«ExactFarming» приносит отдачу
Год назад, в декабрьском номере за 2016 год, мы представили одну из первых на российском рынке интегральных программ управления растениеводством – платформу «ExactFarming» (Умное земледелие, www.exactfarming.com). И вот этот онлайн-сервис отработал целый сезон 2017 года. Что он показал? Как и год назад, на наши вопросы отвечает один из разработчиков, генеральный директор ООО «Точное землепользование» Антон ХАЙМОВСКИЙ.
Антон Сергеевич, год назад Вы рассказывали, что у вас уже более 700 хозяйств-клиентов с общей площадью посевов 1 млн га. А сейчас?
С тех пор мы выросли более чем в четыре раза, сейчас в нашей системе 4,5 млн га, всего около 3,5 тыс. хозяйств активно используют «ExactFarming»… Примерно 60 % наших клиентов – в России, 30 % – на Украине и около 10 % – в Беларуси. Есть пользователи в Казахстане, есть и в совсем экзотических для нас странах, вроде Новой Зеландии, Канады, Австралии…
Что вкратце показал год применения программы?
Многое. Когда мы общались с нашими клиентами, то сразу поняли, что они всегда, о чем бы ни говорили, держат в уме прежде всего не урожайность, а деньги, маржу. В связи с этим мы разработали пилотный проект «Цифровой сезон», и уже с мая 2017 года запустили его. В чем его идея? Внедрить нашу программу в пилотных хозяйствах в разных регионах и показать на деле, как с ее помощью можно дополнительно заработать. Мы выбрали четыре региона: Краснодарский край, Саратовскую область, Республику Татарстан и Западную Сибирь (Кемеровская и Новосибирская области). В каждом регионе у нас по три хозяйства, всего 12. Размеры у них разные – от 4 до 20 тыс. га, а всего – 100,5 тыс. га. Выделили кураторов в каждом регионе, договорились с руководителями предприятий, и наши сотрудники постоянно находились в этих хозяйствах в течение всего сельхозсезона.
Пришлось серьезно расширить свой штат, на сегодня в нем уже более 40 человек. Примерно половина сотрудников – разработчики, остальные – агрономы, маркетологи, менеджеры по продажам… Наши специалисты в течение всего прошедшего сезона были в пилотных хозяйствах, помогали им во всем – начертить карту полей, документировать историю полевых работы, оптимизировать производственные процессы, предотвращать потери, повышать маржинальность даже на низкодоходных культурах с помощью «ExactFarming». Ну и конечно, наши специалисты отрабатывали «обратную связь», чтобы понять, в каком направлении нужно дальше развивать нашу программу. Они не просто выезжали в хозяйства, а жили в них по несколько месяцев.
Итог такого взаимодействия мы подвели совсем недавно. Назову только одну цифру – благодаря использованию нашей платформы наши 12 хозяйств совокупно заработали более 180 млн руб. дополнительной маржи.
Как получили эту цифру?
Мы сравнивали хозяйственный результат с показателем прошлого года, убрав фактор цены на урожай. И считали, как увеличилась прибыль и за счет чего. Наша программа позволяет работать с данными по истории полевых работ, историческими спутниковыми снимками полей, с дневником погоды. По истории работ на конкретном поле можно проследить влияние того или иного агрономического приема на продуктивность, а также рассчитать прямые затраты (в деньгах) на гектар.
Конечно, в некоторых предприятиях затраты еще учитывают «котловым» способом, не распределяя их по каждому полю, поэтому невозможно определить эффективность каждого гектара, вложений и т. д. в привязке к культуре. То есть, все затраты просто складывают и делят на посевную площадь, получая себестоимость на 1 га. Но это «средняя температура по больнице», такие цифры не позволяют правильно управлять экономикой земледелия.
Есть и очень продвинутые хозяйства, у которых применяется система мониторинга транспорта, автоматические агрометеостанции с почвенными датчиками и др. Такие хозяйства могут работать с каждым конкретным гектаром «персонально» и повышать его эффективность. Они контролируют расходы по ХСЗР, семенам, минудобрениям и ГСМ и добиваются от них наибольшей отдачи. Понятно, что при низкой организационной культуре эффект от применения нашей платформы невысок, ну а в продвинутых хозяйствах он измеряется сотнями тысяч рублей, а то и несколькими миллионами, ну а там, где активно используют методы прецизионного земледелия, этот эффект достигает десятков миллионов рублей.
Расскажите хотя бы об одном из таких хозяйств.
Пожалуйста, только я не смогу назвать его – сами руководители наших пилотных хозяйств попросили пока не раскрывать их. Вот, например, такое предприятие в Саратовской области. По итогам «цифрового сезона» маржинальная прибыль в нем увеличилась на 34 %. Именно за счет применения платформы EF они дополнительно получили более 16,5 млн руб.
Как? Первое – здесь ввели все исторические данные по журналам севооборотов в платформу и определили самые низкомаржинальные культуры, это оказались яровые ячмень и пшеница. Их здесь выращивали «испокон века», от предков, считали раньше затраты «котловым» методом, не дифференцируя по полям. А когда разложили все затраты и доходы по каждой культуре и по каждому полю, то сразу решили от этих культур отказаться. Заменили их на сою, лен и чечевицу.
Другой пример. На одном из полей подсолнечника по спутниковому снимку и с помощью нашего инструмента «Заметки» удалось обнаружить очаг вертициллеза внутри поля, его площадь составила около 130 га, это около 20 % поля. Своевременно обработали фунгицидом этот очаг. Но если бы очаг не заметили или заметили слишком поздно, пришлось бы проводить обработку всего поля или даже всего массива полей под этой культурой. Дополнительные затраты на СЗР в первом случае составили бы около 180 тыс. руб., а во втором около 860 тыс. руб. Этих затрат удалось избежать.
Еще один пример. Когда весной сошел снег, на большом поле по спутниковому снимку обнаружили сильное уплотнение почвы, которое занимало около 40 % площади. Стали выяснять, почему. Оказывается, когда осенью вели вспашку, то ее выполнили не везде качественно, в частности развороты делали не на технических участках, а на самом поле, что и привело к появлению переуплотненных участков. Как решили проблему? Перед посевом провели дополнительное рыхление почвы. А если бы это вовремя не обнаружили и все поле засеяли равномерно, то в местах чрезмерного уплотнения всходы могли бы просто не появиться. И так далее, таких примеров много, они и принесли весомый конечный эффект.
И это только по одному саратовскому хозяйству…
Да, а всего у нас таких «историй успеха» около 30. И везде успех достигался самыми разными способами – это и экономия времени агронома или руководителя хозяйства, оптимизация севооборота, экономия ГСМ и других ресурсов… Или вот такой пример: с помощью EF агрономы нашего краснодарского хозяйства обнаружили, что по кадастру у них одна площадь земель, а по факту – совершенно другая, гораздо меньше. Они привели размеры землепользований к фактической и только за счет этого сэкономили около 1 млн руб.
Вы сейчас вводите платную (премиальную) версию платформы. Зачем? Чем она отличается от базовой бесплатной?
Сразу успокою читателей – базовая версия для всех, кто ранее в ней зарегистрировался, остается бесплатной со всем своим функционалом. А вот для новых пользователей мы вводим некоторые ограничения. При площади пашни до 2,5 тыс. га программой можно пользоваться бесплатно, ну а если вы вводите в нее больше 2,5 тыс. га земель, это стоит денег. Дело в том, что спутниковые снимки обходятся нам недешево, да и за погодные данные мы тоже платим поставщикам, как и за другие сервисы.
Кроме того, в платной версии много дополнительных возможностей. Это, например, интеграция систем мониторинга транспорта (агроному уже не надо будет вручную вводить данные о выполненных работах, они будут поступать автоматически), интеграция с программой 1С и т. д. Есть мобильное приложение, которое позволяет работать на полях в режиме офлайн, когда нет устойчивой связи. Тогда агроном может продолжать работу, вводить новую информацию, это все сохраняется, ну а потом при выходе в зону покрытия GSM-сигнала просто происходит автоматическая синхронизация.
Мы постоянно работаем над новыми функциями, которые будут включены в платную версию уже в сезоне-2018. Это, например, автоматический расчет фаз вегетации культур по погодным данным и спутниковым снимкам. Или, например, подгрузка информации со снимков, сделанных с беспилотников. Дело в том, что спутниковые снимки не всегда сделаны в безоблачную погоду, часто все закрыто облаками и ничего не разобрать. Дроны же летают под облаками и к тому же дают более высокое разрешение снимков. И они уже есть у многих хозяйств. И теперь в платформе можно использовать собственные снимки с дрона. Собираемся мы запустить модуль умных уведомлений, в которых можно будет настраивать «звонок» на любые события в поле. И так далее. Подобных функций в премиальном аккаунте будет много...
Теперь – о версии для агрохолдингов.
Мы общаемся со многими крупными аграрными корпорациями, которые не являются нашими клиентами по одной причине – у них много хозяйств. Наша же программа позволяет управлять только одним предприятием, то есть нет никаких инструментов для того чтобы объединить хозяйства в единый контур и оперировать данными по всем им, определять их рейтинги, анализировать затраты, перебрасывать технику и людей, полнее использовать складские мощности… И этот недостаток своей программы мы почувствовали сразу, как только запустили ее. Ну а сейчас мы его исправили, и в нескольких крупных агрокомпаниях с посевными площадями от 50 до 300 тыс. га уже тестируют первую версию нашей платформы, которая позволяет управлять несколькими хозяйствами в одном контуре.
Мы анонсировали, что в течение первых трех месяцев любой агрохолдинг может использовать ее бесплатно. Почему это нужно? Во-первых, запускаем, чтобы собрать обратную связь, определить, нужна ли эта версия или нет, пойдет или не пойдет. И во-вторых, поскорее доработать продукт, особенно самые его ценные платные функции, за которые люди реально готовы платить.
Ну что ж, платность дисциплинирует и вас самих, и ваших клиентов…
Добавлю интересное наблюдение. Фермеры часто не доверяют бесплатному продукту. Они говорят: «Вот если бы я платил за это, то четче бы понимал, для чего он мне нужен и за что с вас потом можно будет спросить». А к тому, что достается бесплатно, и отношение такое же.
Что говорят люди, поработав с вашей платформой?
Кто-то хвалит, кто-то критикует. Хвалят за удобство и наглядность, критикуют за недостаток функций, предлагают улучшить или доработать некоторые разделы. Отзывы можно прочитать на нашем сайте…
Это нормальное явление. Крестьянину по всей его истории полагается быть скептичным, не верящим на слово… Спасибо за беседу!
Беседу вел
Виктор ПИНЕГИН
Подпись к фото
Страницы программы ExactFarming, открытой на смартфоне, ноутбуке и планшете
Контактная информация
Антон Сергеевич ХАЙМОВСКИЙ
Тел.: (499) 346-64-38
Опубликовано в номере 1 за 2018 год
Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.
