Что может эффективный менеджер
По биографии героя этого номера, наверное, можно изучать историю и географию современного сельского хозяйства в Ставропольском крае. А также – узнать о таких навыках грамотного управления в АПК, которые не преподают ни в одной самой «крутой» школе агробизнеса. Меньше пяти лет назад Виктор ОРЛОВ возглавил созданное на руинах четырех разваленных хозяйств новое ООО «Агрохолдинг Красногвардейский», а сегодня оно конкурирует с лучшими сельхозпредприятиями края. За несколько дней до нашей беседы он отметил свое 60-летие…
Виктор Николаевич, от имени всех сотрудников «Августа» поздравляю Вас с юбилеем! Сегодня хороший повод рассказать о себе. Вспомните детство, родителей…
Родился и вырос я в Чеченской Республике, в станице Наурской, являюсь терским казаком в четвертом поколении, если считать от прадеда. Да, все началось именно с детства, с родителей. Мой папа был агрономом в совхозе, мама работала медсестрой, у нас было большое личное хозяйство (огород на полгектара, виноградник, коровы, свиньи, куры…). Вот там и начались мои аграрные «университеты». А когда заканчивал школу, колебался – куда пойти? Ведь я был неплохим спортсменом, выиграл первенство России ФДСО «Урожай» по многоборью, еще школьником стал кандидатом в мастера спорта СССР. Была прямая дорога в Грозненский институт физкультуры, но любовь к селу перевесила, и я пошел в Ставропольский сельхозинститут, на зооинженерный факультет.
В ходе учебы на полугодовой преддипломной практике работал в Кочубеевском районе, в племсовхозе «Родина», и меня там сразу оформили зоотехником отделения: «Давай, пробуй!». Я попробовал и, видимо, это руководству совхоза понравилось, потому что затем в институт пришло письмо с просьбой распределить меня к ним. И я уже с дипломом вернулся на ту же должность, через полгода стал управляющим отделением, потом главным зоотехником… Тогда начался мой быстрый служебный рост, меня продвигали и по профсоюзной, и по партийной линии, вскоре я был заведующим сельхозотделом Кочубеевского райкома КПСС.
Что ж, так в советские годы растили всех руководителей…
И это была неплохая система, кое-что из нее очень пригодилось бы сейчас. Человека проверяли на самых разных уровнях, и многим это помогло найти себя. Ну а меня вскоре перевели в обком партии, а оттуда – по просьбе руководителей сельхозпредприятий – вернули в Кочубеевский район начальником управления сельского хозяйства. Потом, в 1991 году, сессия райсовета рекомендовала меня назначить главой администрации района, и я проработал в этой должности до 1998 года. Ну а затем у меня возникли некоторые разногласия с губернатором края А. Л. Черногоровым, который агитировал меня вступить в КПРФ, а я считал и считаю, что на такой выборной должности человек должен оставаться вне партий… И мне пришлось уйти.
Но нет худа без добра – я создал свое предприятие, назвал его ООО «Кантри» (то есть село), установил контакты со многими сельхозпредприятиями края, поставлял им ГСМ, а забирал в счет оплаты зерно, и многим это было очень удобно. Параллельно работал коммерческим директором Невинномысского мелькомбината. Обеспечивал комбинат зерном и одновременно – помогал хозяйствам получать ГСМ по справедливым ценам, без «накруток». У нас были лучшие условия в крае, и многие стремились работать именно с нами.
Ну а в 2004 году началась новая интересная полоса в моей жизни. Судьба свела меня с Алексеем Эдуардовичем Сагалом. Это настоящий ставропольский инвестор с большой буквы. Он занимался бытовой химией, заработал немалые деньги, и одним из первых в крае решился на масштабные инвестиции в АПК. Причем вкладывал не в развитые хозяйства, а именно в разваленные, «убитые», которые надо было поднимать! Он хороший менеджер, экономист, умеет все просчитывать и вкладывает деньги только с гарантией высокой отдачи. В 2004 году он пригласил меня работать с ним.
И я решился. Продал свой бизнес и стал заместителем директора компании «Урожай». А через год, когда на базе бывшего племзавода «Пелагиадский» Шпаковского района было создано новое СХП «Родина», я изучил этот проект и согласился также его возглавить. Там проработал шесть лет, за это время хозяйство резко расширило обороты и размеры. Мы поглотили соседнее сельхозпредприятие, которое было на грани банкротства, потом из еще одного хозяйства пришла делегация владельцев паев и заявила: «Мы видим, что вы хорошо работаете – заберите наши паи и землю!». И так далее… На сегодня СХП «Родина» – одно из крупнейших и самых успешных в крае.
Кстати, в 2011 году «Родину» посетили два первых лица нашей страны – Президент РФ Д. А. Медведев и Премьер-министр В. В. Путин. Произошло это во многом неожиданно, на Ставрополье были и есть куда более развитые хозяйства, но наше являло собой, наверное, самый яркий пример быстрого подъема из руин. Это большая заслуга всех работников СХП «Родина», и я рад, что руководил ими в это время. Когда я пришел, у хозяйства было 40 млн руб. убытков, а когда уходил – 137 млн руб. прибыли.
Ну а А. Э. Сагал в это время продолжал развивать и расширять свою компанию «Урожай», которая была вскоре переименована в «СтавропольАгроСоюз», и я был в ней управляющим, совмещая эту должность с работой в «Родине». И везде, куда бы ни приходил со своими инвестициями А. Э. Сагал, сельхозпредприятия быстро вставали на ноги и становились лучшими в своих районах.
И вот тогда возник новый проект в Красногвардейском районе. Здесь несколько хозяйств были на грани банкротства, развал был сильным, люди подолгу не получали зарплаты, назревал настоящий социальный взрыв… Мы вместе с Алексеем Эдуардовичем объехали эти хозяйства, все осмотрели, и он прямо спросил меня: «Можно их поднять? Возьметесь за это?». Я ответил: «Возьмусь!».
И что же, на пике успеха СХП «Родина» Вы снова впряглись в лямку по вытягиванию из трясины еще одного хозяйства?
Наверное, можно так сказать… В декабре 2011 года на базе четырех «убитых» хозяйств мы создали ООО «Агрохолдинг Красногвардейский» с 15,5 тыс. га пашни. Первым делом провели собрание пайщиков, рассказали, кто мы такие и что собираемся делать… Мы ничего не скрывали от людей, поделились своими планами. И Алексей Эдуардович, и я – максималисты. Мы считаем: если вкладывать деньги – то получать от них наибольшую отдачу!
Что дальше? Перекупили кредиторскую задолженность более чем на 1 млрд руб., вложили еще около 400 млн руб. на приобретение самой необходимой техники… и начали работать. Озимые, посеянные не нами, мы довели до урожая и намолотили в 2012 году зерна 38 ц/га. Ну а большая часть земель была сильно запущена, заросла бурьянами. На все огромное хозяйство оставалось всего несколько тракторов, в основном ДТ-75, техника почти вся была разваленной.
Как же Вы вдохнули в людей желание работать?
Я сразу довел до всех три позиции, за которые буду жестко спрашивать. Я запрещаю воровать, не терплю пьянства на производстве и неисполнения моих указаний. Когда создали агрохолдинг, в нем всего было около 150 работников, а сегодня – 350. До этого люди разъезжались кто куда, потому что не видели перспектив. Теперь стали возвращаться… Когда намолотили 38 ц/га, все были довольны, а я на собрании сказал, что надо получать на круг 50 ц/га и не меньше. Помню, тогда в зале многие засмеялись, а один механизатор запальчиво заявил, что съест свою шапку, если это произойдет. Так вот, на следующий год мы намолотили 52 ц/га – и это в среднем! Ну а тот человек с тех пор стал одним из лучших работников. Еще через год мы собрали уже более 63 ц/га…
Очень важно было поставить на ключевые должности людей, которым можно доверять. Уходя из СХП «Родина», я взял оттуда несколько таких человек. Один из них – исполнительный директор Юрий Васильевич Комаревцев, моя правая рука. А также я взял двух совсем молодых сотрудников. Экономист Анна Комаревцева стала на новом месте главным экономистом, а агроном по защите растений Константин Земляной – главным агрономом. И теперь я вижу, что не ошибся, эти молодые кадры стали лучшими в своей профессии в районе и не только.
Вспомните свои первые шаги…
Мы старались восстановить все, что можно было, без больших затрат, своими силами. Например, были здесь оросительные системы на 5 тыс. га, но к нашему приходу все оборудование было растащено. Мы сразу наладили орошение там, где можно было, и стали поливать посевы самым простым способом, с помощью установок ДДА-100МА. Теперь довели площади полива до 2150 га и начинаем использовать более совершенные установки типа «Фрегат».
Сразу же взялись и за хранилища. В прежних ветхих постройках можно было разместить максимум 15 тыс. т зерна. Приходилось большую часть урожая хранить на элеваторах, а обходилось это «в копеечку». Или поскорее продавать собранный урожай, часто задешево. Я доложил управляющей компании, основному инвестору, что на это нужны новые инвестиции. Меня поддержали, нашли средства, и мы быстро, в течение 2013 - 2014 годов, построили хозспособом несколько новых хранилищ. Получилось вместительно и недорого, и теперь мы можем хранить до 70 тыс. т зерна, то есть фактически весь свой урожай. Ну а к сегодняшнему дню уже создали хорошие мощности по подработке, сортировке, сушке семян, теперь есть все для работы с семенами на самом современном уровне. В этом году мы получили статус семеноводческого хозяйства…
Конечно, сразу же стали укреплять базу производства. Не стали размениваться на технику подешевле и б/у – приобрели несколько мощных тракторов «Джон Дир», высокопроизводительные посевные комплексы «Джон Дир» и «Сэлфорд», другие машины и орудия, и все обязательно широкозахватные. Вы видели, какие здесь огромные поля, есть, где разгуляться. Поначалу ничего не меняли в структуре хозяйства, но потом постепенно провели реорганизацию. И сейчас у нас два крупных отделения, в которых по 7,5 тыс. га пашни.
И конечно, главная задача – постоянно улучшать условия работы людей. Прежде чем требовать от них высокой отдачи, надо создать им достойные условия. Стали вовремя выдавать зарплату. Начинали в среднем с 8 тыс. руб., а в прошлом году вышло по 32,4 тыс. руб. Лучшие работники получают до 60 тыс. руб. в месяц, специалисты – еще больше. Все по труду…
Подремонтировали производственные помещения, теперь там сухо и тепло, построили хорошие столовые. И еще такой немаловажный момент. Традиционно в наших селах все работники уделяли много сил и времени домашнему хозяйству, выращиванию овощей. У нас климат сухой, жесткий, огороды приходится часто поливать, и на это тратилось много времени, да и с водой бывают перебои. Мы решили проблему просто – создали огородную бригаду, которая стала выращивать на поливе помидоры, огурцы, картофель, лук, капусту, баклажаны… Все это люди могут у нас купить по очень низким ценам.
И это сразу сильно изменило обстановку! Теперь у нас нет недостатка в овощах и картофеле для внутренних нужд, выращиваем и заготавливаем их достаточно и закладываем на хранение. В наших столовых можно хорошо пообедать, а также позавтракать и поужинать всего за 10 - 15 руб. На столах в достатке хлеба из собственной пекарни, вволю разнообразных заготовок, солений и варений. И самое главное, чего мы добились этим, – наши сотрудники теперь могут полностью сосредоточиться на работе. А мы можем их спросить за производство...
И оно начало расти?
Конечно! Ну, пусть в первый сезон мы сработали все-таки с небольшим минусом (было много переходящих затрат), но уже во второй год появился плюс доходов над расходами. И дальше мы наращивали этот показатель каждый год. В 2013 году прибыль составила 24 млн руб., в 2014 – 102 млн, 2015 году – 180 млн руб…
Овощи производите только для себя?
Разумеется, и на продажу тоже. И не только овощи. В пекарне сделали ремонт, модернизировали оборудование, и сейчас здесь выпекают 62 вида хлебобулочных изделий. Мы поставляем хлеб в бюджетные организации всего Красногвардейского района, продаем его в райцентре, поставляем в магазины Ипатовского района, а также в детсады, больницы и т. д. соседних Песчанокопского района Ростовской области и Белоглинского – Кубани. Даже в соседнюю Калмыкию возим свой хлеб! Пекарня дает выручки около 40 млн руб. в год.
И второе – недавно выкупили и присоединили к себе рыбхоз с прудами, и сейчас думаем о том, чтобы рыба шла круглый год и можно было ее перерабатывать. Построили для этого цех с мощным холодильником, приобрели современное коптильное оборудование. Сертифицировали цех и сейчас готовим в термокамерах натуральные консервы из рыбы. Наша продукция уходит влет, люди оценили качество и невысокие цены.
Сегодня у нас уже семь своих магазинов. Их можно назвать социальными, потому что здесь самые низкие цены. Ассортимент – это не только выпечка из своей пекарни, копченая рыба и рыбные консервы, это еще и крупы семи наименований, плюс горох и пшено. Отвозим свое зерно на переработку на давальческих условиях и производим крупы, а также муку. Цены на них – как минимум на 15 - 20 % ниже, чем в других магазинах. Да еще чуть не забыл про овощи! Их тоже продаем намного дешевле, чем другие. Например, лук-репка везде по 18 руб/кг, а у нас – по 7 руб., то же самое – картофель, капуста, огурцы, арбузы и т. д. Сначала эту льготную продажу мы ввели для своих пайщиков, ну а потом стали так обслуживать всех жителей.
Не думали ли о поставках этих продуктов на более дальние рынки?
Думали! В рамках импортозамещения, два года назад. Тогда у нас было 8 га овощей на поливе, и этого для себя хватало с лихвой. Ну а когда начались санкции, эмбарго и т. д. – оборудовали еще 40 га под капельное орошение. Причем все – хозспособом, никого не приглашали! Нам предлагали весь проект выполнить за 3,5 млн руб., но мы решили сами сделать. Закупили трубку, насосы и другое оборудование, все сами смонтировали, и получилось всех затрат 1,5 млн руб., и все прекрасно работает.
В целом посевы овощных культур довели до 65 га. И что же? Если в 2015 году на овощи еще сохранялся хороший спрос, то в этом… У нас сейчас на складах лежит около 700 т прекрасных овощей, и не знаем, как их продать. Зато везде на прилавках – завозные овощи из стран бывшего СССР, Египта и т. д., а свои никому не нужны. Это проблема! Увы, планированием производства сельхозпродукции никто не занимается, и мы несем из-за этого немалые потери. Так что на следующий год вернемся к 8 - 10 га на поливе, будем выращивать овощей ровно столько, сколько себе нужно и можно будет продать. Ведь вот сейчас мы вынуждены оптовикам отдавать свой прекрасный лук всего по 6 руб/кг, они везут его к себе и продают в своих магазинах в три раза дороже, зарабатывая при этом больше нас! А мы не можем продать свой лук даже в Ставрополе – нам выставляют много надуманных препонов.
Расскажите, как вы построили работу отрасли земледелия.
Сразу отмечу, что по урожаям озимой пшеницы мы вышли на 60 ц/га – в прошлом году было 63 ц/га, в этом году – 59 ц. Озимого ячменя нынче взяли 65 ц/га… Земледелие у нас организовано на базе семипольного севооборота, который дает возможность подстраховаться от неурожая какой-либо культуры: пшеница, ячмень, кукуруза, лен, рапс, горох, подсолнечник. Так что сам набор культур и их чередование продиктованы экономикой. Кстати, мы первыми в крае (еще в СХП «Родина») стали на больших площадях выращивать лен масличный. И здесь отводим под него большие площади. А вслед за нами и все соседние хозяйства тоже стали сеять лен. Паров держим всего около 400 га – для очищения наиболее засоренных полей. Главный бич – вьюнок полевой, и в борьбе с ним хорошо помогает только гербицид Деметра.
Озимая пшеница занимает половину зернового клина. Под кукурузу отводим около 1300 га, лен – от 800 до 1100, рапс – 1300 га. Расширяем посевы гороха, он у нас стал стабильно давать более 35 ц/га (кстати, во многом благодаря гербициду Парадокс), а прежде тут собирали не более 20 - 22 ц. В этом сезоне гороха было 1500 га, в будущем году посеем 1800 га.
Тщательно отслеживаем экономику по каждой культуре. Мы уже начали работать как семеноводческое хозяйство – по договорам производим семена элиты из питомников и т. д. Уже третий год выращиваем вместе с компанией «Сингента» родительские формы подсолнечника на 480 га на орошении и производим российские семена. Спрос на них огромный…
Кукуруза у нас дает зерна в среднем более 60 ц/га, а в этом году будет более 100 ц/га – год выдался очень благоприятным. Обычно на богаре получали урожай ее зерна 50 ц/га, в этом году взяли по 105 ц, на орошении всегда брали до 90 ц, а нынче будет за 120! Так что в среднем, точно, получится за 100 ц/га – такого в районе еще не было. Лен масличный у нас дает в среднем 16 ц/га, по годам до 20 ц, подсолнечник – около 30 ц/га… То есть, мы сегодня вышли на рубежи лучших хозяйств Ставрополья, хотя у нас зона с очень жесткими природно-климатическими условиями.
Какие культуры в ваших условиях самые прибыльные?
Мы стараемся, чтобы все были самыми прибыльными... И так оно в целом и получается – почти все культуры дают рентабельность на уровне 100 % и выше. Самым выгодным является семенной подсолнечник – нам платят за 1 т его семян по 122 тыс. руб., а их себестоимость – 10 - 12 тыс. руб. Кукурузы на богаре получили в прошлом, очень засушливом году по 53 ц/га, себестоимость семян составила 4,5 руб/кг, а продали их примерно по 10 руб/кг, так что тоже рентабельность более 100 %. А в этом году этот показатель будет еще выше, потому что урожай намного больше прошлогоднего, и себестоимость – меньше.
По пшенице себестоимость в прошлом году составила 5,3 руб/кг, а цена реализации – 11,5 руб., вот и считайте, тоже за 100 % рентабельность. Почти всю пшеницу у нас забирают экспортеры – знают, что по качеству зерна претензий не будет. Похожие цифры по рапсу и льну… И сегодня мы готовы в короткие сроки нарастить производство по любой из этих товарных позиций. Нужен горох, пшеница, рапс, овощи – пожалуйста, только закажите! И так по любой культуре. Но вот, наверное, самая большая наша беда – никто не собирает такие заявки, нет планирования производства. А на склад нынче никто работать не будет…
Как оцениваете сотрудничество с «Августом»?
Мы находимся в постоянном поиске наиболее эффективных ресурсов для производства. И прежде чем что-либо приобрести – обязательно проверяем и перепроверяем у себя, на слово никому не верим. И, по моим наблюдениям, «Август» – наиболее пластичная компания на рынке, с ней приятно работать. Но, как мне кажется, по умению себя подать на рынке «Август» все-таки отстает от ведущих западных компаний. Говорю об этом со знанием дела – мне много приходится работать с крупными мировыми фирмами, и я хорошо вижу, какие они предпринимают усилия в этом направлении.
«Август» – современная, очень мобильная, к тому же отечественная компания. Я полностью доверяю ее специалистам, с которыми работаю, – сотрудникам представительства в с. Кочубеевское во главе с С. Н. Кузьмишкиным. Они дотошно вникают во все вопросы земледелия и хорошо помогают нашей агрономической службе. Почти половина используемых у нас ХСЗР – «августовские». Все препараты – качественные, приносят заметный эффект. Мы не раз убедились в опытах, выполненных на наших полях специалистами западных фирм, что препараты «Августа» (а их мы для сравнения применяли рядом) ничем не уступают! Вот, например, испытали фунгицид Спирит – он показал себя лучше всех аналогичных препаратов! И сдерживал развитие болезней дольше, и прибавку обеспечил заметно выше… Так надо же его активнее продвигать!
Я бы призвал «августовцев» масштабнее, глубже заниматься маркетингом своих продуктов – они того стоят, я в этом лично убедился. Вот на зерновых возьмем Бенорад – это лучший фунгицид против корневых гнилей, причем намного дешевле подобных препаратов других фирм. То же самое могу сказать про инсектицид Борей – прекрасный препарат. В этом сезоне мы впервые испытали у себя на части полей гороха гербицид Парадокс, и получилось так, что невольно сравнили его с Пульсаром. И Парадокс сработал ничуть не хуже, причем мягче, и при этом он намного дешевле. На будущий год мы решили горох на 100 % площадей защищать от сорняков Парадоксом. Или вот прекрасный препарат Колосаль на рапсе… И так далее, я бы мог продолжать. О таких вещах надо говорить громко!
У нас на «августовских» препаратах построена защита практически всех культур. На пшенице, например, это протравители Виал ТрасТ, Табу Нео и ТМТД, гербициды Балерина и Балерина Микс, фунгициды Бенорад, Спирит, Колосаль и Колосаль Про, инсектицид Борей. На кукурузе – гербицид Дублон супер, на подсолнечнике – Табу Нео и Борей, на картофеле – ТМТД, Табу Нео, инсектицид Танрек... И так далее. Так что, подытоживаю – прекрасных препаратов у «Августа» много, остается сделать так, чтобы о них знали не только мы, но и все земледельцы.
Интересно, какова у вас производительность труда в земледелии?
Ну давайте посчитаем… В прошлом году у нас выручка составила 780 млн руб., да надо прибавить еще около 200 млн руб. переходящей продукции, так что всего под миллиард. Вот и поделите его на 350 работающих – получается около 2,7 млн руб. на одного работника в год. А если учесть только тех, кто занят собственно в полеводстве, это 146 человек, – то получится по 6 - 7 млн руб.
Это же показатель западных фермеров!
Да, и это еще не «потолок», нам есть куда расти! Вот семеноводство – будем его вести по всем культурам. Сейчас у нас в испытании 30 гибридов кукурузы, 24 – подсолнечника, все от разных компаний. А также 10 - 15 новых сортов озимой пшеницы и ячменя. Этот тоже резерв роста.
А самое главное – мы еще много недодаем земле, мало вносим удобрений. Пока мы забираем из земли с урожаями больше, чем возвращаем. По данным последнего агрохимобследования, у нас близка к критической ситуация по фосфору, на многих полях его содержание ниже самого низкого уровня. Здесь у нас огромный резерв роста урожаев. Вообще больше надо вносить удобрений. Будем расширять применение КАС и вообще жидких комплексных удобрений. Попробовали их, отдача есть, прибавка составляет как минимум 10 - 15 %, значит, надо применять на всех полях!
Культура земледелия у нас хорошая, но будем постепенно внедрять новейшие орудия, способные за один проход делать до трех операций. Пока еще не на всех полях применяем широкозахватную технику, а это тоже резерв снижения затрат. Надо оптимизировать структуру тракторного парка, все полевые операции должна выполнять только энергонасыщенная техника. В ближайшие годы переведем все МТЗ на транспортные работы, а на поле оставим только мощные трактора.
Ну а самый главный резерв – люди. Надо их постоянно учить, ведь они водят буквально золотые современные машины, применяют дорогущие семена, удобрения и пестициды. И надо, чтобы каждый рубль, вложенный в производство, приносил отдачу по максимуму. Так что работа нам обеспечена на долгие годы…
Желаю Вам крепкого здоровья, чтобы его хватило на осуществление всех замыслов! И новых успехов всему коллективу! Спасибо за беседу!
Беседу вел Виктор ПИНЕГИН
Контактная информация
Виктор Николаевич ОРЛОВ
Тел. приемной: (865) 412-48-77
Подписи к фото:
В. Н. Орлов
Слева направо: В. Н. Орлов, К. В. Земляной, С. Н. Кузьмишкин на первом отделении
Опубликовано в номере 11 за 2016 год
Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.
