«ХОЗЯЙСТВА ОЖИВАЮТ. СПРОС НА ПРЕПАРАТЫ РАСТЕТ...»
Мне пришлось воссоздавать УМП «Агрохимия» на останках азовской «Сельхозхимии», которая в 80-х годах была крупнейшей и одной из лучших в Ростовской области. В деньгах тех лет «Азовсельхозхимия» приносила в год до 25 млн руб. чистой прибыли, поставляла хозяйствам до 80 тыс. т минеральных удобрений, имела отряды плодородия для накопления и вывозки на поля органических удобрений, вела работы по комплексному агрохимическому окультуриванию полей. На предприятии было около 400 единиц техники...
В 1992 году “Азовсельхозхимия” практически прекратила работу и развалилась. Идею возродить ее высказал Валерий Николаевич Бевзюк, ставший три года назад главой администрации Азовского района. В марте 2000 года он попросил меня осмотреть то, что осталось от некогда мощной “Сельхозхимии” и подумать, как ее возродить. Я инженер по образованию, долгие годы был главным инженером на крупной птицефабрике, а в то время работал в частной производственной фирме. Впечатление от осмотра было удручающим. Склады стояли без дверей, крыши - в щелях, все, что можно снять, было “раскулачено”. В помещениях гулял ветер, от могучего парка техники остались три “Кировца” да два колесных трактора. Зарплата небольшому персоналу не выдавалась полгода, задолженность перед бюджетом достигла 3,5 млн руб. Фактически надо было все начинать сначала.
И тем не менее я согласился возглавить предприятие, которое стало унитарным муниципальным. Помощи ждать было неоткуда, деньги на развитие надо было как-то самим зарабатывать. В ноябре 2000 года мне удалось заключить первый контракт с дочерней организацией “Газпрома” на ответственное хранение и реализацию минеральных удобрений, которые она получала от заводов-производителей в оплату за газ. В счет будущих расчетов мы получили от газовиков небольшой аванс, на который отремонтировали первый склад, чтобы принять удобрения. Весной 2001 года продали их хозяйствам около 3 тыс. т. Себе в качестве зарплаты начисляли, смешно сказать, по 1000 рублей в месяц, а на первые доходы от продажи тут же начали ремонтировать второй склад.
Видя, что дела у нас постепенно налаживаются, районная администрация выделила нам беспроцентный заем на 100 тыс. руб. на полгода... И мы вскоре смогли уже самостоятельно заключать прямые договора с производителями удобрений – Кирово-Чепецким и Тольяттинским заводами, фирмой “Акрон” и др.
В том же году мы познакомились с фирмой “Август”, которая оказала нам неоценимую помощь в развитии, помогла лучше определиться со своей “нишей” на рынке. У нас побывал глава Ростовского представительства Дмитрий Волжин, ведущий менеджер центрального офиса ЗАО Фирмы «Август» Юрий Трофимов, и мы определили условия сотрудничества. Поначалу речь шла лишь об ответственном хранении пестицидов с правом их реализации.
Так мы вышли на рынок химических средств защиты растений. И это оказалось как нельзя вовремя и кстати – и для нашего бизнеса, и для самих хозяйств. Что касается хозяйств, то во многих уже успели забыть, что такое химзащита, для них было шоком, что им предлагают качественные и относительно недорогие отечественные протравители, гербициды и др. Ну а что до нашего бизнеса, то в реализации удобрений мы быстро уперлись в “потолок”, столкнувшись с очень сильной конкуренцией (в нашей области действует много дилеров и дистрибьюторов заводов-производителей), зато по ХСЗР мы нашли свою “нишу”. В 2001 году мы продали 4,5 тыс. т минудобрений и почти на 9 млн руб. пестицидов, в 2002 году – соответственно 7 тыс. т и на 14 млн руб. И если минудобрения мы продаем только в пределах своего района, то за пестицидами к нам приезжают из самых дальних районов области – Песчанокопского, Матвеев-курганского и даже из Краснодарского края.
Во многом благодаря препаратам “Августа” мы довели свой годовой оборот в 2002 году до 37 млн руб. (для сравнения - в 2000 году он составил... 360 тыс. руб.), а за пять месяцев 2003 года продали агрохимикатов уже на 39 млн руб. До конца года, думаю, выйдем на 70 млн руб. Несмотря на провал с ценами на зерно в прошлом году (что сильно подкосило хозяйства), производство у нас заметно оживает и спрос на удобрения и средства защиты растет. Препараты “Августа” пользуются заслуженной популярностью...
Что такое совместное предприятие? Наше УМП вошло в него с имущественной долей, а “Август” сделал денежный вклад, за счет которого мы смогли прошедшей зимой сделать с предоплатой оптовые закупки удобрений и пестицидов по наиболее низким ценам. В результате в этом сезоне мы можем предлагать хозяйствам агрохимикаты по ценам даже ниже, чем у прямых дистрибьюторов некоторых заводов-производителей. Так что мы очень удовлетворены сотрудничеством с “Августом”.
В этом сезоне у нас в рабочем состоянии 3 склада по 1400 м², в которых можно единовременно хранить 10000 т агрохимикатов. Мы смогли уже за собственные деньги приобрести протравливатель ПС-10А и наладить протравливание семян для хозяйств. По совету менеджеров “Августа” ввели такую услугу для хозяйств: если они покупают у нас протравитель, то обработку им семян мы ведем бесплатно. И люди пошли к нам, этой услугой весной воспользовались 4 крупных хозяйства и несколько небольших фермерских. В целом мы протравили 2 тыс. т семян зерновых, это, грубо говоря, на 8 тыс. га посева. Приобрели также погрузчик «Балканкар», легковую автомашину “Волга”, выплачиваем своим работникам достойную зарплату.
Так что помощь “Августа” оказалась как нельзя кстати, мы начали постепенный подъем своего предприятия. Вместе с окружающими хозяйствами.
Александр КЛИМЕНКО, директор ООО “Агрохимия” Азовского района Ростовской области
КЛИМЕНКО Александр Григорьевич,
директор ООО “Агрохимия” Азовского района Ростовской области.
Тел.: (86342) 6-55-04.
Опубликовано в номере 7 за 2003 год
Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.
