Эквадор ждет «августовские» препараты

С 13 по 28 сентября состоялась рабочая поездка специалистов компании «Август» в Эквадор. Ее цель – посещение фирм-дистрибьюторов, презентация и техническая поддержка продуктов, которые будут реализовываться на рынке Латинской Америки в ближайшее время – Борея, Дублона голд и Колосаля Про. Российскую группу в составе руководителя региональной группы маркетинга Алексея Гаврилова и бизнес-администратора отдела продаж по странам ближнего и дальнего зарубежья Марии Поповой сопровождал представитель компании «Август» в Эквадоре и Колумбии Альваро Гонсалес Окампо.

В Эквадоре у фирмы «Август» два дистрибьютора. Первой в программе посещения была компания – крупнейший дистрибьютор на побережье страны. Она уже почти 40 лет занимается продажей не только средств защиты растений, но и семян, удобрений и другой сопутствующей сельскохозяйственной продукции. Головной офис находится в городе Гуаякиль. Фирма сертифицирована по трем международным стандартам качества (системы менеджмента качества, экологии и профессиональной безопасности). Товары реализуются через собственную широкую сеть магазинов для фермеров в Эквадоре. В них работают специалисты в агрономии, способные оказывать квалифицированные консультации на высоком уровне. Российская делегация посетила несколько таких магазинов и убедилась, что все они хорошо оборудованы, поддерживаются с помощью грамотной маркетинговой политики. В ближайшем будущем через эту фирму «Август» планирует реализовывать свои препараты, в частности, гербицид Дублон голд.

Алексей Гаврилов провел для ключевых продавцов и старших смен магазинов несколько презентаций гербицида Дублона голд. В них он предоставил всю основную информацию по препарату, особенностям его применения и опыту использования. В ответ коллеги из фирмы-дистрибьютора продемонстрировали результаты опытов, проведенных ими на своих полях в провинции Гуаяс. В испытаниях наряду с Дублоном голд участвовали два других известных гербицида на кукурузу, которые широко используются в Эквадоре. В итоге Дублон голд «обошел» оба эталонных препарата по эффективности против злаковых и двудольных сорняков при применении в фазе 3 - 4 листьев культуры и ранние фазы роста сорняков.

В течение нескольких дней российские специалисты вместе с коллегами из компании-дистрибьютора выезжали на кукурузные поля. Там они смогли более наглядно объяснить ключевые моменты технологии применения препарата (фаза развития культуры, сорняков и т. д.). Так как в Эквадоре собирают два урожая кукурузы в год, на разных полях можно увидеть эту культуру в разных стадиях – от всходов до уборки, период применения препаратов довольно растянут. Помимо кукурузных полей группа специалистов побывала на участках сахарного тростника, какао, бананов.

Вторым дистрибьютором, которого посетили «августовцы», была компания – лидер продаж средств защиты растений в горных районах страны, в особенности на розах и других специальных культурах. Она основана 12 лет назад, реализует пестициды не через магазины, а посредством сети дилеров, которые распределяют препараты по хозяйствам. В компании работают профессиональные сотрудники, есть «узкие» специалисты по каждой культуре.

Российские коллеги побывали в офисах компании в Кито и в Гуаякиле. Также они посетили предприятия по выращиванию знаменитых эквадорских роз. В этой очень развитой в стране отрасли производства перспективными для применения являются препараты Борей и Колосаль Про. Инсектицид Борей уже зарегистрирован для использования на розах на территории Латинской Америки (в Колумбии), а регистрация фунгицида Колосаль Про завершается. Российские специалисты увидели весь цикл выращивания роз, побеседовали с представителями хозяйств.

Кроме цветоводческих предприятий, «августовским» специалистам продемонстрировали участок цитрусового сада, где был заложен опыт по применению Борея против трипсов. Испытания оказались успешными. Борей в норме расхода 0,8 л/га справился не только с трипсами, но и с комплексом других вредителей, обеспечив длительный защитный эффект.

Эта поездка позволила наладить прочные деловые и дружеские отношения с латиноамериканскими коллегами. Развитие компании «Август» на рынке Латинской Америки и, в частности, Эквадора вступает в активную фазу. Многие продукты компании находятся в завершающей стадии регистрации, и уже можно сказать с уверенностью, что они будут востребованы зарубежными сельхозпроизводителями.

Записала Ольга РУБЧИЦ

Подписи к фотографиям:

Специалисты компании «Август» с коллегами из фирмы-дистрибьютора Осмотр плантаций розы. Слева направо: А. Окампо и А. Гаврилов

Фото М. Поповой, А. Гаврилова

Опубликовано в номере 11 за 2011 год

Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.