Почти 20 лет вместе!

Наверное, нет в Кемеровской области руководителя хозяйства, фермера, который бы не знал ООО «Сельхозхимия». Сегодня оно поставляет в регион порядка 95 % всех применяемых в регионе пестицидов. И такое успешное развитие своего бизнеса руководитель компании Ваха Даналбекович ДЖАБИЕВ связывает с уже почти 20-летним сотрудничеством с фирмой «Август».

В начале 90-х годов, наверное, только самый ленивый не решался попробовать свои силы в организации своего дела. Я, как и многие, занялся куплей-продажей, и оптовая торговля бытовой техникой у меня неплохо получалась, сразу же платили живые деньги. А когда начала рушиться государственная система обеспечения сельхозпредприятий Кемеровской области пестицидами, подумал: а почему бы не попробовать торговать «химией»?

ООО «Сельхозхимия» мы создали в 1994 году, и уже в 1996 году случай свел меня с «Августом»: я позвонил на фирму, трубку взял Михаил Данилов и, услышав только мою фамилию, вдруг сказал мне: «Здравствуйте, Ваха Даналбекович!». Это было для меня большой неожиданностью, ведь мы не были знакомы. Оказывается, он уже навел справки обо мне и сам искал встречи.

С этого началось наше сотрудничество. Тогда у «Августа» еще не было своего производства, фирма занималась перепродажей препаратов. Ну а первые крупные поставки нам пошли тогда, когда на Вурнарском заводе смесевых препаратов компания стала производить знаменитый гербицид сплошного действия Раундап по лицензии фирмы «Монсанто».

Почти 20 лет мы и наши сельские партнеры отдаем приоритет «Августу» по многим параметрам: по условиям работы, качеству и эффективности препаратов, скорости поставок. По всем этим позициям «Август» выигрывает и у российских, и у зарубежных компаний-поставщиков. На сегодняшний день около 70 - 80 % (по годам) в общем объеме реализации пестицидов в области занимает его продукция. Те предложения, которые поступают от «Августа» сельхозпроизводителям (самые разнообразные, по всем направлениям), отвечают всем потребностям селян. За что они и благодарны. Если учесть, что 95 % всех используемых в области препаратов поставляет в хозяйства наша «Сельхозхимия», можно сделать вывод, что доля «августовской» продукции на рынке ХСЗР региона очень велика.

То, что мы работаем на условиях консигнационного склада «Августа», позволяет оперативно, своевременно получать препараты в общем объеме на весь сезон, что очень хорошо влияет на продажи. Но в случае необходимости нам поставляют дополнительные количества. Ну а если остаются излишки, есть возможность перебросить их в другие регионы Сибири. Из всего этого и складываются и экономика, и продажи, и условия, которые выгодны и для селян, и для нас, и для компании.

У «Августа» постоянно расширяется ассортимент. Когда мы начинали сотрудничать, фирма могла предложить для сельхозпроизводителей нашего региона препараты только для защиты зерновых культур, да и то не по всему спектру вредных организмов. А сегодня ее продукцию применяют на всех культурах, выращиваемых в Сибири, – зерновых и зернобобовых, кукурузе, рапсе, подсолнечнике, гречихе, картофеле и т. д. Причем для борьбы со всеми вредными организмами.

Как и раньше, по объемам продаж лидирует глифосатсодержащий гербицид. Раньше это был Торнадо, теперь продаем приличные объемы Торнадо 500. Конечно, не 300 т, как это было, когда по губернаторской программе вводили в оборот запущенные земли. Тогда за 1 тыс. га вновь освоенных земель хозяйствам за счет областных бюджетных средств бесплатно выдавали посевной комплекс или комбайн отечественного производства. Благодаря этой программе и гербициду Торнадо в области было восстановлено около 100 тыс. га заброшенных полей. Сегодня в области Торнадо 500 – препарат № 1 из гербицидов сплошного действия, его применяют как при предпосевной обработке почвы, так и для десикации перед уборкой.

В этом сезоне мы продали гораздо больше этого препарата, чем в предыдущем. Это говорит о том, что, несмотря на тяжелую экономическую ситуацию, земледельцы не перестали применять средства защиты растений. На мой взгляд, единственные, кто не пострадали от кризиса, – это именно селяне, которые нормально работают на земле.

Сейчас в области очень хорошо пошли бинарные комплекты гербицидов на зерновые культуры – Балерина Микс, Магнум Супер Микс, Плуггер Микс. Во-первых, у них широкое окно применения – чуть ли не до выхода культуры в трубку, во-вторых, они уничтожают практически весь спектр сорняков, в-третьих, гектарная норма обходится дешевле, и в-четвертых, это готовая баковая смесь, из которой очень удобно делать рабочий раствор.

На изменение спроса нередко влияет расширение площадей под какими-то культурами. Так, например, в нашей области с каждым годом увеличиваются посевы рапса, для защиты которого, кстати, у «Августа» есть все необходимое. Сегодня эта культура занимает порядка 60 тыс. га, и это больше, чем в других сибирских регионах. В значительной степени это связано с тем, что еще в конце 2008 года в ЗАО «Барачатское» Крапивинского района, которое возглавлял Сергей Лештаев, был введен в эксплуатацию первый завод по переработке маслосемян рапса на пищевые цели. И так как рапс получает все большее распространение, хозяйства в защите зерновых стали переходить на бинарные комплекты, например с Зерномаксом, у которого, в отличие от Магнума, нет последействия на рапс. Потребность в бинарах высокая, на складах они не залеживаются.

Хочу отметить, что, несмотря на кризис, потребление гербицидов не уменьшилось. Конечно, в связи с нынешней ситуацией агрономы стали применять и более экономичные препараты – Диален супер, Зерномакс, но при этом, например, более чем в полтора раза выросло применение граминицидов – Граминиона, Квикстепа, Ластика Топ, Ластика экстра, Ластика 100. По фунгициду Колосаль Про и инсектициду Борей в этом году даже двойное превышение нашего прошлогоднего объема продаж. Большим спросом в этом году пользуются протравители семян Виал ТрасТ и Бункер.

Начиная с 2004 года мы совместно с «Августом» помогли многим хозяйствам региона решить очень серьезную проблему – из-за отсутствия специализированной техники семена обрабатывали в недостаточном объеме. И тогда «Август» принял решение о проведении акции, в рамках которой при покупке 1 т популярного протравителя Виал ТТ хозяйство получало бесплатно протравочную машину. В первый год мы обеспечивали наших сельских партнеров «гатчинскими» протравочными машинами ПС-10 А, а с 2005 года перешли на агрегаты ПК-20 «Супер» ОАО «Львовагромашпроект». Это была очень хорошая инициатива «Августа». Тогда у нас был просто взлет продаж протравителей, ведь их раньше не покупали, потому что не было техники для обработки семян, и найти ее было довольно сложно.

Сейчас протравочные машины выпускают несколько компаний, но услуга по обработке посевного материала по-прежнему остается очень востребованной. В 2007 году мы создали механизированный отряд для проведения химработ, который располагает семью протравочными машинами ПК-20 «Супер» и 15 наземными опрыскивателями. В этом году мы обработали протравителями около 20 тыс. т семян зерновых культур, по вегетации провели химпрополку на площади свыше 50 тыс. га.

В первые годы нашей работы по поставкам средств защиты было много сложностей, не раз хотелось все бросить и заняться другим, более спокойным бизнесом. Но вот если спросили бы меня, повторил бы я снова этот путь, я бы сказал «да». Селяне – отличные люди, с которыми можно договариваться по любым вопросам, выстраивать уважительные, доверительные отношения. Я как могу – помогаю, поддерживаю их. Если жить одним днем, смотреть только на свой карман, на свой доход, забывая о тех, кто с тобой работает, бизнеса не будет. Я на 100 % в этом уверен.

Давние тесные связи у нас налажены со многими хозяйствами из Ленинского, Крапивинского, Гурьевского и других районов. Из тех, с кем мы тесно сотрудничаем, хочу особо выделить сельхозпредприятия, входящие в агрохолдинг «СДС-агро» холдинговой компании «Сибирский Деловой Союз», общее руководство которыми осуществляет Юрий Иванович Федяев, и СПК «Береговой» Кемеровского района, директор – Сергей Николаевич Поликов. У этих руководителей очень правильный подход к делу, они всю свою жизнь проработали в сельском хозяйстве, прошли жизненный путь от агронома и инженера до руководителя, оба – Герои Кузбасса. В их хозяйствах есть и зернопроизводство, и животноводство, и овощеводство, и картофелеводство – весь спектр сельхозпроизводства, включая переработку. Наращивает темпы производства одно из лучших фермерских хозяйств Гурьевского района Артура Авековича Мовсесяна.

Да, ситуация в сельском хозяйстве сегодня достаточно сложная. Но областное руководство по возможности помогает селянам, в том числе и через те структуры, которые консультируют сельхозпроизводителей. И одной из таких организаций является филиал Россельхозцентра по Кемеровской области. Его возглавляет Алексей Васильевич Старовойтов, который долгое время работал начальником областной СТАЗР. У его заместителя – Елены Витальевны Старовойтовой – не меньший опыт работы в области защиты растений. Сотрудники этой службы всегда приходят на помощь, если возникают какие-то проблемные вопросы, оперативно откликаются, грамотно консультируют сельхозпроизводителей.

Большую практическую поддержку по вопросам использования «августовской» продукции нам оказывает региональный менеджер компании Алексей Старцев. Перед началом полевых работ мы вместе с ним и с сотрудниками Россельхозцентра организуем агрономические обучающие семинары, а в 2015 году с помощью коллег Алексея из Москвы и Новосибирска провели очень познавательную агрономическую олимпиаду. Ее участники показали отличные результаты. Такое соревнование впервые состоялись в области, в нем приняли участие более 80 человек, и все были очень довольны. Более того, бывали случаи, когда руководители не хотели приобретать «августовские» препараты, считая их дороговатыми для них, а агрономы настаивали на покупке, потому что понимали, сколько «Август» делает для того, чтобы результаты сельхозпредприятий становились с каждым годом лучше.

За долгие годы сотрудничества с «Августом» мы настолько сроднились и срослись, что для нас нет вопроса – с этой компанией работать либо с каким-то другим производителем. Тем более при теперешнем обширном ассортименте продукции компании. Такой вопрос не возникает в принципе. Это как родное предприятие. Может быть, с экономической точки зрения и есть более выгодные предложения. Но суть в том, что ты вспоминаешь, что, когда у тебя были сложные времена, «Август» тебя поддержал. А он реально поддерживал, и таких моментов было более чем достаточно, и я очень признателен за это.

Недавно «Август» отпраздновал 25-летний юбилей, и мы желаем компании процветания, никогда не останавливаться на достигнутом и в будущем стать мировым лидером по производству пестицидов.

Записала Людмила МАКАРОВА

Фото А. Старовойтова и Е. Старовойтовой

Контактная информация

Ваха Даналбекович ДЖАБИЕВ

Тел.: (3842) 57-06-72

Подписи к фото

В. Д. Джабиев
В. Д. Джабиев и А. А. Старовойтов (в центре) с участниками семинара компании «Август» 28 августа 2015 года

Опубликовано в номере 10 за 2015 год

Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.