Знакомьтесь – «АгроДоктор», Молдова

В Республике Молдова с прошлого года начал работу новый официальный дистрибьютор «Августа» – ООО «АгроДоктор». На страницах газеты мы уже рассказали об одном из первых мероприятий новой фирмы – представительном семинаре для практических земледельцев в г. Комрате. Сегодня о делах и планах своей компании рассказывает ее директор Юрий ГИЛАШ.

Когда вы начали свою деятельность? Почему выбрали «Август»?

Продажа продуктов «Августа», наряду с пестицидами других производителей, уже велась в нашей республике с 2014 года фирмой, которая в 2015 году прекратила свое существование. Тогда мы убедились в больших возможностях дистрибуции продукции «Августа», действуя в качестве самостоятельного предприятия. Так на рынке продаж пестицидов в Молдове в феврале 2016 года появилось наше ООО «АгроДоктор», которое стало официальным дистрибьютором ЗАО Фирма «Август». Почему «Август»? С его продуктами я работал и ранее, так что не понаслышке знаком с ассортиментом и со многими ведущими сотрудниками компании. Уверен в качестве поставляемых нам препаратов, в их эффективности и в конечном успехе.

С чего вы начинали?

В феврале 2016 года нам удалось собрать команду, открыть офис и официально выйти на рынок ХСЗР Молдовы. Сразу оперативно включились в работу, потому что стояла ранняя весна, рынок давно «проснулся» и надо было бороться за каждого клиента. Быстро издали буклет о фирме и отправили его потенциальным клиентам вместе с очередным номером газеты «Поле Августа», разработали схемы защиты сельскохозяйственных культур, начали подготовку сезонной рекламы, учебу молодых специалистов и др. Очень важным для становления нашей фирмы стал первый методический семинар, проведенный начальником департамента маркетинга компании «Август» Сергеем Косыревым и начальником аналитического отдела Юлией Степановой.

Коллектив у нас пока небольшой, он представляет собой сплав молодости и опыта, и приходящим к нам молодым специалистам есть чему и у кого учиться. Образование у нас всех высшее, по специальности все мы агрономы по защите растений. Наши сотрудники коммуникабельны, настроены оптимистично, с хорошими перспективами роста и развития.

Работаем мы в условиях острой конкуренции на рынке пестицидов и по ассортименту продуктов, и по их качеству и ценам, а также по способам продвижения препаратов. Ну что ж, в такой ситуации в выигрыше прежде всего земледельцы – им есть из чего выбирать. Ну а нам приходится тщательно прорабатывать каждое свое действие на рынке. Для своей фирмы мы выбрали такой лозунг: «Пульс растений в надежных руках». И сделаем все, чтобы наши клиенты ощутили это на практике.

С какими культурами вы работаете?

В основном это полевые культуры – пшеница, кукуруза, подсолнечник, соя, где линейка поставляемых нами в хозяйства протравителей, гербицидов, фунгицидов, инсектицидов полностью удовлетворяет потребности в защите растений. Ну а из многолетних насаждений – это виноград, где практически можно обеспечить защиту «августовскими» препаратами, хотя и сады не оставляем без внимания.

Какие отзывы о препаратах «Августа» поступают к вам?

За последние годы они приобрели в Молдове непререкаемый авторитет. И в своем первом сезоне работы специалисты «АгроДоктора» упрочили его еще больше, получив во многих партнерских хозяйствах высокую эффективность продуктов «Августа», умножая поток положительных отзывов и завоевывая новых клиентов.

Каковы результаты первого года работы?

Прошлый сезон мы начали с поставок хозяйствам гербицидов на озимую пшеницу и озимый ячмень. Балерина и Бомба нас не подвели, хотя условия весеннего периода были как никогда сложными, теплая погода резко чередовалась с возвратом холодов и обильными осадками. Рост сорняков шел «волнами», особенно досаждала падалица подсолнечника, так как размещение озимых после его уборки в последние годы в республике стало чуть ли не нормой.

Погодные условия лета 2016 года способствовали массовому развитию комплекса болезней – мучнистой росы, бурой ржавчины, пиренофороза, гельминтоспориоза. Не отставали и вредители во всем их изобилии и разнообразии. Клоп вредная черепашка и остроголовые клопы, злаковые тли, пшеничный трипс, красногрудая пьявица, хлебные жуки повсеместно присутствовали на всех полях во всех зонах. Своевременное применение фунгицидов Колосаль Про, Ракурс, Спирит, инсектицидов Борей, Брейк, Сирокко принесло очень хорошие результаты в защите против комплекса вредных объектов. Особенно порадовал всех нас Борей, давший фору инсектицидам других фирм.

Препараты Ракурс и Спирит достойно обогатили линейку фунгицидов «Августа», и мы бы хотели получить более подробные рекомендации по их грамотному применению в схемах защиты по фазам развития культур и по их чередованию с фунгицидами других классов. Это позволит резко повысить эффективность использования этих прекрасных препаратов на практике.

На кукурузе «августовская» линейка гербицидов сбоев не давала. «Убойная» смесь гербицидов Дублон Голд + Балерина и «сверхубойная» Дублон Супер + Балерина справлялись со всеми видами сорняков и даже в самые поздние сроки их развития. На подсолнечнике практически везде получена хорошая эффективность Парадокса в сочетании с последующей культивацией. Неплохие результаты достигнуты и на других культурах.

В целом в Молдове уже зарегистрировано свыше 40 препаратов «Августа», но «АгроДоктор» ожидает новых, оригинальных.

Учитываете ли вы в работе с клиентами экономическую сторону применения пестицидов?

Обязательно. Своим клиентам «АгроДоктор» предлагает различные схемы защиты каждой культуры от вредных объектов в зависимости от ожидаемой урожайности и окупаемости затрат. В основе этих схем мы успешно применили предложения директора по маркетингу и продажам компании «Август» Михаила Данилова, с которыми он очень доходчиво, в оригинальной форме ознакомил нас на методическом семинаре. Мы также очень признательны начальнику отдела продаж по странам СНГ Айдару Галяутдинову за тот опыт, которым он щедро поделился с нашими специалистами. Это было для нас очень своевременно и ценно в начале работы с клиентами. Мы очень надеемся на продолжение этого сотрудничества с ведущими сотрудниками «Августа», готовы и дальше учиться и перенимать их богатейший опыт.

Итак, можно ли сказать, что «АгроДоктор» твердо стал на ноги?

Пожалуй, да. Результаты работы в первом сезоне довольно неплохие. А новый сезон 2017 года «АгроДоктор» уверенно открыл рядом семинаров, причем организованных по запросам клиентов. Интенсивно ведем работу по заключению договоров на поставку препаратов и их технологическое сопровождение. Растущая из года в год популярность продуктов «Августа» помогает и популярности «АгроДоктора». Надеемся, что предстоящий сезон станет успешным во всех отношениях.

Спасибо за беседу!

Беседовал Владимир ЗАЛЯЙСКАЛНС

Подпись к фото

Команда «АгроДоктора», четвертый слева – Ю. Гилаш

Фото Д. Робу

Контактная информация

Юрий Михайлович Гилаш

Тел. раб.: (3732) 200-02-82

Опубликовано в номере 3 за 2017 год

Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.