью. Формируется ряд крупных свеклосдатчиков, засевающих этой культурой по 500 - 600 га, и это обнадеживает. Расширяем собственные посевы сахарной свеклы и мы – в этом году у нас 900 га, а в следующем будет уже 1,3 тыс. га.
Наш завод кредитует хозяйства почти всеми ресурсами, в том числе и ХСЗР, львиную долю которых составляют «августовские» препараты. Почему? В последние годы ассортимент фирмы практически полностью закрывает все потребности свекловодов в пестицидах. И я настойчиво убеждаю агрономов использовать схему защиты сахарной свеклы с помощью препаратов «Августа» – это проще, выгоднее и надежнее и для нас, и для них. Импонирует то, что менеджеры «Августа» очень мобильны, моментально ориентируются в ситуации, своевременно поставляют гербициды, предлагают гибкие схемы расчетов. Для них, как я убедился, «клиент всегда прав». При появлении нового препарата нам обязательно выделяют его для проведения демонстрационных опытов, результаты которых мы показываем на семинарах.
Главное пожелание «Августу» – расти и дальше. 15-летие – это такой возраст, в котором юношеская энергия сочетается с опытом и даже зрелостью. Сохраните это надолго, оставайтесь такими же внимательными к производству, не отрывайтесь от земли! Всем «августовцам» – крепкого здоровья!
«С «АВГУСТОМ» МЫ НАРАЩИВАЕМ ОБОРОТЫ»
ПОПОВ Николай Алексеевич, руководитель ЗАО Агрофирма «Кавказ» Тбилисского района Краснодарского края
Мы в хозяйстве давно знакомы с «Августом». Между прочим, фирма начинала свою деятельность на Кубани именно на нашей территории. Было это, по-моему, лет двенадцать назад. Тогда фирма разместила у нас свой первый офис, а позднее открыла свой склад в станице Тбилисская и представительство в Краснодаре.
С тех пор мы тесно сотрудничаем и никогда не имели проблем с поставками средств защиты и консультациями по их грамотному применению. Препараты от «Августа» всегда хорошего качества, никогда не было «муляжей». И именно в эти годы мы постоянно наращивали урожаи. Около 10 лет назад в возделывании сахарной свеклы перешли от тяпки к технологии без применения ручного труда, с полной защитой препаратами «Августа». И за счет этого поддерживаем высокий уровень урожаев – в 2004 году накопали 525 ц/га корнеплодов, а в среднем за последние три года – 369 ц/га.
Одновременно повысили урожаи и всех других культур. По озимой пшенице вышли на уровень не менее 60 ц/га, а в этом году намолотили 74 ц/га. У нас 11,5 тыс. га пашни, большой набор культур, и на многих полях успешно работают «августовские» препараты. Например, расширяем посевы сои, в прошлом году собрали 22 ц/га ее семян, и в этом отлично помогли гербициды корсар и центурион.
Уровень сервиса, предоставляемый фирмой, нас вполне устраивает. У нас сложились нормальные доверительные отношения. Мы знаем, что в агроотделе фирмы работают высококвалифицированные специалисты, и ценим их советы. Так, на сахарной свекле в последние годы с успехом применяем «августовские» гербициды бетанес, лонтрел-300, центурион и другие. В этом году вырастили прекрасный урожай свеклы, сейчас начинаем его убирать…
«НА БЛАГО ЧУВАШИИ И ВСЕЙ РОССИИ»
ФЕДОРОВ Геннадий Семенович, вице-премьер правительства Чувашской Республики, Полномочный Представитель Чувашии при Президенте Российской Федерации
Сегодня о фирме «Август» известно не только в Чувашии, но и в целом в России, странах СНГ, на международном рынке. И это не случайно: «Август» – один из реальных лидеров российского рынка ХСЗР. В Чувашии фирме принадлежит ОАО «Вурнарский завод смесевых препаратов» (ВЗСП), который по праву называют самым современным и специализированным предприятием на территории бывшего СССР. И надо сказать, что «Август» именно через свой завод помогает решать не только производственные, но и социальные вопросы в Вурнарском районе и в республике.
Фирма «Август» и ВЗСП на сегодняшний день являются основными бюджетообразующими коллективами – они дают более 60 % бюджета Вурнарского района. А я помню и то время, когда завод был на грани закрытия, а вновь назначенный генеральный директор В. В. Свешников был вынужден звонить в Москву из районного почтамта, т.к. связь на заводе была отключена из-за хронических неплатежей.
Мы ценим и то, что «Август» построил 80-квартирный дом для отселения семей из санитарной зоны завода, построил и взял на себя финансирование открытого в этом году спортивного комплекса в поселке Вурнары (а это около 30 млн руб.). Скажу больше – такого спорткомплекса сегодня нет ни в одном районе Чувашии.
И вообще у меня складывается впечатление, что развитие физкультуры и спорта, продвижение здорового образа жизни для руководства завода стоит на одном из первых мест. В 2003 году заводской футбольный клуб «Химик» стал чемпионом Чувашии, а в 2004 году – обладателем Кубка ЧР. Конечно, такие успехи не бывают случайными. Они – результат совместных усилий всего коллектива и в первую очередь председателя Совета директоров ВЗСП, генерального директора фирмы «Август» А. М. Ускова.
На предприятии стали традиционными и соревнования на призы депутата Госсовета Чувашской Республики, генерального директора завода В. В. Свешникова. Завод регулярно оказывает посильную помощь в решении социальных проблем отдельных населенных пунктов и поселка Вурнары. Приятно отметить и то, что руководство не забывает о ветеранах. Забота о них прописана и подкреплена коллективным договором.
Фирме «Август» хочется пожелать и дальше так же эффективно работать на благо Чувашии и всей России. А каждому ее работнику – процветания, добра и благополучия!
«НАШЕ СОТРУДНИЧЕСТВО УСПЕШНО»
БОБНИК Владимир Дмитриевич, глава Московского представительства «Дау АгроСаенсес»
Сотрудничество между нашими компаниями берет начало с 1996 года, когда фирма «Август» приобрела у нас небольшую партию готового препарата трефлан. Таким образом, все начиналось с небольшого контракта, а вылилось в серьезные деловые взаимовыгодные отношения через производство в Вурнарах гербицидов нашей компании, а именно лонтрела-300, зеллека-супер, трефлана, из технических компонентов и по рецептуре «Дау АгроСаенсес». С 2003 года «Август» начал формуляцию нового гербицида для зерновых культур прима. В результате годовой товарооборот между компаниями вырос до нескольких миллионов долларов США, а сотрудничество признано обеими сторонами успешным.
Наше взаимодействие строится на деловом и конструктивном подходе в развитии совместных бизнес-проектов; соблюдении принципа взаимной выгоды и непреклонном выполнении достигнутых договоренностей; на одинаковом понимании важности развития сельского хозяйства России через производство и поставки современных, высококачественных ХСЗР, экономически доступных практически всем сельхозпроизводителям.
Уровень производства на ВЗСП мы рассматриваем как соответствующий мировым стандартам.
Если сказать коротко, то в единстве наша сила. У нас имеются долгосрочные и новые проекты, которые предстоит еще развивать с «Августом». Больших успехов и процветания вашей фирме!
«СОТРУДНИЧАТЬ С ВАМИ УДОБНО И ВЫГОДНО»
ДОЛАБЕРИДЗЕ Светлана Демьяновна, генеральный директор ООО «Агролига России»
Компания «Август» стала одной из первых отечественных фирм-производителей пестицидов в новой России. В 90-е годы, в самое трудное для сельского хозяйства страны время, фирма поддержала отечественных сельхозпроизводителей своей гибкой кредитной политикой, широким спектром продукции, предоставив пакеты препаратов для хозяйств с разным уровнем доходов. И сейчас «Август» остается флагманом отечественного рынка ХСЗР. Широкая сеть представительств в разных регионах, желание развивать свой бизнес и расширять его вместе с дистрибьюторами (в том числе и с «Агролигой России») делает сотрудничество с этой компанией удобным и взаимовыгодным.
За счет регистрации собственных брендов «Август» смог значительно расширить паллету предлагаемых сельхозпроизводителям препаратов. Все эти шаги позволили компаниям-дистрибьюторам, в том числе и нашей, постоянно расширять продажи препаратов фирмы.
Конечно, нельзя сказать, что хозяйства приобретают препараты только одного производителя. Однако есть хозяйства, которые ориентированы на препараты «Августа», и таких очень много. Об этом свидетельствуют данные по объемам продаж во всех регионах России.
Опубликовано в номере 9 за 2005 год
Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.
