Технологи «Августа» подводят итоги

В конце октября 2013 года в Подмосковье в течение четырех дней проходил 5-й технологический семинар компании «Август». Он был посвящен обсуждению масштабных испытаний новых продуктов компании в 2013 году, формированию планов на 2014 год и развитию перспективного продуктового ряда по странам на период до 2019 года.

На мероприятии собрались около 170 сотрудников компании из центрального офиса и 40 представительств в регионах России, а также из Украины, Беларуси, Казахстана, Молдовы, Приднестровья. Параллельно был проведен семинар сотрудников международной сети лабораторий «АгроАнализ».

Работу семинара открыл директор по маркетингу и продажам фирмы «Август» М. Е. Данилов, который рассказал о стратегии развития ассортимента компании на пестицидном рынке России, ближнего и дальнего зарубежья, а также о планах регистрации новых продуктов. Михаил Евгеньевич сообщил последние данные по продажам компании – на тот день они достигли 9,77 млрд руб. (без НДС), в том числе собственных продуктов в РФ – 5,85 млрд руб. (это выше уровня прошлого года на 19 %). В продажах компании снижается доля «чужих» продуктов, это связано с расширением собственной регистрации. Резко выросли поставки СЗР в мелкой фасовке для ЛПХ (почти на 40 %). Отмечен заметный рост реализации продуктов «Августа» в странах ближнего зарубежья (самый высокий на Украине – 29 %), начались продажи в Монголии, а также Колумбии, Эквадоре, Боливии и Марокко.

Однако приоритетным для компании был и остается российский рынок. М. Е. Данилов назвал несколько «августовских» препаратов, которые являются первыми на рынке РФ в своих сегментах. Так, много лет компания лидирует с большим отрывом от второго места по глифосатам с препаратом Торнадо 500, которого на момент проведения семинара было продано 4,5 тыс. т! Гербицидом номер 1 против двудольных сорняков на зерновых культурах стала Балерина (вместе с «миксовыми» препаратами на ее основе).

Несмотря на то, что в 2013 году ощутимо сократились площади посевов сахарной свеклы, практически не снизились продажи препаратов «Августа» для защиты этой культуры, в частности, гербицидов бетанальной группы.

Лучшим противозлаковым гербицидом на двудольных культурах в России, причем с большим отрывом, стала Миура. Большую популярность приобрели три препарата против однолетних злаковых сорняков на зерновых культурах (Ластик 100, Ластик экстра и Ластик Топ), которые уверенно заняли второе место на рынке.

Среди протравителей семян зерновых продолжает лидировать прекрасно зарекомендовавший себя Виал ТрасТ. По словам М. Е. Данилова, у «Августа» в портфеле есть несколько протравителей ему на смену. Но, тем не менее, многие хозяйства продолжают делать выбор в пользу эффективного и надежного Виала ТрасТ. «Первыми номерами» в своих сегментах также стали: фунгицид Колосаль Про, инсектицид Борей (им в сезоне обработано более 2,5 млн га посевов!), не отстает и инсектицидный протравитель Табу.

Начальник отдела разработки препаративных форм «Августа» Л. С. Елиневская сделала подробную презентацию новых продуктов компании, которые появятся на рынке в 2014 году (скоро мы расскажем о них на страницах газеты – прим. ред.).

Начальник департамента маркетинга С. В. Косырев познакомил технологов с анализом изменений, происходящих на российском рынке ХСЗР, и тенденций последних сезонов. Он также привел динамику применения продуктов «Августа». С 2009 года начался устойчивый рост доли препаратов компании на российском рынке ХСЗР. По расчетам, в 2013 году она составит около 17 %. Это означает рост за год всего на 1 %, но он «весит» очень много, обеспечивая прибавку в продажах в 1 млрд руб. Как отметил Сергей Владимирович, «мы растем быстрее рынка – в том числе и за счет того, что продуктовый портфель компании каждый год пополняется новыми продуктами, а в ближайший год он практически удвоится. Такого роста у фирмы не было никогда за всю более чем двадцатилетнюю историю».

Начальник отдела демонстрационных и технологических испытаний «Августа» С. В. Бочкарев представил анализ результатов работы отдела за 2010 - 2013 годы. За это время технологами компании было сделано многое для продвижения препаратов «Августа» на рынки РФ и зарубежья.

Стремительно расширяется количество опытов по их испытанию: если в 2010 году их было выполнено 161, в 2011 – 328, в 2012 – 423, то в 2013 году – 607! Причем наиболее интересная и практически значимая информация была получена в экспериментах с применением не какого-то отдельного продукта (протравителя, гербицида и др.), а целостной системы защиты той или иной культуры препаратами «Августа». В 2013 году было проведено 248 таких экспериментов.

Конечно, наибольшее внимание в исследованиях сотрудники ОДТИ уделяют «мегакультурам» – зерновым колосовым, кукурузе и сахарной свекле, где позиции «Августа» достаточно крепки и продолжают укрепляться. Но постепенно расширяется и работа с такими менее распространенными культурами, как соя, рапс, нут, лен (долгунец и масличный), а также спецкультурами (плодовые, виноградники, овощи открытого и защищенного грунта и др.).

Технологи нередко играют ведущую роль в налаживании сотрудничества «Августа» с научно-исследовательскими и учебными учреждениями как в столице (РГАУ-МСХА имени К. А. Тимирязева, ВНИИ фитопатологии), так и в регионах страны. Один из ярких примеров – Пензенская область, в которой рост интереса к препаратам «Августа» в значительной мере связан с расширением совместных опытов с Пензенской ГСХА и активной исследовательской работой, проводимой непосредственно в хозяйствах менеджером по демонстрационным испытаниям С. М. Кудиным. То же самое можно сказать и о таких сотрудниках, ведущих опыты, как В. Д. Панченко (Ставрополь), А. Г. Лукьяненко (Краснодар), Н. С. Талдыкин (Волгоград), А. С. Савельев (Саранск), М. С. Каримов (Башкирия) и многих других. Они во многом создают интеллектуальную базу для успеха препаратов «Августа» на рынке.

Маркетинговый анализ рынка ХСЗР и стратегию развития пакетов «Августа» по культурам в своих странах представили И. А. Касьяненко (Украина), А. Г. Шпилевский (Беларусь), И. Л. Атановский (Молдова), Е. Г. Борисенко (Казахстан), И. В. Сопов (страны дальнего зарубежья).

В дальнейшем на семинаре состоялось более 30 выступлений менеджеров и технологов компании, а также сотрудников отдела НИОКР и ученых из региональных НИИ, ведущих исследования по заказу «Августа». Они сделали сообщения о проведенных испытаниях новых и уже применяемых в производстве продуктов компании, проанализировали их эффективность, изложили собственное видение лучших решений по защите многих сельскохозяйственных культур от всех видов вредных организмов.

Виктор ПИНЕГИН

Подпись к фото

Участники семинара в зале

Фото автора

Опубликовано в номере 1 за 2014 год

Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.