ВСТРЕТИМСЯ НА ВАШЕМ ПОЛЕ!

С рекламными технологиями мы с Вами сталкиваемся на каждом шагу. Они позволяют сделать любой товар привлекательным для потребителя. Практически все фирмы, присутствующие на рынке пестицидов, размещают рекламу в СМИ. У крупных компаний она основательна и информативна; у мелких – более криклива, вроде «только у нас, только сейчас, дешевле – только даром»; у некоторых новоявленных «производителей» многообещающая – «самое современное оборудование…, мощности позволяют …, лучшие технологические линии…». На деле «завод» часто оказывается всего лишь цехом, где разливают закупленные по дешевке за рубежом или наспех сформулированные из невесть какого сырья пестициды.

Но вот реклама подействовала и клиент «созрел». Купил. Применил препарат. И тут-то начинается главное –  проверка полем. Не всегда ожидания потребителя в плане эффективности препарата и его окупаемости оправдываются. В поле разрекламированное средство не срабатывает. И уже никакие рекламные призывы не помогут: если препарат низкого качества, выпущен из некондиционного сырья, по наспех сделанной рецептуре, на Бог знает каком оборудовании, то и результат соответствующий. Но случаются «осечки» и в отношении первосортных препаратов. Причина – в нарушении технологии применения. В несоблюдении сроков обработок (и не всегда по вине специалистов хозяйства, просто матушка-природа иногда неделями не позволяет выйти в поле), норм расхода препаратов (кто-то просто «экономит», кто-то использует минимально рекомендованную дозировку, не учитывая, что сорняки уже переросли, и чтобы их уничтожить, нужно больше препарата). В незнании систем чередования, в неумении правильно приготовить рабочий раствор, составить баковую смесь и отрегулировать опрыскиватель… Сегодня технологии применения – это основное в защите растений. Возможности современных пестицидов очень велики, главное – правильно ими воспользоваться.

Мы предпочитаем доказывать преимущества наших препаратов непосредственно в полевых условиях, хотя это требует от нас больше сил, профессиональных знаний, да и немалых затрат. Сделать заказ рекламному агентству намного проще. Судите сами. В 2002 году мы провели демонстрационные испытания в 39 из 89 субъектов Российской Федерации, а также в Республике Беларусь. Мы заключили 64 договора на 420 опытов, общая площадь которых составила 3211 га, а для закладки было выделено 5 197 кг препаратов. В проведении испытаний участвовали 17 НИИ, 19 СТАЗР, 14 сельхозпредприятий и 2 агрофирмы. На 28 сельскохозяйственных культурах мы продемонстрировали специалистам хозяйств практически весь наш ассортимент – 41 препарат. По результатам испытаний состоялось более двух десятков Дней поля, которые посетили свыше 1,5 тысяч человек. И мы видим, что эти усилия не напрасны: люди больше доверяют нам и качеству наших препаратов. Это и позволяет фирме «Август» в течение четырех лет удерживать лидерство на рынке.

Вы, наверное, видели на улицах городов людей с большими круглыми значками с надписью «Хочешь похудеть? Спроси меня - как!»? По аналогии с этими продавцами «гербалайфа» мне иногда хочется сказать потребителям нашей продукции: «Хочешь правильно применить препарат? Обязательно спроси - как!». Мы благодарны нашим постоянным клиентам, которые в течение многих лет звонят сотрудникам агроотдела и советуются по поводу тех или иных пестицидов. Приятно, когда тебе доверяют как специалисту. Хотя на Днях поля в хозяйствах мы встречаемся и с теми, кто, можно сказать, знает наши препараты лучше нас, хоть медалью «За защиту растений» их награждай. Некоторым агрономам начинаешь рассказывать о своих пестицидах, а они уже все новое испытали, у них есть собственные, проверенные годами технологии. Убедить их в чем-либо очень трудно, но если уж отдашь в их руки препараты на испытание, то можешь быть спокоен: все будет внесено вовремя, в нужной дозировке и увязано с технологией. Препарат сработает на все 100%.

Меня на Днях поля иногда спрашивают с легкой ехидцей: «Почему вы выбираете для показа своих препаратов самые лучшие хозяйства? Вот отдали бы в обычное, рядовое. Там и посмотрим, на что ваши пестициды способны». На что я отвечаю: «В способностях своих препаратов мы уверены. Они производятся на лучшем в России оборудовании и из самых качественных компонентов. Надо только правильно их применить. В передовые хозяйства люди отовсюду приезжают сегодня не только для того, чтобы посмотреть, на что способны препараты «Августа». Богатый сосед – лучший стимул в работе».

… Давайте договоримся о встрече. Эти летом мы, как всегда, будем проводить свои Дни поля и семинары в лучших хозяйствах, а также на опытных полях ведущих НИИ. Обязательно будем участвовать в краевых и областных семинарах, организуемых станциями защиты растений. Заранее приглашаем Вас на семинары, посвященные технологии выращивания сахарной свеклы и других культур. Будем рады видеть Вас. До встречи на поле!

Алла ДЕМИДОВА,

начальник отдела рекламы и демонстрационных испытаний ЗАО Фирма «Август»

Опубликовано в номере 5 за 2003 год

Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.