«Август» в стране улыбок

Колумбийцы – очень жизнерадостные люди, они все делают с азартом и улыбкой, во всем любят яркий вкус и цвет. Даже в такой, казалось бы, серьезной отрасли, как сельское хозяйство, они видят широкий простор для творчества и радости. Этот характер страны ярко иллюстрируют и сотрудники дочерней компании «Августа» «Avgust Colombia». На выставке «Agroshow-2015», состоявшейся в феврале в регионе Толима, стенд «Августа» встречал гостей уже в третий раз и не пустовал ни минуты. Прогресс развития компании в регионе за этот небольшой срок очевиден. Со всей латиноамериканской страстью работники «Avgust Colombia» каждый день доказывают: «Август» – международная компания, с продукцией мирового уровня качества. Представляем несколько интервью о ее продвижении в регионе.

Начальник отдела продаж по странам дальнего зарубежья компании «Август» Максим Усков

«Agroshow» – крупнейшая специализированная выставка Колумбии, предназначенная преимущественно для рисоводов. Для нас участие в ней – прекрасный повод в очередной раз собрать в одном месте всех наших технологов для общения с российскими специалистами и фермерами. «Август» здесь воспринимают и принимают очень хорошо.

В целом в стране достаточно отчетливое деление на сельскохозяйственные регионы по спектру возделываемых культур, и крупных межотраслевых выставок здесь не проводят. Распространены именно специализированные – для рисоводов, цветоводов, фермеров, выращивающих кофе и пр. В октябре 2015 года мы также планируем принять участие в крупнейшей цветоводческой выставке страны «Proflora», которая пройдет в Боготе.

Среди стран, где мы ведем работу, в Колумбии процесс нашего продвижения идет наиболее быстрыми темпами. В 2015 году мы надеемся на еще более значительный рост, чему будет способствовать и то, что мы взяли в управление портфель препаратов местной компании «PhytoCare». Тем самым мы значительно расширили свой ассортимент и присутствие в различных регионах страны. Благодаря компании «PhytoCare» у нас увеличился штат высококвалифицированных специалистов-технологов, менеджеров по продажам. Также росту «Августа» в Колумбии значительно способствует наш эксклюзивный дистрибьютор в стране – компания «AgroProductiva». Местные дистрибьюторы, в отличие от российских, реализуют препараты не только непосредственно фермерам и другим дистрибьюторам, но и специализированным магазинам-«агроаптекам». Сотрудники «AgroProductiva» очень успешно работают со всеми доступными каналами сбыта.

Мы постоянно сталкиваемся с тем, что аграрии других стран, которые хоть раз знакомились с информацией о сельском хозяйстве России, как минимум слышали об «Августе». И в той же Колумбии к нам изначально было позитивное отношение, высокий начальный кредит доверия. И то, что «Август» компания с российскими корнями, местным фермерам тоже нравится, не говоря уже о том, что у нас очень качественная продукция, которую они смогли высоко оценить за два года применения. Очень привлекает колумбийских аграриев и то, что мы используем нанотехнологии при создании ряда препаратов, а также уникальные сочетания в них действующих веществ и др.

А если земледельцам оказываются нужны средства защиты растений не только из существующего ассортимента «Августа», то ищем пути решения этих вопросов. Так, в Колумбии очень востребованы гербициды на рис на основе биспирибака натрия. И мы заключили соглашение с заводом в Колумбии о производстве такого препарата. На этот завод выезжали наши специалисты из России, которые подтвердили его соответствие «августовским» требованиям и внедрили производство с учетом наших рецептур. И вот уже два года мы выпускаем препарат Baikal (Байкал), очень полюбившийся местным рисоводам.

Если говорить о выходе «Августа» на международную арену в целом, то мы задумались об этом еще в конце 2007 года. А уже в 2008 начали процесс регистрации дочерней компании в Бразилии. Эта страна – рынок СЗР номер один в мире, на тот момент он оценивался примерно в 6 млрд долл. США. Планировали за два года завершить там регистрацию препаратов, но потребовалось готовить документацию на продукты по стандартам GLP (GLP – GoodLaboratoryPractice, то есть «Надлежащая лабораторная практика» – система норм, правил и указаний, направленных на обеспечение согласованности и достоверности результатов лабораторных исследований – прим. ред.). Поэтому процесс регистрации в Бразилии у нас затянулся на шесть лет. Сейчас мы, наконец, получили здесь свидетельство на дефолиант для хлопчатника Авгурон экстра. Вообще, это общемировая тенденция – усложнение требований к регистрации препаратов. В латиноамериканском регионе такие требования, кроме Бразилии, предъявляют Мексика, Аргентина и пр. Россия постепенно тоже идет к этому. Зато такие документы потом принимают органы регистрации практически любой страны мира, это неплохое вложение времени и средств. А за эти шесть лет мы значительно продвинулись в других странах.

У нас большие планы дальнейшего развития. Идет регистрация препаратов еще в ряде стран Латинской Америки (Мексика, Аргентина), в Сирии, Тунисе, Алжире. Получена регистрация на препараты и идет их реализация в Марокко. В Восточной Европе продолжается регистрация препаратов в Сербии, где уже начали отгрузки продукции земледельцам. Планируем в 2015 году значительно увеличить объемы продаж в этой стране.

В ближайшей перспективе стартует процесс регистрации наших препаратов во Вьетнаме. К этой стране мы приглядываемся давно, но, в связи с изменениями здесь норм и правил регистрации, процесс был приостановлен на несколько лет. Теперь на препараты нужно получать документацию в соответствии со стандартами GLP, и это даже хорошо – такое усложнение правил значительно «проредит» рынок от мелких поставщиков зачастую некачественной продукции. Сейчас процесс регистрации во Вьетнаме должен возобновиться, и мы к этому готовы. Уже есть договоренность о начале деятельности и в других странах Юго-Восточной Азии (Таиланд, Камбоджа и др.). Работать в этом направлении нам предстоит очень много – прежде чем войти в определенную страну, нужно собрать огромное количество данных о ее сельхозпроизводстве, наладить профессиональные контакты, выбрать те препараты, с которыми можно стартовать в данном регионе, собрать документацию и т. д…

Генеральный директор «Avgust Colombia» Альваро Гонсалес

Есть несколько важных преимуществ, которые нам дает выставка «Agroshow». Во-первых, посетители-агрономы, приходя сюда, видят наш стенд, видят компанию, запоминают наш бренд. Во-вторых, на нашем стенде они получают профессиональные консультации наших технологов, общаются с российскими специалистами и после этого часто становятся нашими клиентами. А в-третьих – все вместе это вызывает у земледельцев доверие к «Августу», позволяет нам выстроить правильное позиционирование компании.

Если сравнить наше присутствие на «Agroshow» за два последних года, то в 2014 году мы участвовали в выставке, предлагая аграриям всего восемь продуктов. А в 2015 году, с портфелем компании «PhytoCare» в нашем ассортименте уже на 54 препарата больше! Например, на посевы риса у нас было три продукта, а сейчас – 18. В начале работы «Августа» в Колумбии (2012 - 2013 годы) у нас были зарегистрированы препараты только на рис, кукурузу и сою, а такие важнейшие для Колумбии культуры, как кофе, картофель, хлопчатник и др. – оставались вне нашего влияния. Сейчас мы уже можем предложить препараты для их защиты. Все это дает нам возможность большего участия на рынке, узнаваемости, повышения продаж и т. д.

Хозяйство «Пахоналес», в котором проходит выставка «Agroshow», возделывает около 3 тыс. га риса, является передовой и хорошо известной компанией в регионе. В период выставки сюда приезжают не только местные фермеры, но и земледельцы из других регионов страны – Меты, Касанаре и пр. Для нас это отличная возможность наладить новые контакты.

В других регионах страны мы также проводим работу по продвижению компании: участвуем в локальных выставках и сельскохозяйственных ярмарках, организуем много научных совещаний. Например, собираем наших технологов, 10 - 15 крупных фермеров, и проводим семинар по нашим препаратам, рассказываем об особенностях их применения, предлагаем заложить опыты с ними. Именно так мы вышли на рынок картофеля. В хозяйстве недалеко от Боготы в климатических условиях саванны мы заложили демонстрационные опыты на полях трех фермерских хозяйств, где испытали наши фунгициды и инсектициды, в том числе Borey (Борей) против белокрылки (Trialeurodes vaporariorum). Препараты показали прекрасную эффективность, заинтересовали фермеров. Там же мы планируем испытать и новые продукты из нашего большого ассортимента – фунгицид на основе металаксила и гербицид на основе клетодима, которые скоро выйдут на рынок.

Работа с картофелеводами имеет еще одно преимущество. Картофельный севооборот в Колумбии обычно включает также кукурузу и пастбища. Причем кукурузу высевают местных гибридов, не являющихся трансгенными. А на таких посевах прекрасно себя зарекомендовал Dublon gold (Дублон голд). Да и в целом, у нас есть хороший ассортимент препаратов на весь этот севооборот, ожидаем много новинок. Поэтому направление очень перспективное.

От новых продуктов ждем многого. Например, гербицид для борьбы с сорняками на пастбищах на основе пиклорама и МЦПА сейчас проходит испытания в регионе Льянос и показывает очень хорошие результаты. Экспериментируем с его нормами расхода, смотрим, какая из них будет наиболее привлекательна для земледельцев по сочетанию экономичности и эффективности. Испытываем еще несколько гербицидов на пастбища. Если опыты пройдут успешно, мы сможем предлагать полный ассортимент против всего комплекса сорняков в этом звене севооборота. Пастбища – очень интересное направление, у наших конкурентов такого пакета препаратов на них нет, и мы можем заполнить эту нишу рынка.

Еще один благоприятный для нас фактор: в 2015 году между крупной пивоваренной компанией и колумбийским правительством подписано соглашение, по которому земледельцы должны засеять 40 - 50 тыс. га пшеницей и ячменем. Эти новости обнадеживают, потому что мы уже можем предложить для защиты этих посевов препараты Nomad (в России – Колосаль Про) и Sirtak (Герольд). Да и в целом у компании «Август» в России огромный ассортимент препаратов для защиты зерновых культур, так что возможности здесь также велики.

Раньше я работал в американской компании «Дау АгроСаенсес», потом – в трех немецких, а теперь тружусь в российской. Это три огромных разницы в подходе к работе: у американцев все по протоколу, у немцев – нужно тяжело работать по определенному шаблону. А российская компания научила меня новому стилю работы – здесь все стремятся трудиться в команде. Другие фирмы приходят в Колумбию, говорят: «Делай!», дают инструкции и ждут результат. А в «Августе» все стараются идти к достижению цели вместе. И эта сплоченность и есть главное отличие компании.

А еще, когда посетил завод компании в Беларуси, я увидел мировой уровень, современные технологии, высокое качество продукции. Я подумал – было бы здорово взять этот завод и перенести вместе с работниками в Колумбию, пригласить фермеров и показать им эту серьезность, качество, отношение к делу. Думаю, что успех был бы ошеломляющий!

Посещение России помогло мне приобрести новые знания, увидеть русскую культуру, лучше понять людей, принципы их работы. Это позволило мне стать более креативным и творческим, осознать принципы «маркетинга по-российски». Например, в немецких компаниях в этой области все заранее разработано, все одинаковое для всех стран. И они приезжают в тропики и пытаются работать здесь по этому шаблону, адаптировать его. Но это невозможно! В Германии климат с выраженной сезонностью, другой менталитет. А здесь жара, веселые и жизнерадостные люди, любители сальсы. Как можно все это адаптировать под нас? В «Августе» все это понимают и стараются гибко подстраивать маркетинг под местные особенности.

Технический директор «Avgust Colombia» Оскар Рухелес

В первую очередь расскажу о новинках ассортимента, выход которых мы ожидаем в ближайшее время. В этом году у нас планируется включение в портфель четырех - пяти новых продуктов. Например, гербицида на основе карфентразон-этила против сорняков на рисе, фунгицида на основе металаксила против фитофтороза картофеля, который является одним из основных заболеваний этой культуры в Колумбии. Также на рынок выйдет фунгицид против болезней цветочных культур, который в основном будет востребован для борьбы с заболеваниями, вызываемыми пероноспоровыми грибами. Для защиты кукурузы земледельцам Колумбии станет доступен протравитель на основе имидаклоприда (в России – Табу), который поможет справиться с такими основными вредными объектами, как кукурузная листовая совка и блошки. Кроме того, завершаются регистрационные испытания гербицида на пастбища на основе пиклорама и МЦПА. Он показывает очень хорошие результаты против злостных двудольных сорняков на пастбищах.

А из тех препаратов, которые мы реализуем уже несколько сезонов, прошедший год оказался удачным для инсектицида Borey (Борей). У этого продукта очень хорошее качество и позиционирование на рынке. Интересно, что многим местным земледельцам нравится не только высокая эффективность препарата против вредителей, но и такие нюансы, как его цвет при разведении – ярко розовый. Даже в таких мелочах кроется успех продукта! Большую роль в продвижении Борея сыграло то, что он прекрасно сработал в прошедшем сезоне против большого спектра вредителей на различных культурах, особенно он помог рисоводам в борьбе с блошками, цветоводам – с трипсами, картофелеводам – с тлями. Даже местные представители крупных мультинациональных компаний-конкурентов удивились, насколько популярным стал Борей!

Также прекрасные результаты показал гербицид Baikal на основе биспирибака натрия на рисе. Фермеры уже знают этот препарат, знают о его высокой эффективности и все чаще его заказывают.

Еще один наш лидер – фунгицид Nomad. Он выделяется своей высокой технологичностью и очень эффективен против пятнистостей на кукурузе, серой гнили на цветочных культурах. Вот эти три препарата, можно сказать, открывают двери на рынок новым продуктам «Августа», именно они создали компании имя в Колумбии.

Благодаря тому, что к ассортименту «Avgust Colombia» присоединился портфель компании «PhytoCare», сейчас у нас есть полный комплект препаратов для составления систем защиты всех основных культур страны, и мы представлены в большинстве регионов Колумбии. Что касается нашей национальной культуры – кофе, то фермеры, выращивающие его, очень привержены традициям и стараются использовать пестициды по минимуму. Но тем не менее есть проблемы, которые можно решить только химобработкой. И сейчас мы ведем испытания Номада против ржавчины кофе (это большая «головная боль» для фермеров). Думаю, в следующем году мы масштабно войдем и на этот рынок.

Мы совершили рывок и на посевах кукурузы с препаратом Dublon gold (Дублон голд), который очень понравился аграриям, к тому же к нему добавится инсектицидный протравитель семян. Еще одна культура, которой требуется серьезная защита, – это хлопчатник. Для него у нас есть Номад, который мы рекомендуем для борьбы с таким опасным заболеванием, как антракноз. Во втором полугодии 2014 года на этот фунгицид у хлопководов был очень высокий спрос. Я лично постоянно отслеживаю результаты применения Номада на разных культурах, сам закладываю его испытания, и очень доволен этим продуктом.

Препараты компании «PhytoCare» соответствуют тем высоким запросам к качеству, которые предъявляет «Август», но они были малоизвестны на нашем рынке из-за слабой маркетинговой политики компании. Сейчас мы предлагаем их клиентам под эгидой «Августа», и эти средства защиты растений вызывают больший интерес у земледельцев, оправдывают их ожидания. А квалифицированные технологи из штата специалистов «Августа» и «PhytoCare» в различных регионах Колумбии оказывают технологическую поддержку фермерам, выезжают на поля. Все это способствует нашему успеху и росту. Все больше крупных клиентов интересуются продукцией «Августа», приобретают у нас препараты. В регионах Льянос и Толима – это рисоводческие хозяйства, площадь пашни в которых составляет в среднем не менее 2 тыс. га. Мы даже ведем переговоры о сотрудничестве с хозяйством «Пахоналес», а оно является одним из лидеров региона Толима. Так что перспективы роста у нас очень хорошие.

Если говорить о технологическом сопровождении, хочу рассказать о своих впечатлениях от работы в проекте «Поле-онлайн». В прошедшем сезоне-2014 я вел на портале поля риса и кукурузы. На мой взгляд, это очень хорошая возможность показать земледельцам других континентов, как возделывают культуры здесь, в тропиках. Мне даже пришло сообщение от российского пользователя с вопросом о норме расхода используемого в опыте препарата и о том, не вызывает ли такая дозировка фитотоксичности на культуре. Это было довольно неожиданно, и я очень обрадовался тому, что мои сообщения вызывают интерес у российских коллег. Конечно, я постарался наиболее подробно ответить на вопрос, учитывая разницу технологий возделывания и климатических условий наших стран.

С удовольствием продолжу вести свой блог на «Поле-онлайн» и в 2015 году. В марте (беседа состоялась 13 февраля 2015 г. – прим. ред.) планирую начать репортажи с поля картофеля.

Сегодня мы представлены на «Agroshow» масштабнее и полнее, чем раньше. Перед открытием выставки ходило много слухов, разговоров, все посетители и даже конкуренты - спрашивали: «Приедут ли русские?». Все хотели увидеть «Август», ждали нас. И это показатель того, что мы движемся в правильном направлении.

Агроном-технолог компании-дистрибьютора «Codelcampo» в регионах Льянос и Мета Хуан Фернандо Баутиста

Я закончил универститет в Льяносе по специальности агрономия, трудился в компании «PhytoCare», а сейчас работаю в Льяносе и Мете в качестве агронома компании-дистрибьютора «Codelcampo». Моя работа заключается в оказании технологической поддержки фермерам, консультативной работе. Я выезжаю на поля, подсказываю, какие препараты лучше использовать против тех или иных вредных объектов. Можно сказать, что во многих хозяйствах мы, технологи, заменяем агрономов. Поэтому наши рекомендации фермеры воспринимают с большим вниманием, следуют им.

Аграрии Льяноса в основном выращивают рис, кукурузу и сою. Крупным фермером у нас считается тот, который засевает 300 - 500 га и более. В первом полугодии высевают рис, а во втором – сою или кукурузу.

Посещая поля клиентов и имея в распоряжении полный портфель препаратов на эти три культуры, мы можем предложить различные комплексные системы защиты. В основном площади под рисом требуют больше всего наших усилий, особенно по очистке их от сорняков. Именно поэтому рисовый севооборот включает кукурузу и сою – для более эффективной борьбы с засоренностью. На рисе также приходится прилагать много усилий для борьбы с болезнями и широким спектром вредителей. Кукурузу здесь выращивают в основном трансгенных гибридов, устойчивых к глифосату. Поэтому с сорняками особенных проблем нет. Наибольшую опасность на кукурузе представляют вредители, особенно скрытоживущие, проникающие в стебель культурных растений в фазе 3 - 9 листьев. Также на кукурузе проводят обработки и против болезней.

В плане развития в моих регионах мы в первую очередь планируем выйти на рынок защиты таких культур, как масличная пальма, ананас и др. И в ассортименте, перешедшем под управление «Августа» от «PhytoCare», препараты на эти культуры есть. Мне было интересно посмотреть, что изменится, когда «Август» возьмет «PhytoCare» «под крыло». Препараты «Августа» очень качественные, их легко рекомендовать земледельцам. В результате выгоду получили обе компании. «Август» значительно расширил свой ассортимент, а «PhytoCare» получила прекрасную маркетинговую поддержку.

Я лично работал с такими препаратами «Августа», как Номад и Борей. Эти комбинированные средства защиты очень эффективны, мне понравилось их применять, это уникальные продукты. В ближайшие годы на рынок Колумбии должны выйти два новых «августовских» гербицида на сою – до- и послевсходовый. Нам провели их презентацию, и я увидел, что сочетание действующих веществ в них является уникальным. Думаю, они будут очень востребованы в нашем регионе.

Могу сказать открыто, что недавно мне предложили стать сотрудником компании «Август», я не вижу причин для отказа. У меня от «Августа» очень хорошие впечатления, я часто слышу о нем прекрасные отзывы от других людей. Причем они касаются всего – творческой атмосферы в коллективе, условий работы, качества предлагаемой фермерам продукции, ее ассортимента и др. Поэтому я с удовольствием буду работать с «Августом»!

Записала

Ольга РУБЧИЦ

Фото автора и А. Демидовой

Подписи к фото

Команда «Августа» у стенда компании
Менеджер «Августа» Иван Сопов и Альваро Гонсалес на поле риса хозяйства «Пахоналес»
Розыгрыш лотереи
Альваро Гонсалес с одним из победителей лотереи
Улыбки посетителей
Агроном компании «Агропродуктива»Оскар Иван Родригес Флорес (справа) и руководитель направления стран Латинской Америки компании «Август» Павел Каверин на плантации лайма

Опубликовано в номере 4 за 2015 год

Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.