МЫ УВЕРЕНЫ: ТРУДНОСТИ В СЕЛЬСКОМ ХОЗЯЙСТВЕ – ДЕЛО ВРЕМЕННОЕ. Сергей Комлев

Международная аграрно-торговая компания «Валары» («Valars Group») –один из лидеров российского рынка экспорта зерна. Она успешно осуществляет развитие собственных агрокомплексов в России и на Украине и на общем фоне российской экономики и, в частности, сельскохозяйственного сектора, на протяжении нескольких лет остается достаточно стабильным предприятием. Общее количество работников компании только в России составляет более 7800 человек, из них 6300 человек занято в сельскохозяйственном производстве. Герой этого номера – директор ООО «Валары-агро» Сергей КОМЛЕВ.

Сергей Борисович, что собой представляют «Валары-агро»?

Компания «Валары», в которую входит и наш холдинг, юридически образована в декабре 2006 года, но мы все-таки ведем свою историю с 1998 года, с момента создания ОАО «Югтранзитсервис» (ЮТС). Весь топ-менеджмент, весь коллектив сложился тогда. За достаточно короткий срок компания стала одним из крупнейших экспортеров зерна. В конце 2006 года из-за конфликта акционеров генеральный директор ЮТС Кирилл Олегович Подольский был вынужден уйти. Но вместе с ним ушли топ-менеджеры, менеджеры среднего звена и уже в начале 2007 года он организовал компанию «Валары», у которой сейчас есть торговое представительство в Египте, торговая компания в Лозанне (Швейцария), офисы в Киеве и Москве. Через полтора года мы выкупили почти все активы ЮТС. Поэтому и считаем, что нашей компании уже 12 лет.

Основное направление деятельности – выращивание сельхозпродукции и экспорт зерна. На сегодняшний день мы являемся третьими по счету экспортерами зерна в России. Поскольку я отвечаю за аграрное направление, то больше буду говорить именно об этом. Сельхозпроизводство у нас находится в России и на Украине, соответственно разделено управление – офисы находятся в Таганроге и Киеве. На Украине, где холдинг называется «Волары-агро», у нас 122 тыс. га пашни. В России в обработке находятся 220 тыс. га земли, они подчинены двум управляющим компаниям – «Валары-агро» и «Грейн-Вэйл». Это деление было изначально территориальным. У «Грейн-Вэйл» в подчинении хозяйства Неклиновского, Матвеево-Курганского и Радионово-Несветайского района Ростовской области, здесь 100 тыс. га. А «Валары-агро» управляют 13-ю хозяйствами, расположенными в Азовском, Кагальницком, Веселовском и Песчанокопском районах Ростовской области, еще одно находится в Краснодарском крае и два в Ставропольском крае. Общая площадь пашни – 120 тыс. га.

Хозяйства, в большинстве своем неблагополучные, слабые, «приходили» к нам разными путями. Но были и редкие исключения – агрофирма «Кагальницкая» входила в Клуб «Агро-300», ОАО «Приморский» Азовского района тоже было довольно благополучным хозяйством. Но все попали к нам не от хорошей жизни. Приходя в них, мы не меняем руководителя, стараемся находить с ним общий язык. Конечно, есть исключения, работать в холдинге сложнее, здесь во главе угла интересы не конкретного предприятия, а всего холдинга. И в этом, собственно, большие преимущества: мы, например, можем снять технику и перегнать ее туда, где «горит». Или семеноводство – семенные посевы для всего холдинга мы размещаем в наиболее благополучных хозяйствах.

Что вы производите и экспортируете?

Экспорт – это в основном пшеница, примерно на 95 %, и ячмень. Иногда у нас бывают разовые сделки, как, например, по рапсу в прошлом году. Почему разовые? Дело в том, что на вывоз сырья масличных культур существует пошлина, и нам более выгодно передать рапс на переработку таким компаниям, как «Юг Руси» или «Астон», а они уже экспортируют масло, вывозной пошлины на которое нет. Также экспортируем горох, кукурузу, но и это, как правило, разовые небольшие сделки.

В зависимости от экспорта выстраивается структура посевов. В этом году озимая пшеница занимает в хозяйствах от 55 до 60 % посевных площадей. Из-за того что цена на пшеницу низкая, мы хотим заменить ее другими культурами, и одна из них – рапс. Сегодня наши компании – «Валары-агро» и «Грейн-Вэйл» – выращивают 75 % ростовского рапса, это 23 тыс. га. И у нас эта культура удается. По последним сводкам, средняя урожайность 30 ц/га, так что год очень хорошо сложился по рапсу. И во многом благодаря фирме «Август» – нам очень помог препарат колосаль.

В прошлом году рапс посеяли очень рано, поскольку в конце августа - начале сентября прошли дожди. Всходы получили идеальные! И очень переживали, что рапс перерастет. Тем более осень была долгая, теплая. Обработали посевы колосалем, и хотя в зиму рапс уходил с 8 - 9 листьями, мы не потеряли ни одного поля, посевы хорошо перезимовали. В 2009 году на круг собрали 26 ц/га, а в этом году будет более 30 ц/га, потому что на сегодняшний день (прим. ред.: 2 июля) мы убрали только 62 % посевов и начинали уборку с не самых хороших полей. Соседи часто приезжают к нам, интересуются, какими препаратами мы работаем на рапсе, какие гибриды берем, я думаю, многие будут пытаться выращивать озимый рапс.

И какие же гибриды используете?

Фирм КВС, «Сингента» и «Лембке». У «Лембке» хорошие гибриды, морозоустойчивые, но дорогие. Из «сингентовских» в этом году хорошо себя показали Токата и Нельсон, и уже сейчас мы заказываем на следующий год семена. Гибриды КВС тоже нормально себя показали. Но аналитику еще пока не проводили. По окончании уборки агроотдел, как обычно, соберет данные урожайности по всем хозяйствам, проанализирует, и на основе этого мы сделаем заказ, выбрав наиболее продуктивные гибриды. Мы постоянно практикуем проведение демонстрационных опытов совместно с поставщиками и семян, и пестицидов, в том числе и с «Августом», и с «Сингентой».

Рапс – высокотехнологичная культура и немного рискованная – мы можем не получить ее всходы осенью, потому что лимитирующим фактором здесь является влага. Удобрения дать – не проблема, подобрать хорошие гибриды, защитить от сорняков, вредителей, болезней – тоже, ну а влага… Правда, мы идем на риск, покупаем семена, а в случае, если по какой-то причине у нас не получается посеять рапс, мы оставляем их на следующий год переходящим фондом. А на его месте сеем либо подсолнечник, либо другие яровые культуры.

Вернемся к структуре посевов.

Озимый рапс занимает 10 % посевных площадей, подсолнечник 15 %, пока еще сеем кукурузу, ее у нас 5 - 6 %, но, скорее всего, откажемся от нее. Здесь, на юге, она очень нестабильна, пять лет не дает нам нормального урожая. Он варьирует от 30 до 40 ц/га зерна, а это очень мало. Мы занялись новыми для нас культурами – льном масличным и нутом. Чем привлекателен нут? Это самая засухоустойчивая из зернобобовых культур, что для нас очень важно. Срок уборки – август, растения не полегают, створки плодов не растрескиваются, потенциальная урожайность около 20 ц/га. О результатах пока рано говорить, но выглядят посевы неплохо. Единственная проблема – отсутствие гербицидов, поэтому уход заключается в проведении механических обработок. Но с осени можно применять тот же «августовский» гербицид торнадо. Внутри страны зерно нута практически не востребовано, поэтому это экспортная позиция для стран Ближнего Востока – Израиля, Турции и др., где спрос на него велик и по хорошей цене. В 2009 году она составляла 14 - 15 руб/кг. В этом году посеяли нут на семена на 600 га. Для озимой пшеницы нужны хорошие предшественники, поэтому увеличиваем площади посева гороха, нута, льна масличного, рапса.

Нам повезло, что у нас в области есть два крупных переработчика масличных культур – компании «Юг Руси» и «Астон». Так что рапс с полей отправляем сразу на переработку. Лен масличный «Юг Руси» выращивает в своих хозяйствах, а также закупает, дает неплохую цену – 10 - 11 руб/кг. Мы занимались льном, получали по 17 ц/га, и с такой ценой это рентабельная культура. Опять же – хороший предшественник для пшеницы, потому что срок уборки – август, после зерновых. В этом году удалось посеять лен только на семена, потому что сами семена были в огромном дефиците, да еще и достаточно дорогие – 40 руб/кг.

А сахарной свеклы у вас много?

Около 3 тыс. га. Это примерно 2,5 - 3 % от всех посевных площадей. Но опять же, у нас не все районы расположены в свекловичной зоне. Мы попробовали в 2008 году сеять свеклу в Грачевском районе Ставропольского края, где ее никогда не выращивали, и собрали в среднем 238 ц/га. Убытка не было, но и прибыли тоже, и мы отказались там от этой затеи. Здесь у нас, конечно, не кубанские погодные условия, где влаги хватает, тем не менее, 380 - 400 ц/га на богаре мы получаем. Правда, в прошлом году практически вся свекла у нас вымерзла, из 2,5 тыс. га осталось всего 500 га. Пересевать не стали, а зря – май был дождливый, мы все-таки получили бы урожай. В этом году сроки сева немного сдвинули, последнюю неделю я поездил по хозяйствам, и везде свекла чистая, корнеплоды уже по 300 - 350 г, а время еще до уборки есть, да и погода благоприятствует – идут дожди, что нехарактерно для июля. Из года в год сеем 2,5 - 3 тыс. га сахарной свеклы, из них 500 га – в Краснодарском крае, остальное – в Ростовской области.

И куда урожай сдаете?

Проблемы со сдачей есть, и особенно в этом году будут, потому что на Кубани посеяно свеклы в полтора раза больше, чем в прошлом. Поэтому мы решили пожертвовать какой-то частью прибыли, взяв весной у сахарных заводов аванс, рассчитываться за который будем урожаем. Я очень люблю эту культуру. Во-первых, это отличный предшественник для пшеницы, если вовремя убрать ее. Во-вторых, сейчас такая конъюнктура рынка, что рентабельность сахарной свеклы (при должном уходе и внимании) может достигать 80 - 90 %, а максимально и 100 %. Культура интересная, выгодная, немного хлопотная. Но не без того. В сельском хозяйстве любая культура требует внимания.

Сейчас идет уборка озимой пшеницы, и я думаю, урожай будет выше, чем в прошлом году. Только что С. В. Зубарь (ОАО «Петровское» Азовского района) сообщил, что у них одно поле дало в среднем 53 ц/га. В компании «Агроинвест-Союз» Белоглинского района Краснодарского края, где из 3 тыс. га убрано 320 га, урожайность 49 ц/га, в Песчанокопском на сегодня в среднем собирают по 40 ц/га, а в прошлом году там на круг было 37,2 ц/га. Но тогда на урожай негативно повлияли апрельские заморозки.

И какую при этом ожидаете рентабельность?

Плановый отдел пока еще не подсчитывал, но тем не менее уже сейчас можно сказать, что затраты на 1 га пшеницы получаются в районе 14 тыс. руб. – это не прямые, а общие. В прошлом году они были значительно выше, потому что осенью 2008 года очень дорогими были удобрения, аммофос марки 12:52 стоил 33 - 35 тыс. руб/т. В этом году на удобрениях мы немного сэкономили. Аммофос обошелся по 13,5 - 14 тыс. руб/т. Делим 14 тыс. руб. на среднюю урожайность (40 ц/га), получаем себестоимость пшеницы 3,5 руб/кг с НДС. Но в нее же очень многое входит – те же проценты по банковским кредитам, а они очень большие, потому что, приобретая сельхозпредприятие, мы брали кредиты, закрывали его долги, закупали новую технику. На себестоимость ложится и амортизация техники, по которой мы ставим реальный срок, сколько она работает – 7, максимум 8 лет.

Если по прямым затратам взять, а мы их считали, то получается около 9 тыс. руб/га, и это – 2,25 руб/кг. Все остальное – косвенные, общехозяйственные, но они же есть, что нам самих себя обманывать. При себестоимости 3,5 руб/кг с прибылью могут продавать пшеницу только те хозяйства, которые находятся недалеко от воды, от места формирования экспортной цены, – это Азовский, Неклиновский, Матвеево-Курганский районы, потому что у них логистика позволяет дешево довезти груз до корабля. Ценообразование на юге России формируется в портах – Новороссийске, Туапсе, Ростове, Азове, Таганроге. Чем дальше от воды, тем цена ниже за счет того, что доставка и логистика съедают всю прибыль. Поэтому хозяйства, находящиеся недалеко, могут по этой цене продавать, а то, что получим в Ставропольском крае, будем складировать на своих линейных элеваторах – Развилинском в Песчанокопском районе, Матвеево-Курганском и Мечетинском в Зерноградском районе. На них мы будем формировать партии и ждать, когда поднимется цена.

И какая она на сегодня?

На самое ходовое зерно (пшеницы четвертого класса) – 4 руб/кг в Азове, Ростове и Тагароге и 4,6 руб/кг в Новороссийске. Это наши экспортные цены. Но, сами понимаете, цена низкая, с учетом перевозки это все равно, что сработать почти в ноль. А весь год выращивать… Но подъем цены может быть, учитывая то, что в Поволжье, в Оренбурге все «сгорело», даже в Воронеже уже начали убирать на две недели раньше обычного. В связи с этим будет недобор урожая в России.

А запасы зерна, оставшиеся с двух предыдущих лет?

Они, конечно, огромные. Интервенционный фонд тяжелым бременем тянет рынок, и именно морально. Мы, кстати, тоже храним 86 тыс. т зерна этого фонда на нашем Мечетинском элеваторе. Правительство должно серьезно подумать, что делать. Нельзя зерно интервенционного фонда резко выбрасывать на рынок, потому что он просто обрушится, но и сокращать запасы постепенно надо. Другое дело, что покупали пшеницу по довольно высокой цене, и сейчас продавать его по низкой – это сразу же зафиксировать убытки.

Вы сказали, что большие средства у вас ушли на покупку техники.

В тех хозяйствах, которые мы приобретали, набор техники был примерно следующий: из тракторов Т-150, старые МТЗ-80, даже ДТ-75 гусеничные, которые можно было продавать в Европу как раритет и на этом хорошо зарабатывать. Комбайны «Дон-1500А», еще красного цвета. Соответственно, приходя в хозяйство, мы меняли парк техники. В основном сейчас у нас работают тракторы таких марок, как «Кейс» и «Нью Холланд», очень нам нравится продукция компании «Си-Эн-Эйч» (СNH). Комбайны большей частью «Нью Холланды». Есть «Клаасы-Тукан», произведенные в Краснодаре, их в прошлом году купили 20 штук. Это было сделано в связи с тем, что на покупку мы взяли кредит, а это единственный комбайн импортный, по которому была субсидия на проценты.

В этом году мы взяли на холдинг 50 «Нью Холландов». Последние пришли буквально пять дней назад, успели к уборке. В основном покупали их, потому что увеличили площади посева рапса, а его убираем одновременно с пшеницей, поэтому и взяли комбайны с рапсовыми столами, чтобы своевременно провести уборку. Всего в холдинге 133 импортных комбайна, и большей частью это «Нью Холланды».

Дорогие они?

Все относительно. Конечно, дороже, чем «Акрос», но я считаю, они стоят тех денег: производительность в два раза выше, горючего потребляют намного меньше, зерно очищают так, что его можно сразу же закладывать на хранение. И ломаются гораздо реже. Если купленные прошлом году «Акросы» у нас уже два - три дня простояли на ремонте, то с «Нью Холландами» таких проблем нет, некоторые из них у нас уже по шесть лет отлично работают, и еще столько же послужат. В связи с таким большим количеством этих машин, мы организовали собственный сервис. Ребята обучены, могут сами и настраивать, и диагностировать. Кроме того, пользуемся услугами Зерноградского технического центра, так что проблем нет.

Трактора у нас тоже от корпорации СNH – «Кейсы» и «Нью Холланды», зерновые и пропашные сеялки на 90 % импортного производства, в том числе «Джон Дир», «Грин Плейс», аргентинская «Джорджи», есть «куновская» техника, большой набор, всего не перечислишь. Отечественными сеялками СЗ-3,6 мы сеем около 10 % зерновых и то используем их, когда какой-то аврал. Из опрыскивателей у нас самоходные «Апачи», прицепные «Амазоне». То есть, на те операции, где нужны точность и скорость, мы берем импортную технику.

Также в этом году купили 32 прибора GPS, которые многие в глаза раньше не видели. Это позволило вести опрыскивания гербицидами в ночное время, а это меньший стресс для культурных растений, потому что температура воздуха ниже. Сейчас пожилые механизаторы, которые в штыки воспринимали GPS, благодарны за них, работа многократно облегчилась.

У вас есть пожилые механизаторы?

А у нас в основном именно они. Кстати, большая проблема в сельском хозяйстве в том, что средний возраст, я не ошибусь, если скажу, что около 50 лет. Стараемся заработной платой удержать людей. Те механизаторы, которые работают у нас на импортной технике (трактор + комбайн), очень прилично получают – 350 - 370 тыс. руб. в год. Иногда даем и займы для приобретения жилья. Ну, а средний уровень зарплаты по хозяйствам, включая уборщиц, сторожей, 11 тыс. руб. Для села, я считаю, неплохо. Мы поощряем обучение в институтах, покупаем жилье молодым специалистам (до 35 лет) в рамках национального проекта.

В приобретенных хозяйствах наверняка было животноводство…

И мы его оставляем. Это не обуза, а скорее политический и социальный вопрос. Как правило, сельхозпредприятие является единственным работодателем. Мы не можем выкинуть людей на улицу, оставить без работы. Хотя в выручке доля продукции животноводства занимает, я думаю, не больше 1 %. У нас нет мега-ферм, но стараемся сбалансированным питанием, рационами добиваться хотя бы небольших успехов, поддерживаем фермы в нормальном состоянии. Когда приобрели агрофирму «Кагальницкая», в которой 800 голов КРС и из них 320 голов дойного стада, надой на фуражную корову составлял 4600 кг, сейчас – 5400. Прогресс есть. Но даже при таком надое это все равно нерентабельно, потому что летом 2009 года закупочная цена падала до 6,5 руб/кг при себестоимости 9 - 10 руб., работали в убыток.

А во что вам обходится перевооружение хозяйств?

Только на покупку комбайнов в этом году мы затратили около 400 млн руб., в прошлом году купили техники на сумму порядка 350 млн руб. И примерно столько – 300 - 400 млн руб. (при больших покупках) мы вкладываем в развитие ежегодно. Но эти затраты себя оправдывают. Потому что мы, повторюсь, решаем вопрос с кадрами: на «Нью Холланде» заняты два человека в две смены, на двух отечественных – четыре, а делают они один и тот же объем. То есть мы не от хорошей жизни вкладываем в перевооружение такие суммы. Например, в этом году, помимо комбайнов, покупаем еще трактора, сеялки, опрыскиватели, GPS, на эти цели уйдет около 500 млн руб.

Значит, сельское хозяйство совсем не «черная дыра», коль вы это делаете?

Может быть, мы слишком большие оптимисты. Конечно, многие воспряли в 2008 году, когда цена на продукцию была высокая, особенно это было видно по продажам импортной техники. Невозможно было купить комбайн, заводы-производители – тот же «Джон Дир», «Нью Холланд» работали в полную силу, а техники не хватало. Вот тогда на селе вздохнули свободно, и люди смогли чуть-чуть… передохнуть. Они получили прибыль, потратили ее на перевооружение. Мы уверены, что теперешние трудности – временные, и в дальнейшем будет рост цен на сельхозпродукцию. Поэтому и вкладываем деньги в ее производство. (Прим. ред.: цена на пшеницу на 19 июля выросла до 4,5 руб/кг в Азове, Ростове и Таганроге и 5,3 руб/кг в Новороссийске).

Планируете расширяться?

Последнее хозяйство мы приобрели в апреле 2009 года, в самый разгар кризиса. Но очень уж привлекательным было предложение, потому что это были два хозяйства в Азовском районе, земли которого в Ростовской области – одни из наиболее плодородных. Кроме того, там был неплохой парк техники – импортные комбайны, сеялки, тракторы «Бюлер». Ну а самое главное – очень сильные руководители, которые и сейчас возглавляют эти предприятия – Виктор Александрович Крупченко (ОАО «Приморский») и Сергей Владимирович Зубарь (ОАО «Петровское»). Сейчас очень много предложений по приобретению хозяйств в Краснодарском и Ставропольском краях, в Ростовской области, а так как в наших планах дальнейшее расширение, я думаю, что в январе - феврале мы будем их рассматривать.

Какое участие «Август» принимает в решении ваших глобальных задач?

Самое активное. В прошлом году наши объемы закупок несколько снизились из-за того, что «Август» был вынужден перейти только на предоплату, а у нас не хватило средств работать на таких условиях по всему ассортименту, но, тем не менее, приобрели гербициды торнадо, прима, протравитель виал ТТ и некоторые другие препараты. В этом году мы получили больший кредит доверия со стороны компании, наш заказ уже на сегодняшний день превышает прошлогодний в два раза, но и это еще не все.

Я думаю, что по нынешней погоде нам понадобятся препараты для борьбы с болезнями сахарной свеклы, а в дальнейшем у нас в планах приобретение протравителей зерновых, фунгицида колосаль для обработки рапса, гербицида торнадо… Конечно, весной было немного сложно. Спасибо за терпение компании «Август», нам пришлось немного задержать с оплатой, но на сегодняшний день все авансовые платежи сделаны, и я думаю, все будет хорошо. Традиционно мы берем у «Августа» большие объемы торнадо, трофи, колосаля, свекловичная программа у нас полностью «августовская», отработанная, так что менять ее смысла не вижу. Тем более компания может поставить полный пакет защиты, включая и карибу (прим. ред.: на смену которому пришла собственная торговая марка «Августа» – гербицид трицепс). К сезону применения (весна или осень) формируем заявки и по мере необходимости выбираем те препараты, которые нужны для решения возникающих на полях проблем. Поставки осуществляются всегда оперативно. Конкретно нашими хозяйствами занимается глава Зерноградского представительства фирмы «Август» Эдуард Дмитриевич Савченко, а мы давно друг друга знаем, лет десять, так что всегда находим взаимопонимание.

Удачи Вам! И спасибо за беседу!

Беседовала Людмила МАКАРОВА

На снимках: С. Б. Комлев в кабинете; (справа налево) главный агроном В. Г. Тищенко, агроном по защите растений С. В. Черных с Э. Д. Савченко.

Фото автора

КОМЛЕВ Сергей Борисович, директор ООО «Валары-агро», г. Таганрог Ростовской области.
Тел./факс: (8634) 31-31-04.

Опубликовано в номере 8 за 2010 год

Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.