Продолжаем сотрудничество!
Уважаемый читатель!
В последние годы наша фирма, так же как и другие компании, работающие на рынке химических средств защиты растений, занималась тремя видами деятельности:
– основной (разработка, производство и продажа химических средств защиты растений);
– агрономической (технологическое сопровождение сельскохозяйственных проектов, консультирование клиентов по всем вопросам применения наших препаратов и в целом – защиты растений);
– банковской, то есть товарным кредитованием сельхозтоваропроизводителей.
С первыми двумя функциями наша компания успешно справлялась, чему свидетельство – отличные результаты, достигнутые в самых разных регионах с применением наших препаратов. Пока ситуация в стране была стабильной и мы имели доступ к достаточно дешевым кредитным ресурсам, фирма могла предоставлять своим партнерам товарный кредит. При этом риски невозврата мы оценивали как не слишком значительные (что, собственно, ежегодно и подтверждалось высокими процентами возврата) и, соответственно, страховая составляющая в стоимости наших продуктов была небольшой.
Однако разразившийся мировой финансовый и экономический кризис нанес существенный урон всем участникам рынка. В частности, на середину февраля задолженность российских сельхозтоваропроизводителей перед нашей компанией составила почти 1,2 млрд руб., а это более 25 % стоимости отгруженной продукции. При таких рисках мы просто не имеем права заниматься кредитованием.
Начавшийся 2009 год несет еще больше неопределенности и ситуация еще меньше поддается какому бы то ни было прогнозированию. Почти каждую неделю поступают новые сведения о серьезных изменениях в бюджете страны, растет его ожидаемый дефицит. Кроме того, сохраняется полная неопределенность с курсом доллара, что критически важно для компаний сектора ХСЗР, поскольку все действующие вещества для производства своих препаратов мы покупаем за валюту и привозим в Россию.
Следует также иметь в виду, что, в соответствии с действующим законодательством, фирма «Август» при отгрузке товара авансом платит налоги на прибыль и НДС. И если раньше у нас была возможность рефинансировать эти платежи за счет доступных и достаточно дешевых банковских кредитов, то сейчас такой возможности нет.
В связи с эти нами было принято решение о переходе на отгрузку товаров по предоплате. Это решение продиктовано не только заботой о финансовой устойчивости компании «Август», но и стремлением перейти к более справедливому и честному сотрудничеству с нашими партнерами. Ведь теперь добросовестным клиентам не придется оплачивать те риски (оценка невозврата, рост курса доллара), которые с неизбежностью должны были бы учитываться в цене товара при кредитовании.
Кроме того, мы хотим, чтобы работа с нашей компанией была абсолютно прозрачной. Для этого на нашем сайте в Интернете www.firm-august.ru опубликован прайс-лист, Вы также можете его получить в любом нашем представительстве. Нами предусмотрена гибкая система скидок, которая зависит от объема закупок прошлого года, от планируемого объема закупок текущего года и от их сроков. опубликован прайс-лист, Вы также можете его получить в любом нашем представительстве. Нами предусмотрена гибкая система скидок, которая зависит от объема закупок прошлого года, от планируемого объема закупок текущего года и от их сроков. опубликован прайс-лист, Вы также можете его получить в любом нашем представительстве. Нами предусмотрена гибкая система скидок, которая зависит от объема закупок прошлого года, от планируемого объема закупок текущего года и от их сроков. опубликован прайс-лист, Вы также можете его получить в любом нашем представительстве. Нами предусмотрена гибкая система скидок, которая зависит от объема закупок прошлого года, от планируемого объема закупок текущего года и от их сроков.
Я надеюсь, что российские сельхозтоваропроизводители, как не раз случалось в прошлом, преодолеют трудности этого года и смогут вести эффективное производство. А цены на сельхозпродукцию в конце года будут существенно выше, чем сейчас, и финансовая стабильность в сельском хозяйстве будет восстановлена.
В наступившем году мы по-прежнему будем выпускать качественные пестициды для защиты практически всех сельскохозяйственных культур, у нас для этого созданы все необходимые условия. Мы по-прежнему будем следить за их грамотным применением на полях, вести технологическое сопровождение и консультирование своих клиентов по всем вопросам защиты растений. Более того, мы расширим эту сферу своей деятельности, поскольку сейчас у наших менеджеров будет исключена работа с дебиторской задолженностью. Теперь у них будет больше времени и возможностей, чтобы внимательнее относиться к просьбам, заявкам и потребностям партнеров.
Уверен, что в изменившихся условиях мы продолжим и расширим наше взаимовыгодное сотрудничество.
Александр УСКОВ,
генеральный директор фирмы «Август»
Опубликовано в номере 3 за 2009 год
Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.
