Как обеспечить маржу

Этот вопрос стал, по сути, основным для представителей более чем 200 российских и зарубежных компаний, собравшихся 21 сентября на 8-й отраслевой бизнес-конференции «Russian Crop Production - 2018/2019», проводимой редакцией журнала «Агроинвестор». Какие бы проблемы ни поднимали участники встречи, они неизбежно приходили к этой важной для всех теме.

«Сейчас формула успеха – это лидерство по издержкам и затратам, – напомнил собравшимся директор проекта «Агроинвестор» Николай Лычев. – Если вы их контролируете, то вы зарабатываете, если нет – вы вне игры».

Однако первым вопросом дискуссии стало положение дел в земледелии этой осенью – какими ожидаются итоги неординарного сезона-2018?

Директор центра «СовЭкон» Андрей Сизов озвучил свой прогноз валового сбор зерна в стране – 108 млн т, по сравнению с 2017 годом это снижение на 20 %: «Но драмы никакой нет, ведь ожидается второй - третий урожай в новейшей истории России. Самое главное – мы убедились, что несмотря на плохие погодные условия мы можем собирать вполне приличные урожаи. По пшенице и вовсе будет второй урожай с 2000 года. Будут в этом году и рекорды – по сбору подсолнечника – 11,3 млн т и всех масличных – 18,2 млн т. Причем основным регионом производства масличных, прежде всего рапса, становится Сибирь, с ориентацией на экспорт в Китай».

В противоположность многим прогнозам о резком падении сектора растениеводства А. Сизов заявил, что, по его расчетам, выручка в земледелии немного вырастет в рублевом выражении, примерно на 5 - 6 %, в целом сектор покажет рост примерно на 2 - 2,5 %. Правда, снижение курса рубля приведет к повышению цен на многие ресурсы, и рентабельность производства будет на уровне прошлогодней или несколько ниже. Сельхозэкспорт, по мнению А. Сизова, в новом сезоне установит очередной рекорд и составит 25 - 26 млрд долл. (в 2017/2018 сельхозгоду – 21 млрд долл.).

Представитель Центра оценки качества зерна при Россельхознадзоре Юрий Чистяков привел предварительные результаты по качеству зерна в этом году. Что касается основной экспортной культуры – мягкой пшеницы, то здесь результаты таковы (была проверена примерно треть валового сбора): пшеницы 1-го класса нет, 2-го – 0,1 %, 3-го – 20,9, 4-го – 45,6, 5-го класса – 29,5 %, неклассной пшеницы (в основном это проросшее зерно) выявлено около 3,9 %... Таким образом, на экспорт пойдет, главным образом, пшеница 4-го класса.

Интереснейшее сообщение сделал директор подразделения «Агроэкспорт» Аналитического центра МСХ РФ Дмитрий Авельцов. Как известно, майским указом Президента РФ поставлена задача увеличить аграрный экспорт РФ с 21 млрд долл. в 2017 году до 45 млрд к 2024 году. Иными словами, более чем удвоить за шесть лет. Многие представители бизнеса уже публично усомнились в осуществимости этой цели. Д. Авельцов рассказал о программе по ее реализации. Предстоит изменить саму структуру экспорта (прежняя уже не обеспечит выполнение задачи), создать новую товарную массу – наращивать долю продуктов глубокой переработки сельхозсырья. Пока у нас агроэкспорт «многотоннажный», весь он весит примерно 65 млн т. А импортируем мы примерно на такую же сумму в деньгах, но намного меньше в тоннаже. Если тонна нашего экспорта стоит 313 долл., то тонна импорта – 1,3 тыс. долл. Чтобы выполнить указ Президента, надо также создать новую товаропроводящую инфраструктуру, устранить многие торговые барьеры на пути нашего экспорта, создать эффективную систему продвижения и позиционирования товаров.

А вот как должна измениться структура экспорта. Если зерновые и зернобобовые, которые сейчас занимают в нем львиную долю, должны увеличиться к 2024 году на 51 %, то, например, продукция масложировой отрасли – на 174 %, пищевой и перерабатывающей промышленности – на 153 %, а мясо-молочной – на 344 %. Зерно хорошо «разогнало» наш экспорт, теперь пора «выводить в свет» другие продукты.

Замдиректора департамента растениеводства, механизации, химизации и защиты растений МСХ РФ Евгений Купреев огласил осторожный прогноз министерства по валовому сбору зерна – 105 млн т, на день конференции было собрано 93 млн т. Небольшой прирост сбора по сравнению с предыдущим годом ожидается по масличным, овощам и картофелю. Е. Купреев также посоветовал сельхозпроизводителям быстрее определяться с покупкой отечественной техники, чтобы получить на это госсубсидию в рамках постановления N 1432. Она, кстати, повышается: недавно подписано постановление правительства, по которому скидка на цену будет не 15 - 20 %, как раньше, а 25 - 30 %. Но эта норма будет действовать только до конца 2018 года, и надо успеть ею воспользоваться.

Е. Купреев поднял больную тему обновления техники в хозяйствах. За счет указанного постановления ее закупки оживились, в 2016 и 2017 годах крестьяне закупали более чем по 11 тыс. тракторов, по 6 тыс. зерноуборочных комбайнов и др. Правда, в 2018 году процесс несколько замедлился, за первое полугодие тракторов куплено 4556, зернокомбайнов – 1740. Если же исходить из оптимального количества тракторов и расчетной замены машин один раз в 10 лет, то ежегодно надо закупать 56 тыс. тракторов на 330 млрд руб., 16 тыс. зернокомбайнов на 135 млрд руб. и так далее. В то же время в 2018 году на финансирование этих субсидий в федеральном бюджете предусмотрено 10 млрд руб., в 2019 и 2020 годах – по 2 млрд руб…

Вице-президент Российского зернового союза Александр Корбут привел свои расчеты, согласно которым сельское хозяйство «входит в период стагнации примерно на два - три года». Его прогноз по «валу» зерна – 110 млн т, экспорту – в пределах 39 млн т, «причем можем отгрузить и больше, рынок сейчас сбалансирован». По мнению А. Корбута, «перспектив расширения спроса на продукты питания у нас нет. Практически с 2014 года никаких радикальных изменений на рынке мы не видим. Поэтому экспорт сейчас – наше всё, все надежды связываем только с ним».

Директор департамента стратегического маркетинга «Русагротранса» Игорь Павенский проанализировал ход российского зернового экспорта в текущем сельхозгоду (начался в июле). По итогам июля-сентября Россия экспортировала 15,1 млн т зерна, что на 2,7 млн т больше, чем за аналогичный период прошлого года. Иными словами, экспорт растет даже несмотря на значительное снижение урожая в стране! Причем вывозится в основном пшеница, и темпы ее экспорта нарастают, их «подстегивают» растущие цены. По данным И. Павенского, в декабре цена на пшеницу с протеином 12,5 % может составить 227 долл/т (FOB Новороссийск), тогда как в конце 2017 календарного года она была равна 191 долл/т.

Впрочем, нам нужен не всякий экспорт. Директор Масложирового союза Михаил Мальцев высказался против бесконтрольного роста вывоза семян масличных, которые гораздо выгоднее перерабатывать у себя на месте и поставлять за рубеж продукты с высокой добавленной стоимостью: «В этом году у нас рекордные площади посевов сои и рапса, рассчитываем на хорошую погоду и то, что успеем все убрать… Думаем, такая динамика роста площадей продолжится и дальше, поскольку масличные остаются более выгодными культурами, чем пшеница. Однако из-за нехватки мощностей переработки у нас, вопреки прогнозам, стал расти экспорт масличных, он уже достиг в этом году 2 млн т, и если не решить некоторые внутренние вопросы, то достигнет скоро 3 млн т… Министерству сельского хозяйства надо четче регулировать маржу в производстве и экспорте масличных. Вряд ли нам нужен такой рост экспорта «семечки», который мы имеем сейчас».

Генеральный директор компании «ПроЗерно» Владимир Петриченко в целом подтвердил оценки баланса зерна, данные А. Корбутом, и сообщил приятную новость о перемене на мировом рынке зерна. Если последние шесть лет цены на зерно пшеницы постоянно падали (из-за довольно высоких запасов), то в прошлом сезоне они достигли дна, оттолкнулись от него и немного пошли вверх. Сейчас запасы не растут, и ценовая картина восстанавливается: «В этом сезоне мы, видимо, перейдем от рынка покупателя к рынку продавца, то есть именно продавцы будут диктовать свои условия. Ну а вслед на растущими мировыми ценами на пшеницу следует ожидать и повышения внутренних цен». В. Петриченко также подтвердил растущий спрос на рапс и спрогнозировал рост цен на его семена до 28 руб/кг.

Гендиректор ИКАР Дмитрий Рылько, в целом согласившись с коллегами, высказал менее оптимистичные прогнозы: «Да, экспорт в конце лета у нас шел рекордными темпами, но вот в сентябре они заметно снизились… На юге пшеница «стреляет» на рекордную маржу, но это в рублях, а если пересчитать в доллары, то получается снижение. А в целом по стране – идет «просадка» маржи даже в рублевом эквиваленте». Он также подметил еще один фактор рынка – серьезный неурожай в Беларуси, и уже сейчас белорусские предприятия ведут активные закупки зерна в соседних российских регионах. Год назад так было с Казахстаном, где был неурожай, и тогда казахстанцы вывезли много зерна из сибирских областей.

Содержательные сообщения были сделаны по теме «Ресурсы для растениеводства». Коммерческий директор «Ростсельмаша» Алексей Швейцов проанализировал, где теряется урожай зерна. В этом году от 8 до 10 млн т урожая зерна просто осталось в поле из-за нехватки комбайнов, еще около 8 % утрачено из-за неправильного хранения. И постепенное ухудшение качества зерна – это тоже потери маржи. Доля пшеницы 3 класса за последние шесть лет упала в два раза. Он призвал шире применять электронные технологии точного земледелия – по усредненным данным, они позволяют повысить эффективность работы парка машин на 25 %.

А. Швейцов привел данные по применению автопилота (системы по автоматическому вождению агрегатов на поле) при площади обрабатываемых земель в хозяйстве 10 тыс. га на примере лишь одного канала потерь – перекрытий при обработке. Без автопилота и при достаточно высокой квалификации механизаторов их не избежать, например, с агрегатом с шириной захвата 10 м перекрытие при каждом проходе составляет в среднем 0,5 м. Иными словами, даже при качественной работе примерно 500 га будут обработаны дважды! При этом будет впустую израсходовано ресурсов (ГСМ, семян, удобрений, ХСЗР и др.) примерно на 3,5 - 4 млн руб. Фактически только на их экономии автопилот окупится практически в первый же сезон.

Председатель комитета по АПК Ассоциации европейского бизнеса Дирк Зеелиг рассказал, где ищут маржу западные фермеры. Они переходят на более энергонасыщенную технику: тракторы с мощностью дизеля до 700 л. с., комбайны – до 600 л. с., увеличивают ширину захвата жаток до 15 м, применяют на комбайнах измельчители-разбрасыватели с активным распределением соломы и половы по всей ширине жатки. Для уменьшения удельного расхода топлива на самоходных машинах шире используют двигатели с электронно-управляемыми форсунками и бесступенчатыми трансмиссиями. Все больше фермеров применяют различные технологии точного земледелия, в частности, дифференцированное внесение минудобрений и посев с изменяемой нормой высева семян, а также различные системы автоматического управления техникой в поле.

В ходе отдельной панельной дискуссии участники конференции обсудили первый опыт применения точного земледелия с применением глобального позиционирования, развития «Интернета вещей» в растениеводстве, внедрения цифровых решений в практике и др.

Виктор ПИНЕГИН

Фото автора

Подписи к фото

Выступает Дирк Зеелиг 

Опубликовано в номере 11 за 2018 год

Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.