Набираем обороты вместе с «Августом»

Быстрый подъем сельского хозяйства в Казахстане в последние годы привел к созданию новых и возрождению старых сельхозпредприятий, а также к появлению многих компаний по их обслуживанию. Новые партнеры земледельцев взялись за обеспечение крестьян техникой, удобрениями, ХСЗР и другими ресурсами. Роль таких компаний в подъеме села очень велика, ведь они фактически берут на себя часть рисков и ответственности за урожай. Одна из них – TOO «IMEX Group». На вопросы редакции отвечает ее генеральный директор Аман КАБЖАН. 

Аман, расскажите о своей компании.

Она возникла на базе фермерского хозяйства, которое создал мой отец Балгабай Жамантаевич Кабжанов. Он начал выращивать зерновые на территории Жаркаинского района Акмолинской области с 1998 года, когда наше сельское хозяйство было в тяжелом кризисе. Благодаря упорному труду и сплоченному коллективу, хозяйство выросло и стало одним из лидирующих в районе. А в 2015 году, с целью диверсификации семейного бизнеса, мы решили также взяться за реализацию агрохимикатов и экспорт зерновых за границу.

Прийти в «химию» решились, когда в общении с друзьями, коллегами увидели и поняли, насколько важно в производстве иметь четкие поставки химикатов, как много от этого зависит. Позднее мы занялись еще и поставками сельхозтехники. Сейчас в нашей торговой компании 13 человек, мы ведем операции в основном в Акмолинской, а также в других областях Северного Казахстана – Костанайской, Северо-Казахстанской, Карагандинской и с недавнего времени – в Павлодарской. Планы по продвижению своих операций у нас большие, географию своего бизнеса будем расширять постоянно.

Вы агроном по образованию?

Нет, но вся моя жизнь связана с сельским хозяйством. По совету отца я стал аграрным экономистом, эта специальность всегда востребована на селе. Постоянно приходится учиться, обновлять знания, чтобы отвечать задачам времени. Вот сейчас в нашем сельском хозяйстве идет постоянный рост потребления ХСЗР, а еще лет 10 назад о них многие практически ничего не знали.

Еще один тренд – диверсификация производства, хозяйства теперь выращивают не только зерновые культуры, но и зернобобовые, масличные, технические, овощные… Это объясняется стремлением обеспечить заработок при любых колебаниях рынка. В «Августе» это тоже хорошо понимают, отслеживают рыночные тенденции. Мы работаем в тесной связке и благодаря сотрудничеству всегда знаем, какие препараты будут востребованы. Поэтому мы как бы застрахованы от резких колебаний, даже если какой-то партнер резко расширит посевные площади какой-то культуры, мы всегда найдем, что ему предложить для защиты растений.

Давно ли вы сотрудничаете с «Августом»?

С первых дней и недель, как только создали свою компанию. «Август» (в лице компании «Август-Казахстан») стал нашим первым и главным партнером. Мы поначалу ничего из себя не представляли, были очень молоды, но в «Августе» в нас поверили, увидели наш потенциал. Так что лозунг компании – «С нами расти легче» – напрямую оправдался на нашем примере. Нам удалось быстро набрать обороты во многом за счет такого партнерства. Главное – в этой фирме хорошо поставлена работа с дистрибьюторами, отлажен маркетинг. Я даже оставляю за скобками главное условие успеха – высокое качество препаратов «Августа». Но и все остальное хорошо продумано – логистика, доставка, работа с конечными потребителями. Не бывает такого, что нам передали товар и оставили одних. Нам всегда обеспечена поддержка – и технологическая, и по маркетингу… Собственно говоря, быстрый рост применения СЗР в Казахстане, а отсюда – рост урожаев, во многом обеспечен работой вот таких профессиональных технологов, как в «Августе».

Мы по примеру «Августа» организовали поездку наших основных клиентов в Белоруссию, на суперсовременный завод «Август-Бел», показали им, как и в каких условиях производятся препараты, которые они применяют на своих полях. Это произвело на них огромное впечатление. Да и сам «Август» предпринимает большие усилия по обучению наших менеджеров по продажам. Наверное, ни одна компания так не делает, не идет на такие затраты, чтобы подготовить своих партнеров.

Мы участвуем во всех семинарах компании. Они ценны еще и тем, что здесь мы можем встретиться со всеми, кто нам нужен, найти потенциальных партнеров. Вот весной 2018 года был большой семинар в Жаркаинском районе, очень полезный и насыщенный. После него у нас работа веселее пошла, появилось много заказов… Побывали мы на Дне поля и в новом «августовском» хозяйстве «Ак-Жер» в Северо-Казахстанской области, тоже много дельного для себя узнали. Позвали туда всех своих клиентов, там они увидели в действии практически всю защиту полевых культур. Например, очень ценно то, что узнали и увидели своими глазами, как эффективно защитить рапс от капустной моли.

Как строите системы защиты по основным культурам?

Они немного различаются по регионам, все-таки может быть разный климат, влажность по периодам вегетации и т. д. Вкратце расскажу о системе защиты яровой пшеницы, которую мы с отцом применяем в своем хозяйстве. Все начинается с протравливания семян, затем по вегетации однократная или двукратная гербицидная обработка. Бывает, работаем отдельно по двудольным и по злаковым сорнякам. Это зависит от фазы развития культуры и наличия того или иного сорняка. Потом идут фунгицидная и инсектицидная обработки с добавлением в раствор регуляторов роста. Десикацию не выполняем – в ней нет смысла в нашем очень сухом и жарком климате.

И обычно преимущество нашего хозяйства перед другими, где не применяли препараты «Августа», хорошо заметно уже во время вегетации – у нас более мощные и чистые посевы, более выполненное зерно.

Какое отношение к фунгицидам в хозяйствах?

Оно стремительно изменяется. Вот мы три года работаем с препаратами «Августа». До этого мой отец вообще не знал, что такое фунгициды. В первый раз он применил Колосаль Про на двух полях пшеницы, на второй год – на 3,2 тыс. га, а в прошлом году обработал 4 тыс. га. Он увидел, что применение фунгицидов дает эффект, окупается качеством пшеницы, и теперь не жалеет на них деньги. И такая же перемена во взглядах произошла у многих старых опытных хлеборобов. В целом применение фунгицидов растет у нас очень быстро.

Да и многие другие препараты «Августа» стали очень популярными. Это гербициды Торнадо 500, Ластик Топ, Балерина (мой любимый препарат, он всегда дает отличный результат), а также комплект «твин пак» Магнум супер Микс, инсектициды Борей и Брейк, протравители Виал ТрасТ и ТМТД ВСК. Еще забыл упомянуть гербициды Гербитокс и Парадокс. Гербитокс прямо-таки «выстрелил» в прошлом году…

Почему?

Это связано с расширением посевов масличных. Гербитокс показал у многих хорошие результаты на льне масличном, и об этом «сарафанное радио» разнесло весть по всему Северному Казахстану. К тому же он имеет регистрацию на этой культуре в республике, и его покупки для хозяйств субсидируются почти на половину стоимости. В целом субсидируются все зарегистрированные гербициды. Но главное – Гербитокс работает отлично, снимает проблему сорняков, да к тому же он недорогой, с хорошим соотношением цены и качества. А сейчас в хозяйствах деньги научились считать.

Какую технику поставляете в хозяйства?

Это тоже российская продукция, от предприятия «Казаньсельмаш». Мы на выставках познакомились с его представителями, и, прежде всего, обратили внимание на опрыскиватели. Сейчас предлагаем своим партнерам самоходный опрыскиватель «Барс» и прицепные – «Булгар», «Арго» и «Руслан». А также различное навигационное оборудование, смешиватели и т. д. Вот, например, передвижной смешиватель СТК-11, его передвигают на колесах, он позволяет готовить качественные рабочие растворы пестицидов и удобрений, повышает эффективность работы опрыскивателей в поле. К технике из Татарстана в наших хозяйствах относятся хорошо, тем более что у названных машин приличная производительность, мы предлагаем сервисную поддержку.

Вы испытываете новые препараты «Августа»?

Этим более профессионально занимаются в компании «Август-Казахстан», ее сотрудники делятся с нами информацией. Мы тоже стараемся поскорее сами проверить каждую новинку. Ну а в 2019 году у компании (и значит, в нашем ассортименте) появится сразу 12 новых зарегистрированных в республике препаратов, и еще у девяти препаратов будет расширена область регистрации.

И вы знаете эти препараты?

Конечно, и рассказываем о них клиентам. Но сначала скажу о «хите» прошедшего сезона. В 2018 году у нас появился гербицид Бомба на зерновые и сразу, можно сказать, взорвал рынок, стали расти продажи. Уж очень эффективным оказался препарат, он даже не в смеси, а в одиночку прекрасно убирает основные сорняки, к тому же работает мягко, нисколько не угнетая культуру. Теперь у нас на 2019 год много заявок на Бомбу.

На этот год в республике зарегистрировано несколько новых фунгицидов, потому что хозяйства «вошли во вкус» их применения, поняли, что так можно спасти высокие урожаи. Теперь, например, у нас будет препарат с действующим веществом из класса стробилуринов в составе – Сикурс (в РФ – Спирит). Появится инсектицид Алиот, спрос на него тоже очень хороший. Среди новинок – новый трехкомпонентный протравитель Оплот Трио, а Бункер можно будет применять для протравливания семян льна. На льне зарегистрирован гербицид Гербитокс-Л, он работает намного мягче Гербитокса, на подсолнечнике – почвенный гербицид Камелот, появится еще один «почвенник» – Симба. Еще одна новинка – регулятор роста Рэгги… И много других отличных препаратов.

«Август» умеет делать и внедрять новые прекрасные продукты. Бомба – самый яркий пример, да и другие препараты – тоже своеобразные «бомбы».

Понравился ли земледельцам Сикурс?

Да, и вообще интерес к новым фунгицидам растет, а самые стабильные хозяйства уже применяют их двукратно, и именно Сикурс. Это, например, предприятия холдинга «Атамекен-Агро». Первый раз они вносят Сикурс весной профилактически, в смеси с гербицидами, а второй раз – выборочно, там, где есть проявления болезней. И глядя на них, другие хозяйства тоже начинают больше работать с фунгицидами. И это несмотря на то, что они недешевы. Но даже если прибавка урожая зерна всего 1 ц/га, их применение оправдано. Без защиты от болезней потерять можно намного больше.

Каковы ваши планы на будущее?

Они связаны, прежде всего, с повышением компетентности наших сотрудников. В АПК сейчас многое быстро меняется. Появляются новые технологии, идет смена поколений земледельцев. Нужно максимально автоматизировать все процессы, внедрять цифровизацию, элементы точного земледелия и т. д. Нам нужно четко и точно отслеживать эти тренды, подстраиваться под них, идти немного впереди своего клиента, чтобы знать, что предлагать.

Второе, что надо учитывать, – меняется мировоззрение людей. Сейчас фермеры – в основном люди еще советской закалки, но появляется много современных земледельцев. К ним нужен другой подход, другие решения, другие продукты и даже методы продаж.

Надо отслеживать тренды рынка. Вот рост интереса к фунгицидам, к этому мы были готовы. Но быстро расширяется и применение микроудобрений, подкормок по вегетации, а мы пока этим не занимаемся, потому что не нашли себе в этой сфере хорошего партнера… И подобных трендов на рынке много, их надо отслеживать, быть готовыми к их развитию, чтобы квалифицированно помочь нашим партнерам.

Беседу вел Игорь ТИМЧЕНКО, 
подготовил Виктор ПИНЕГИН

Фото И. Тимченко

Подпись к фото

А. Кабжан (крайний слева) с делегацией своих партнеров во время экскурсии на заводе «Август-Бел»

Контактная информация

Аман Балгабайулы Кабжан

Тел. моб.: (+7775) 221-11-69

Опубликовано в номере 3 за 2019 год

Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.