НЕ ТАК СТРАШЕН КРИЗИС…

Уважаемый читатель!

В сельхозпредприятиях уже подводят предварительные итоги 2009 года. Года кризисного, тяжелого для всех. Вспомните его начало – сколько тогда высказывалось тревожных прогнозов… Но вот пришла осень, и оказалось, что расчетливые, дальновидные хозяева в этих сложных условиях не только не потеряли, но даже и приросли. Клиенты и друзья нашей компании по всей стране (и за рубежом) задают нашим менеджерам много вопросов, суть которых можно выразить одной фразой: «А как там «Август»? Редакция попросила ответить на них директора компании по маркетингу и продажам Михаила Евгеньевича ДАНИЛОВА.

Да, год выдался для нас сложным, но… удачным. Это связано, в первую очередь, с изменением всей коммерческой политики фирмы. Из-за проблем с рефинансированием авансовых налоговых платежей мы вынужденно перестали кредитовать своих потребителей и перешли на 100%-ную предоплату. Это привело к ощутимому сокращению объемов реализации почти на треть от объемов прошлого года, зато увеличило денежный поток, позволило нам до минимума сократить банковские кредиты, без проблем выплачивать налоги и платить за сырье из поступающих денежных средств. На сегодняшний день можно сказать, что для фирмы «Август» кризис этого года преодолен. Мы поняли, что по предоплате можно работать.

2009-й год принес нам несколько радостных событий. Это, прежде всего, пуск нашего завода на территории Республики Беларусь. Об этом подробно рассказано в предыдущем номере. Строительство завода доставило нам немало волнений и переживаний, и вот, наконец, он заработал. Сейчас это самое современное предприятие по выпуску средств защиты растений в Белоруссии, и мы связываем с ним большие надежды на будущее. Уже в этом сезоне гербицид торнадо, выпущенный на нем, закроет более трети потребности республики в глифосатах.

Радует и то, что в этом году мы вывели на рынок несколько новых препаратов, и все они оказались востребованными производством. Это  колосаль Про, двухкомпонентный фунгицид в новой формуляции – концентрат наноэмульсии. Он очень хорошо показал себя и на ячмене, и на пшенице, и я думаю, на следующий год мы сможем увеличить объемы его реализации. Главное, чтобы цены на продовольственное зерно на рынке были хотя бы на уровне заявленных интервенционных. Пока, к сожалению, они ниже…

Также мы вывели на рынок новый протравитель семян виал ТрасТ, который был создан на базе самого популярного в России препарата виал ТТ с добавлением комплекса веществ, обладающих росторегулирующими свойствами, увеличивающих всхожесть семян и энергию роста. К сожалению, с его регистрацией к весеннему севу были сложности, поэтому весной мы его продали не так много. Однако первые результаты весеннего применения виала ТрасТ в различных регионах показывают, что препарат очень хороший, надеюсь, и на озимых мы получим высокие результаты. И в следующем году полностью перейдем от виала ТТ к виалу ТрасТ. Выскажу надежду, что это будет продукт номер один на российском рынке протравителей зерновых.

Быстро в течение года завоевал популярность и наш новый противозлаковый гербицид для защиты пшеницы и ячменя – ластик экстра. Он показал высокую эффективность в подавлении всех видов однолетних злаковых сорняков. Уверен, что в следующем году ластик экстра и ластик 100 (который планируется к регистрации на пшенице) помогут хлеборобам на еще больших площадях посева зерновых. Это будут два наших ударных противозлаковых гербицида, а по соотношению «цена - качество» они, надеюсь, станут одними из лучших продуктов на рынке.

Еще один новый гербицид, который пришел на смену хорошо зарекомендовавшего себя лазурита, – это лазурит супер. Мы ушли от не очень удобной для потребителей препаративной формы – смачивающегося порошка – и сделали новый препарат в виде концентрата наноэмульсии. Это сразу повысило спрос на лазурит супер. По эффективности он ничуть не уступает лазуриту, но значительнее удобнее в применении.

И, наконец, наш новый инсектицид – борей, представляющий собой смесь двух веществ разной природы, обладающий и контактным, и системным действием, а также нокдаун-эффектом. Он эффективно работает по скрытоживущим вредителям, обладает длительным, пролонгированным действием, и тоже успел в этом году хорошо себя зарекомендовать, особенно в подавлении вспышки развития клопа вредная черепашка, которая наблюдалась в этом году на юге России.

Есть в нашем ассортименте и другие относительно новые препараты, регистрация которых состоялась в прошлом году, но достаточно поздно, поэтому они не успели себя толком проявить в сезоне-2008. Это гербицид дублон голд для защиты кукурузы от злаковых и двудольных сорняков. Он отлично сработал против широкого спектра сорной растительности как в чистом виде, так и в смеси с другими препаратами, которые есть в нашей линейке. Очень хорошо показал себя и адювант адью, который мы в этом году активно продвигали вместе с дублоном голд и фабианом, нашим гербицидом для защиты сои, а также с рядом других препаратов. При норме расхода 200 мл/га адью ощутимо увеличивал эффективность указанных гербицидов, особенно против переросших сорняков. Многие земледельцы еще в прошлом году заметили колоссальный эффект, который дает адью, и в этом году объем его реализации увеличился почти в семь раз…

Заметные перемены произошли в нашей работе в ближнем и дальнем зарубежье. Мы продолжаем активно работать на территории Белоруссии, Украины, Молдовы, Казахстана, Узбекистана, Азербайджана. И даже сложный 2009 год показал, что спрос на нашу продукцию по-прежнему высок. Это говорит о доверии клиентов, которым мы дорожим. Сейчас мы выходим на рынок Туркменистана…

С весны 2008 года мы ведем регистрацию своих препаратов в странах Латинской Америки (Бразилия, Эквадор и Колумбия) для защиты основных выращиваемых там культур. На сегодняшний день наши продукты и действующие вещества, из которых они изготавливаются, проходят лабораторные и полевые испытания.

Но основным рынком для «Августа» был и останется российский. И нас очень беспокоит ситуация с защитой растений в нашей стране. Мы – патриоты своей Родины и хотим, чтобы с точки зрения продовольственной безопасности наша страна была полностью обеспечена всем необходимым. А физические объемы применения пестицидов, по нашим оценкам, в этом году снизились на 20 - 25 %, что обернулось, в первую очередь, снижением качества зерна, а отсюда – проблемами для экспортного потенциала страны. Фирма «Август», как активный член Российского союза производителей ХСЗР, понимает, что в условиях сложной финансово-экономической ситуации, которая, видимо, сохранится и в ближайшей перспективе, было бы целесообразно вернуться к практике субсидирования части затрат сельхозпроизводителей на приобретение ХСЗР, как это делается при субсидировании затрат на приобретение минеральных удобрений. Позиция Союза нашла понимание в Министерстве сельского хозяйства РФ и в Министерстве промышленности и торговли РФ. Надеемся, что скоро будут приняты соответствующие решения, которые позволят российским земледельцам не экономить на абсолютно необходимых защитных мероприятиях, а отечественным производителям ХСЗР (в том числе и фирме «Август») – вернуться к практике кредитования своих клиентов.

В целом можно сказать, что сложный 2009 год мы пережили успешно и в будущий сезон смотрим с оптимизмом. Чего желаем и всем своим клиентам, партнерам и в первую очередь – крестьянам.

Опубликовано в номере 9 за 2009 год

Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.