На пути к отраслевому стандарту
Сегодня на аграрном рынке много компаний, предлагающих услуги, а также инструменты по цифровому сопровождению сельхозпредприятий. «Геомир» – одна из них.
Почему российским земледельцам стоит присмотреться именно к ее разработкам? Об этом в интервью корреспонденту «Поля Августа» рассказал генеральный директор ГК «Геомир» Илья Владимирович ВОРОНКОВ.
И. В. Воронков
О КОМПАНИИ
Илья Владимирович, «Геомир» – это…
Отечественный разработчик программного обеспечения и поставщик оборудования для цифрового земледелия, а также производитель дронов. Один из лидеров цифровых услуг и сервисов АПК в России. Мы работаем с 2002 года.
Расскажите о ваших ИТ-решениях.
Наш флагманский продукт называется «История поля». Это облачный сервис, позволяющий вести автоматический сбор и анализ данных о производственных процессах с целью повышения эффективности управления сельхозпредприятием.
Он включает в себя систему дистанционного мониторинга и контроля сельхозугодий, позволяющую вести оперативный мониторинг состояния посевных площадей, планировать технологические операции, контролировать технику, работающую на полях, вести электронные полевые журналы и многое другое…
АВТОМАТИЗАЦИЯ И УЧЕТ
Давайте разбираться по порядку. Предположим, хозяйство только задумалось о цифровизации и обратилось к вам. Что вы предложите на первом этапе?
Прежде всего «оцифруем» земли хозяйства – составим электронные карты полей и кадастровых границ. Тем самым мы решим две важных задачи: во-первых, создадим электронный полевой журнал, в котором будет собираться и храниться вся информация о поле, о том, что на нем происходит – характеристики почвы, севообороты, выполняемые операции и т. д. Во-вторых, оцифровав контуры полей, система автоматически накладывает на них юридические границы, что позволяет сличить два «слоя» и выявить земли, которыми хозяйство владеет, платит за них налоги, но не использует. И наоборот.
Этот модуль – базовый для всей системы, ведь по электронным картам не только работает техника, но и решаются многие юридические вопросы.
Данные могут отображаться как по отдельным полям, так и в сводном виде. Можно отсортировать информацию по годам.
Итак, поля оцифровали. Что дальше?
После этого мы предлагаем воспользоваться инструментами планирования и учета. Благодаря им легко спланировать на сезон технологические карты, севооборот, оценить предварительный бюджет: сколько техники и сотрудников потребуется, какие товары и материалы следует закупить и в какие сроки. В течение сезона хозяйство с помощью этих инструментов также может вести оперативное планирование на основании данных учетно-путевых листов, которые система помогает формировать, подгружая данные спутникового мониторинга техники.
Здесь важно, что «История поля» полностью интегрируется с 1С, куда она может в автоматическом режиме направлять информацию, необходимую бухгалтерии для расчета зарплаты механизаторов и списания материалов.
«История поля» не только оптимизирует учет, но и делает его более точным.
А если нужно подсчитать затраты на конкретное поле?
Тогда можно подключить специальный финансовый модуль, который помогает сравнить плановые и фактические затраты как во всем хозяйстве в целом, так и на каком-то конкретном участке. Это нужно в том числе и для того, чтобы оценить эффективность от внедрения той или иной технологии – что было запланировано, что получилось по факту, как это сказалось на урожайности. Например, вы много потратили средств на удобрения, ГСМ, ХСЗР, как следствие урожайность увеличилась, но затраты не окупаются…
МОНИТОРИНГ
Каким образом вы отслеживаете работу техники?
На любой машине могут быть установлены датчики, информация с которых поступает в «Историю поля». Мы можем проверить, насколько заглублено орудие при обработке почвы; совпадают ли нормы высева семян, расхода удобрений; каков уровень топлива. Информация обрабатывается и поступает в виде отчетов, с которыми в дальнейшем работают учетчики, бухгалтеры, агрономы и юристы.
А что дает информация со спутника?
В среднем два - три раза в неделю система выгружает спутниковые снимки состояния посевов. Фотографии, которые не получились из-за облаков, автоматически отбраковываются. Снимки позволяют оценить однородность или неоднородность посевов и на основе этой информации сделать вывод о наличии либо отсутствии проблемы. При этом понимания, чем вызваны отклонения, они, как правило, не дают – его достигает агроном непосредственно на поле. Правда, если проблемный участок имеет геометрическую форму, его видно даже из космоса. Как правило, причина в нарушении технологических операций – заглубили семена, неправильно провели опрыскивание и т. д.
Вероятно, со временем накапливается большой объем визуальной информации. Где она находится?
За хранение и систематизацию почвенных карт и карт урожайности, снимков полей, сделанных со спутников или дронов, а также прочих векторных и растровых данных в «Истории поля» отвечает специальная географическая информационная система (модуль ГИС). Средний размер хозяйств в России довольно большой, к тому же агрономам удобнее работать с наглядными картами, нежели с таблицами.
А как система может учесть состав почв?
В «Историю поля» вводят результаты агрохимического обследования почв, сделанного специализированной лабораторией. Другое дело, что со спутника можно увидеть зоны с разной интенсивностью вегетации: высокой, средней и низкой. Система анализирует эти данные и составляет карту зон плодородия, на основании которой можно провести отбор почвенных проб. И после того, как данные агрохимического анализа загружены в систему, она автоматом их распределяет по полю. Полученные данные агрохимического обследования загружают в систему, и в итоге мы получаем карту, на которой показано, где и каких элементов не хватает в почве.
СКАУТИНГ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ
А что делать, если облачность длится целый месяц?
Тогда мы предлагаем применять дроны, использование которых, по сути, заменяет спутниковый мониторинг, при этом информацию они дают даже более детально «АссистАгро» – еще один наш оригинальный продукт. Это система, которая радикально упрощает процесс управления дроном, – для этого не нужен пульт и выгрузка данных на флеш-накопитель. Надо просто привезти дрон на поле, зайти в мобильное приложение на своем смартфоне или планшете и запустить беспилотник. Он сам облетит поле по заданным точкам, сделает качественные фотографии и вернется на место вылета. При подключении к интернету дрон передаст снимки на сервер, где они будут обработаны и проанализированы искусственным интеллектом, который поможет выявить проблему, подсчитать количество всходов на 1 м2 – в конкретных местах и в среднем по полю. За 15 мин. беспилотник успевает провести осмотр 100 га!
Ну а непосредственно перед гербицидными обработками с помощью дрона можно оценить засоренность посевов, определить виды сорняков и их количество – опять же по конкретным точкам и в среднем по полю. В системе есть функционал, который на основании анализа полученных снимков дает рекомендации по оптимальным схемам защиты, срокам и нормам внесения препаратов.
Также система «АссистАгро» позволяет прогнозировать фазы развития культур на поле. Например, на 10 полях в разное время была посеяна пшеница, на каждом поле отдельный сорт или гибрид со своим сроком созревания, и, может быть, на разных полях почвы и микроклимат различаются… система все это учитывает и подсказывает агроному – накаком поле какая фаза развития. Отталкиваясь от того, как развиваются растения на том или ином поле, можно планировать его осмотр или проведение пестицидных обработок.
Наряду с прогнозированием фенофаз система также делает прогноз урожайности, начиная с момента смыкания всходов, обновляет его еженедельно (или даже чаще), вплоть до уборки. В настоящий момент мы уже добились точности прогноза выше 90 %.
Расскажите подробнее о вашем мобильном приложении.
Оно помогает агрономам, которые находятся в полях в отсутствии интернета, собирать и систематизировать данные, которые они фиксируют на месте. То есть агроном может через приложение сделать фотографию, например, какой-то проблемы на поле, привязать местоположение – поставив метку геолокации, а потом, когда на устройстве снова появляется связь, приложение сразу же передаст эти данные на сервер. Таким образом работа агронома на полях радикально рационализируется – можно не держать в голове все точки, которые обошел, не делать заметки в блокноте. А приехав в офис, уже на большом экране компьютера все детально проанализировать. Особенно это хорошо для крупных хозяйств, где одновременно объезды полей совершают несколько агрономов. Руководитель при этом, находясь на своем рабочем месте, видит картину целиком.
Прогноз времени опрыскивания на основе алгоритмов искусственного интеллекта
Кстати, наше мобильное приложение позволяет снимать не только фото, но и короткие видеоролики, что дает большое преимущество для понимания той или иной ситуации на поле.
Также, если нужно обследовать несколько полей, системе можно дать задание, и она оптимизирует перемещение агрономов между ними – нарисует кратчайший маршрут.
На базе осмотров можно сформировать бизнес-аналитический (BI) отчет. Или сделать дашборд с предупреждениями по самым критическим моментам. Дашборд – аналитическая панель, которая собирает информацию по всем сформированным отчетам и преобразует ее в виде диаграмм, графиков и таблиц. Можно фокусироваться на конкретных самых критических моментах и оперативно корректировать технологии.
Наше приложение работает на телефонах и планшетах на базе операционных систем iOS или Android. В ряде хозяйств уже сегодня с его помощью прописывают KPI для агрономов. В конце года данные агроскаутинга – серьезный инструмент анализа прошедшего сезона. Потому что онидают четкие отчеты, привязанные к культурам, полям. Их можно отфильтровать по тому или иному критерию, наложить погодные данные, сделать общий анализ и по итогу понять, что было сделано не так, и скорректировать технологию на следующий сезон.
КОМПЬЮТЕРНОЕ МОДЕЛИРОВАНИЕ
Возможно ли при помощи ИИ организовать работу сельхозпредприятия?
На наш взгляд – да. Еще один модуль нашей системы – уже для «продвинутых» пользователей – отвечает именно за компьютерное моделирование производственных процессов.
На основании главных факторов: финансовых (прогноз стоимости урожая), агрономических (правильное чередование культур в севообороте, последействие препаратов, кластеризация полей), логистических (расположение производственных объектов) и других система предлагает оптимальный план размещения культур на полях.
Когда программа располагает данными, какие культуры будут возделываться на каждом поле, какие технологические карты будут использоваться, учитывая имеющийся парк техники, производительность и нормы выработки каждого агрегата, а также принимая во внимание перегоны между подразделениями, она «понимает», какая техника где должна работать, чтобы завершить все операции в заданные сроки. Само собой, погодные риски также учитываются.
Другая модель – по удобрениям, когда система подбирает норму их внесения таким образом, чтобы она была не только эффективна, но и выгодна с финансовой точки зрения. То есть система рассчитывает, насколько (условно) повышается урожайность при повышении нормы удобрения. И дальше, учитывая затраты на удобрения и стоимость итогового урожая, она уже подсчитывает, на какой норме внесения стоит остановиться. Может быть так, что дальнейший прирост урожайности будет, но при текущей стоимости удобрений и урожая он уже не принесет выгоды.
15 млн га |
>500 |
30%
|
|
полей
|
подключенных хозяйств |
агрохолдингов из ТОП-50 |
ВНЕДРЕНИЕ И ИСПОЛЬЗОВАНИЕ
Вы оцифровали поля, предоставили «ключи доступа» к системе. Как проходит дальнейшая работа с хозяйством?
За каждым сельхозпредприятием мы закрепляем менеджера по внедрению, который помогает осваивать функционал. Многие земледельцы довольствуются картами полей, кадастровыми границами, модулями контроля и учета, а также финансов. Но если в хозяйстве готовы перейти на новый уровень и начать, например, пользоваться дронами – замечательно! Продолжаем обучение. И так блок за блоком, сезон за сезоном в зависимости от потребностей, проблем и задач хозяйства, внедряем все возможности системы.
Благо, в «Истории поля» множество модулей, можно настроить индивидуальный интерфейс под любого клиента. Лишнее убрать, чтобы оно не мешало в использовании, оставшийся функционал даже распределить по ролям для руководителя, главного агронома и т. д.
Много у вас клиентов?
На сегодняшний день – более 500 подключенных хозяйств. К системе присоединено более 15 млн га. 30 % агрохолдингов из рейтинга ТОП-50 используют наше программное обеспечение, среди них – «СибАгро», «АгроТерра». Один из давних наших партнеров – агрохолдинг «Степь». С ним мы работаем уже пять лет на всей площади их земельного банка в Ростовской области, на Ставрополье и Кубани. Большинство наших продуктов успешно внедрено в их производственные процессы. В частности, сделана интеграция с бухгалтерией, весь учет и контроль ведется в «Истории поля», аэродинамическая служба работает в «АссистАгро».
В прошлом году «Геомир» начал внедрять системы управления сельхозпредприятием собственной разработки в холдинге «РусАгро». Этот проект стоимостью более 600 млн руб. будет осуществлен к концу 2025 года.
То есть ваши продукты больше ориентированы на крупные предприятия?
Отнюдь нет, просто все новые технологии начинают свое распространение с крупных холдингов. Но уже сейчас мы наблюдаем неподдельный интерес к нашим разработкам и от средних хозяйств. Задумываться о внедрении цифровых решений имеет смысл, если посевные площади вашего хозяйства 10 тыс. га и более.
Как дорого обойдутся ваши услуги?
Если брать общие затраты хозяйства, то это доли процента. В среднем эти услуги стоят рублей 50 - 60 на гектар в год. Они включают в себя и внедрение, и обучение, и сам программный доступ к облачному сервису. В чем ваше главное преимущество?
Мы – российская компания. А это значит, что:
• хозяйствам, работающим с нами, не грозит ограничение субсидий из-за использования иностранного ПО;
• рано или поздно контроль за деятельностью иностранных компаний в России будет ужесточен. Им предложат либо плотно локализовать свои продукты, либо покинуть наш рынок;
• все наши серверы находятся в России, следовательно, отсутствует риск того, что после введения очередного пакета санкций к ним будет ограничен доступ в нашей стране.
Государство заинтересовано в вашем бизнесе?
Российское государство сейчас очень заинтересовано, чтобы хозяйства занимались цифровизацией. На сегодняшний день земледельцы уже обязаны работать в трех информационных системах: ФГИС «Зерно», ФГИС «Сатурн» и ЕФИС ЗСН. А скоро их будет еще больше. И без надлежащего уровня цифровизации в сельхозпредприятии будет очень сложно отчитываться.
Уже сейчас во многих холдингах работают 10 - 15, может даже 20 человек, которые занимаются только сбором данных для таких систем. В дальнейшем все еще усложнится. И если хозяйство не будет пользоваться такими централизованными цифровыми системами, как наша, то у него просто можетпадать эффективность из-за того, что часть фонда оплаты труда уйдет на содержание специалистов, которые будут заниматься формированием отчетности для системы Минсельхоза и других госструктур.
Поэтому наша система имеет все шансы вскоре стать отраслевым стандартом, как 1С для бухгалтерии, и будет значительно упрощать все процессы отчетности, помогать хозяйствам повышать экономическую эффективность и вносить вклад в технологический суверенитет российского АПК.
Большое спасибо за беседу! Желаю вам коммерческих и творческих успехов!
Беседовала Людмила МАКАРОВА
Материал подготовил Альгирдас РУЙБИС
Фото и иллюстрации ГК «Геомир»
Контактная информация
Илья Владимирович ВОРОНКОВ
+7 (903) 544-61-65
Опубликовано в номере 4 за 2024 год
Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.
