ВСТУПАЯ В НОВЫЙ СЕЗОН

Мы с вами начинаем новый сезон сотрудничества. Прошедший год для фирмы «Август» оказался довольно непростым. Причин тому много: и изменение схемы государственного субсидирования средств защиты растений, и неблагоприятные погодные условия, и, наверное, самое тяжелое – это катастрофическое падение цен на зерно, что серьезно подорвало платежеспособность потребителей нашей продукции. За поставленные препараты нам не вернули довольно много денег: на сегодняшний день невозвратность составляет около 15 %. Этих денежных средств нам очень не хватает для наращивания производства, для строительства новых цехов на Вурнарском заводе смесевых препаратов и дальнейшего усовершенствования заводских технологических линий. Поэтому мы вынуждены брать кредиты. Наверное, многие из вас знают, как это сложно. Но, тем не менее, вся наша производственная программа выполняется в соответствии с утвержденным планом выпуска. «Качественные препараты точно в срок» - это наш девиз на рынке защиты растений, и мы, безусловно, будем ему следовать.

В наступившем году мы чувствуем себя более уверенно, потому что 11 новых, наших собственных препаратов получили государственную регистрацию, и теперь ассортимент предлагаемой нами продукции расширился до 44 наименований. Мы называем эти препараты новыми, хотя большинство из них вы знаете и успели по достоинству оценить.  В этом году также мы первыми в России освоили выпуск новой, более совершенной препаративной формы –  водно-диспергируемых гранул – и выводим на рынок гербицид из группы сульфонилмочевин в форме ВДГ.

В последние годы мы стали уделять больше внимания технологическому сопровождению своей продукции. Здесь мы исходим из того, что даже хороший препарат при неправильном или несвоевременном применении может не только не дать ожидаемого эффекта, но и привести к недобору, а в худшем случае, и к потере урожая. Поэтому приглашаем вас в наши региональные представительства! Специалисты фирмы «Август» подскажут вам, как получить от препаратов максимальную эффективность, снабдят литературой по их применению. Ежегодно мы проводим в регионах несколько десятков Дней поля, различных семинаров с привлечением ученых, руководителей управлений сельского хозяйства всех уровней, сотрудников станций защиты растений, руководителей и главных агрономов хозяйств. Эти мероприятия для нескольких тысяч сельхозпроизводителей уже стали очень полезным практикумом.

Каждый год фирма «Август» расширяет географию своего присутствия в России. Не стал исключением и нынешний. Мы продвигаемся на восток – здесь открываются представительства в Новосибирске, Омске, Амурской области и в Приморском крае. Теперь наша продукция для тружеников сибирских регионов будет более доступна. В этом году мы можем говорить о сотрудничестве с сельхозпроизводителями не только нашей страны, но и наших ближайших соседей – в Белоруссии и на Украине открыты представительства нашей фирмы.

Чем же отличается схема работы в новом сезоне? Невозвращенные долги ложатся тяжелым грузом на себестоимость нашей продукции, поэтому в наступившем сезоне мы будем строже следить за их возвратом. Предпочтение в работе с клиентами будет отдаваться более надежным и добросовестным покупателям, имеющим долговременную кредитную историю за период сотрудничества с нашей фирмой. Мы также вынуждены при кредитовании клиентов вводить страховую наценку, которая при своевременном выполнении договорных обязательств возвращается им обратно. К такому решению мы пришли, исходя из опыта прошлых лет. Прежняя ценовая политика «Августа» не раз приводила к тому, что добросовестного покупателя мы ставили в менее выгодные условия, а недобросовестного как бы поощряли. Конечно, это нонсенс, и больше такого не повторится. Каждый, кто работал с кредитами, знает, насколько дорого они стоят. Однако хочу подчеркнуть, что мы не собираемся обременять партнеров высокими ценами, и, как прежде, всегда пойдем навстречу давним, надежным клиентам.

По итогам прошлого года, достаточно сложного во всех отношениях, фирма «Август» четвертый год подряд сохранила за собой лидерство по объемам продаж в России химических средств защиты растений. В новый сезон мы вступаем с оптимизмом. Чего и вам желаем.

Владимир ШАРАПОВ,

заместитель генерального директора

ЗАО Фирма «Август» по маркетингу

Опубликовано в номере 2 за 2003 год

Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.