«ЦветыЭкспо-2021»

С 14 по 16 сентября в Москве в МВЦ «Крокус Экспо» состоялась XI Международная выставка цветов, растений, техники и технологий для цветоводства и ландшафтного дизайна «ЦветыЭкспо-2021». Она объединила 10 стран, 250 экспонентов, на ней было продемонстрировано более 100 новинок селекции декоративных культур. Одной из самых крупных и ярких экспозиций на выставке стал стенд департамента ХСЗР для личных подсобных хозяйств «Августа». О том, как развивается это направление, рассказывает начальник департамента Людмила Михайловна ЛЮЛЬЕВА.

Мы участвуем в выставке «Цветы» постоянно, но первый раз в «Крокус Экспо». В этот раз нам нужно было обсудить с партнерами особенно много вопросов.

Препараты для защиты цветов, декоративных растений, газонов, хвойников в ассортименте нашей продукции занимают пока небольшую, но постоянно расширяющуюся нишу. В этом году появится в продаже биологический инсектоакарицид МатринБио для защиты широкого спектра растений, включая комнатные цветы. Это очень перспективно, в сегменте комнатных растений сейчас очень мало препаратов.

Есть у нас и гербициды для газона, причем мы сами и создали этот сегмент рынка. Хакер и Деймос давно известны всем дачникам, но будут и новые препараты – биогербицид Мохофф, а также Деймос гель, с помощью которого будет легко бороться с сорняками в небольших очагах, снизив гербицидную нагрузку на участок.

Для защиты хвойных, лиственных пород деревьев и цветочных многолетников от болезней прекрасно продается не самый дешевый, но очень эффективный фунгицид Ракурс. Растут с каждым годом продажи Пиноцида от вредителей хвойных.

Мы первыми выпустили готовые к употреблению препараты для защиты цветов (Цветолюкс Бау от вредителей и Чистоцвет Бау от болезней), эта линейка расширится.

Хочется верить, что настанет время, когда люди перестанут на своих участках решать продовольственные проблемы и переключатся на красоту – цветы, газон. Но пока в нашем сегменте «царь полей» все еще картофель, хотя на дачных участках его и правда выращивают все меньше. Да и препараты-лидеры наших продаж именно «картофельные».

Раньше, когда я говорила, что очередной сезон был сложным, я и не предполагала, насколько сложным он может быть. В этом году помимо привычных проблем (снижение трат населением денег на средства защиты растений, огромное количество контрафакта), добавился вывод из ассортимента нашего самого продаваемого препарата Торнадо (глифосат, 360 г/л). Это был продукт № 1 на рынке гербицидов ЛПХ. Если еще добавить пандемию и связанные с ней проблемы производства и работы в целом – всем нам было очень непросто. Но, несмотря на это, мы заканчиваем сезон с приростом!

Как нам это удалось? Помогли лучший ассортимент на рынке, перспективные новинки, беспрецедентная лояльность дистрибьюторов и, конечно, профессионализм коллектива департамента.

Бомбер и Батрайдер " src="/images/10_2021/28-10.jpg" title="Золотые медали выставки за препараты Бомбер и Батрайдер ">

Если говорить об ассортименте, то на сегодня в каждом сегменте рынка ЛПХ у нас есть абсолютные лидеры продаж. Гербициды Лазурит и Деймос, фунгициды Бордоская жидкость, Ракурс и Ордан, протравитель Табу, инсектициды Жукоед и Муравьед, регулятор роста Янтарин, линейка препаратов для ранневесенней обработки и многое другое.

Наш новый универсальный инсектицид Батрайдер отлично вышел на рынок, чему способствовали его эффективность, широчайшая регистрация на многих культурах против широкого спектра вредителей, наши усилия по продвижению. Шашка Бомбер, не имеющая аналогов на рынке, репеллент Комароед Супер, долгожданный препарат от картофельной моли Молетокс – неполный список новинок этого сезона.

В этом году нашему департаменту исполняется 22 года, и мы сейчас действительно находимся на пике формы. Работу склада ЛПХ менеджеры оценивают на «отлично». А вот производственной группе пришлось в этом сезоне нелегко, в условиях пандемии продукции не хватало. Надеемся на ввод в эксплуатацию нового цеха ЛПХ на заводе «Августа» в Вурнарах (Чувашия), чтобы решить проблему нехватки наших топовых препаратов Муравьед Супер и Слизнеед Нео.

С дистрибьюторами у нас сложились по-настоящему дружеские душевные взаимовыгодные отношения, мы с радостью видим, как мелкие клиенты, которые начинали с покупки у нас даже не коробок, а блистеров продукции, стали крупнейшими предпринимателями с оборотами в сотни миллионов рублей. Мы выросли вместе.

В отделах сетевых и оптовых продаж симбиоз новых молодых менеджеров и опытных сотрудников позитивно повлиял на продажи. Большая работа была проведена и группой маркетинга и рекламы – реклама на ТВ, радио и в прессе, ролики-иллюстрации к топовым продуктам на сайте, работа с блогерами и соцсетями (у нас почти 100 тыс. подписчиков), каталоги к выставке, обучающие семинары – многое удалось!

Компания «Август» – лидер рынка, поэтому наша задача – создавать и использовать новые тренды. Например, на вторичное использование упаковки: мы первыми на рынке ЛПХ начинаем выпускать препараты в упаковке, пригодной к переработке. Еще есть направление на минимализм: мы предлагаем рынку универсальные продукты от многих проблем. Тренд на уменьшение пестицидной нагрузки: здесь, кроме гербицида Деймос гель, мы предлагаем линейку «Биоземледелие», которая пополнится препаратом МатринБио и биогербицидом Мохофф. Нам есть чем удивить рынок в сезоне-2022!

Записала Ольга РУБЧИЦ

Фото О. Сейфутдиновой и департамента ЛПХ

На фото:

На стенде «Августа»
Золотые медали выставки за препараты Бомбер и Батрайдер

Опубликовано в номере 10 за 2021 год

Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.