«В нас видят помощника, а не продавца»

В Белоруссии есть небольшое, но быстро развивающееся предприятие – ЧПТУП «Кобринский ключ» Брестской области, которое сделало ставку на «августовские» средства защиты растений и не прогадало. Компания не только продает препараты, она первая в области начала тесно сотрудничать с хозяйствами, помогая им выбрать оптимальные схемы защиты культур. Это позволило не только найти и занять свою нишу на рынке, но и удостоиться благодарного отклика сельхозпроизводителей. Вот что рассказал директор «Кобринского ключа» Сергей Анатольевич СЪЕДИН.

«Кобринский ключ» я организовал в 2005 году, поначалу мы производили строительные материалы. Но когда Игорь Анатольевич Кобзев (заместитель главы представительства фирмы «Август» в Беларуси) предложил нам стать официальным дилером компании, я, проанализировав положение дел на белорусском рынке пестицидов, увидел, что это очень перспективное направление работы. Потому что хозяйства нашей республики испытывают недостаток в эффективных и доступных по цене препаратах. До ввода в эксплуатацию завода «Август-Бел» доля «августовской» продукции на рынке Беларуси, в частности, в Брестской области, была не так велика, как сейчас. Но уже тогда мне стало понятно, что у компании серьезные намерения и большое будущее, поэтому наше предприятие занялось реализацией средств защиты растений «Августа», произведенных на Вурнарском заводе смесевых препаратов в Чувашии.

Когда была введена в строй первая очередь завода «Август-Бел», самым первым был наработан гербицид Торнадо, один из наиболее востребованных на тот момент в республике. Затем пошли препараты для защиты свеклы, ассортимент быстро увеличивался, и вместе с этим начал расти объем и наших продаж. И тогда я еще больше утвердился в том, что надо укреплять свои позиции на рынке. Для этого нужен был сплоченный коллектив специалистов, и я пригласил на работу знающих, опытных агрономов, как, например, Надежда Андреевна Максимок, Ольга Александровна Герман, Василий Иванович Высютинский.

Поначалу нам было достаточно сложно, потому что на протяжении многих лет сельхозпредприятия Беларуси применяли в основном препараты зарубежных фирм, рынок уже был поделен, и чтобы занять на нем свою нишу, нам пришлось искать новые формы работы с потребителями, те, что еще никем не использовались. И первое, что мы сделали – стали сами доставлять продукцию «Августа» в хозяйства. А так как сельскохозяйственный сезон – это работа практически без выходных, то и мы перешли на такой же режим, чтобы своевременно обеспечить наших покупателей препаратами, и это, конечно же, привлекло к нам дополнительно клиентов.

Тесно общаясь с руководителями и агрономами хозяйств, мы поняли, что не все специалисты, занимающиеся внесением средств защиты растений, обладают необходимыми навыками и знаниями. И тогда мы стали предлагать технологическое сопровождение применения препаратов, которые поставляли. Выезжая на поля, рассказывали, показывали на практике, когда, как и что делать. Начали разрабатывать схемы защиты той или иной культуры, и не в одном, а в двух - трех вариантах. Для сравнения приводили еще варианты и других производителей, чтобы люди могли оценить разницу по стоимости обработок при равной эффективности пестицидов. Когда мы предлагали руководителям хозяйств полный расклад, им было проще определиться с той или иной схемой защиты, у них появился выбор, и многие отдавали и отдают предпочтение именно «августовской» продукции. Один из председателей тогда даже пошутил, что при таком нашем подходе к делу ему и агроном не нужен.

Но это, конечно же, только шутка, потому что без грамотных специалистов на местах невозможно достичь высоких урожаев. У каждого из нас свои задачи. Тем более что мы были и остаемся нацеленными на то, чтобы как можно больше агрономов стали профессионалами в плане применения пестицидов. А потому с помощью сотрудников представительства «Августа» в Беларуси, завода «Август-Бел» мы начали проводить семинары для агрономов, специалистов районных инспекций защиты, в которых принимали участие сотрудники управлений сельского хозяйства, райисполкомов, все это повышало значимость мероприятий.

Эти семинары были скорее не ознакомительными, а обучающими. На них и мы, и наши коллеги из «Августа» рассказывали обо всех тонкостях применения препаратов с учетом климатических условий, времени использования, температурного режима и т. д. Кстати, и нашим местным агрономам уже есть чем поделиться. Например, очень продуктивным стал семинар, который мы проводили в СПК «Красный партизан» в июне прошлого года, в ходе которого были продемонстрированы результаты испытаний средств защиты растений, произведенных на предприятии «Август-Бел». Это отлично сработало на укрепление позиций и «Кобринского ключа», и «Августа».

Огромную роль сыграли поездки наших клиентов на завод компании в Пуховичах. Их значение как нельзя лучше отражает пословица «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать». Оценив, на каком оборудовании, в каких условиях выпускаются препараты «Августа», люди осознали масштабы деятельности компании, убедились в качестве продукции, поняли, какие гигантские финансовые вложения направлены на то, чтобы все необходимые для земледельцев средства защиты растений производились в республике, чтобы отпала необходимость тратить деньги на приобретение импортных препаратов.

Сейчас наши взаимоотношения с сельхозпроизводителями изменись кардинальным образом. Они увидели в нас помощника, а не просто продавца, они заинтересованы в том, чтобы у нас была о хозяйствах полная информация. Это помогает более оперативно сформировать наши предложения по защите культур, совместно выработать план дальнейших действий, направленных на повышение продуктивности пашни. Наших клиентов привлекает и то, что мы реализуем продукцию по фиксированным заводским ценам, а технологическое сопровождение осуществляем бесплатно. Сегодня многие воспринимают нас не как дилера, а как представительство «Августа» в Брестской области. И не случайно лозунг нашего предприятия: «Наше отличие – наличие взаимовыгодных условий сотрудничества».

Должен сказать, что вначале нас не воспринимали всерьез, нам говорили, что долго не продержимся, потому что есть много предприятий, которые торгуют импортными препаратами, к которым все привыкли. Но время показало, что те, кто в нас поверили, не разочаровались. Ну а мы, «Кобринский ключ», верим «Августу», знаем, что препараты компании качественные и надежные, работают не хуже, чем продукты от известных мировых брендов. Опыт доказал, что по качеству, эффективности и экономической выгоде продукция «Августа» абсолютно никому и ни в чем не уступает.

Записали Людмила МАКАРОВА и Николай КУЗНЕЦОВ

Фото Л. Макаровой

Контактная информация

Сергей Анатольевич СЪЕДИН

Тел.: (103751642) 3-97-89

Подрисуночная подпись

Команда «Кобринского ключа», слева – С. А. Съедин

Опубликовано в номере 7 за 2013 год

Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.