С нами расти легче

«Август» – каждый год с вами
Сервисы

Архив материалов по номерам

Архив газеты в PDF

С «Августом» вместе более 20 лет!

19.09.2016 14:36:00

Большую роль в продвижении препаратов «Августа» играют дистрибьюторские компании. С некоторыми из них взаимоотношения выстраивались с момента становления фирмы как производителя ХСЗР. С годами это партнерство только укреплялось и расширялось. Одним из таких партнеров «со стажем» является ЗАО «Иртышское» в Омске, которое возглавляет Сергей Сергеевич МУСАТОВ. Ему слово.

История нашего предприятия берет свое начало в 1971 году. Тогда была создана областная «Сельхозтехника», построена первая очередь складов. В 1979 году была образована система «Сельхозхимии», и одна из ее баз, областная, была организована в Омске.

Я с 1980 года работал в системе областной «Сельхозхимии», был начальником отдела железнодорожных перевозок, в коллективе меня все хорошо знали и в 1988 году избрали директором базы. В то время здесь работали 300 человек, включая 40 грузчиков. Одного только транспорта для вывозки удобрений было 70 машин. О том, насколько масштабным было тогда в области применение удобрений, говорит вот такой факт: в 1987 году было завезено максимальное количество удобрений – 510 тыс. т, только наша база переработала 180 тыс. т! А сегодня все хозяйства области вносят на поля не более 20 тыс. т…

Пережили за это время многое, но выстояли, и не без поддержки «Августа». В 1998 году было организовано ЗАО «Иртышское», и сейчас все у нас нормально, трудимся, работаем. Пестицидов поставляем в область на 300 млн руб., удобрений – на 200 млн. Но по удобрениям хотелось бы, чтобы объемы были больше. Надеемся, что дело сдвинется с приходом нового министра сельского хозяйства области Максима Сергеевича Чекусова. В начале апреля он посетил наше предприятие, убедился, что мы можем в складах разместить порядка 50 тыс. т.

Мы сейчас рекомендуем увеличивать применение удобрений в фермерских хозяйствах, потому что человек должен видеть эффективность от их применения. И уже есть фермеры, которые начинали с приобретения 7 т, а сейчас берут по 200 т и более и ежегодно намолачивают в среднем по 30 ц/га зерна пшеницы. С каждым годом среди наших партнеров все больше хозяйств, которые из года в год добиваются урожаев свыше 20 ц/га, при том что средняя урожайность в области составляет порядка 15 ц/га. У нас в штате есть кандидат сельскохозяйственных наук Дмитрий Гусаров, который грамотно разъясняет, когда, как, чего и сколько вносить, чтобы получать хорошую отдачу.

Естественно, если люди начинают в полной мере «кормить» ту же пшеницу, чтобы реализовать ее потенциал, они в обязательном порядке должны обеспечить и полную защиту растений. Отсюда растут и наши продажи средств защиты растений. Прошлый год очень наглядно показал, к каким огромным потерям может привести игнорирование, например, фунгицидных обработок.

В советское время у каждой из районных отделений «Сельхозхимии» должно было быть от 800 до 1500 га земли, для того чтобы именно на этих площадях демонстрировать, как вести интенсификацию производства, что может дать грамотное применение удобрений, пестицидов. Вот и мы арендуем 650 га, где выращиваем зерновые, и нам уже есть что показать. В 2015 году, например, на поле, где было сделано все, что рекомендовала наука, мы намолотили 38 ц/га пшеницы, хотя часть поля перестояла из-за дождей, что привело к осыпанию зерна и потерям, то есть биологический урожай был за 40 ц/га.

Уже сейчас мы добились того, что каждый год получаем не менее 23 - 25 ц/га зерна. Раньше сеяли старыми сеялками СЗС, в этом году приобрели посевной комплекс «Кузбасс», у нас есть свой современный опрыскиватель. То есть работаем по полной технологии – и препараты применяем, и проводим внекорневую подкормку карбамидом. Задача поставлена такая: приезжающим к нам сельхозпроизводителям мы должны показывать, что в наших условиях можно вырастить достойный урожай – 30 - 35 ц/га. Причем не надо далеко ехать – наши поля находятся рядом, буквально в 10 минутах езды.

Помимо этого пять лет назад мы стали организовывать сравнительные опыты. Для этого приглашаем ведущие отечественные и зарубежные компании, выделяем каждой по 10 га на поле, где создаем общий фон – обрабатываем, сеем, вносим удобрения, проводим обработки, а фирмы осуществляют комплексную защиту своими препаратами. Хочу подчеркнуть, что и опыты, и оценку эффективности защиты проводят специалисты не «Иртышского», а ученые СибНИИСХ – независимые арбитры. Они же потом анализируют качество зерна по всем показателям и выдают заключение. И нужно сказать, что за время проведения этих опытов самые высокие результаты получены на участках с использованием комплекса препаратов «Августа». Это касалось и урожайности, и клейковины, и натуры зерна. Вот что значит эффективная система защиты: протравители, гербициды, фунгициды, инсектициды!

С тех пор как мы начали закладывать сравнительные опыты, ежегодно проводим Дни поля. И если в первый раз мы ограничились одним днем, собрав около 70 человек, то потом пришли к выводу, что это неэффективно, надо отводить на это пять дней. Теперь мы приглашаем на каждую такую встречу по 15 - 20 человек, и хотя организационно это довольно хлопотно, но зато общение агрономов в поле получается более содержательным, никто не остается в стороне. И вот с тех пор продажи начали расти семимильными шагами. Мы еще больше утвердились в том, что работать надо с каждым индивидуально. Быть не просто продавцом – «возьми у меня, я тебе дешевле на пять копеек продам», потому что завтра он уйдет к другому, кто на 10 копеек дешевле продаст, а надежным партнером, всегда готовым прийти на помощь.

Что мы и делаем. Сейчас у нас сложилась солидная клиентская база, и в большинстве своем это фермеры с площадью пашни до 5 - 6 тыс. га. Они более устойчивы в финансовом плане, потому что сейчас миновало время банкротств слабых хозяйств, в основном остались те, кто хочет заниматься сельским хозяйством, у них это получается, они своевременно рассчитываются с нами. Конечно, бывают ситуации, как в прошлом году, когда люди сдали зерно в интервенционный фонд, а оплату за пшеницу получили только после 1 января 2016 года. Их вины в том не было, так как из 2 млрд руб. долга по России 1,7 млрд руб. пришлось на Омскую область. С нами и другими поставщиками ресурсов они рассчитались после 1 января.

Так как у нас большие возможности по хранению, в нашем ассортименте есть пестициды всех фирм, присутствующих на рынке ХСЗР области. Но при этом, в том числе и на результатах сравнительных опытов, наши менеджеры объясняют покупателям, чего ждать от применения того или иного препарата. Да, можно взять гербицид дешевле, но надо учитывать, что из-за его фитотоксичности можно «подсадить» культуру, недополучить урожай. В этом плане с продукцией «Августа» легче всего работать – результаты наших опытов сами за себя говорят. Причем были фермеры, которые применяли «августовские» препараты, но по каким-то причинам ушли от них, а когда через год - два начали падать урожаи – снова к ним вернулись. И как раз наши опыты показывают, что при использовании дешевых ХСЗР урожай на 4 - 5 ц/га меньше по сравнению с применением «августовских». А прибавка урожая даже в 0,5 ц/га, максимум 1 ц/га, перекрывает разницу в цене. Не цена определяет фактическую эффективность, а именно отдача, конечный результат!

Наши отношения с «Августом» развиваются почти со времени образования компании, когда фирма еще не производила препараты, а была посредником в их реализации. Вместе с Владимиром Николаевичем Григорьевым, который уже 10 лет работает в представительстве «Августа» в Омске, а тогда был начальником Омской областной станции защиты растений, в 1993 году мы познакомились с молодым менеджером компании Михаилом Евгеньевичем Даниловым, нынешним директором по маркетингу и продажам. С этого, собственно, и началось сотрудничество, которое продолжается и по сей день, с каждым годом все более укрепляясь.

Сейчас один из самых востребованных «августовских» препаратов в области – Балерина. Сначала «распробовали» гербицид Прима, который «Август» выпускал по лицензии фирмы «Дау АгроСаенсес», а когда компания стала выпускать собственный продукт под названием Балерина, объемы его продаж резко пошли вверх. Некоторые фирмы, производящие гербициды из тех же действующих веществ, так позиционируют их: у нас та же Балерина, что у «Августа»! А когда человек начинает ими работать, видит, что все совсем не так, как ему хотят преподнести.

Самое главное, что мне нравится в «Августе», – это быстрое реагирование на запросы клиентов. Я вспоминаю 1996 - 1997 годы, когда у компании не было широкого выбора препаратов, и мы говорили М. Е. Данилову, что для нашего региона нужен зерновой «пакет». И фирма «Август» перевыполнила это задание – сегодня у компании полный пакет препаратов не только на зерновые, но на все экономически значимые культуры. И надо сказать, что это дает большой эффект – отсюда такое широкое присутствие «Августа» в Омской области.

Когда-то нам был нужен дешевый гербицид на зерновые – и «Август» стал выпускать Магнум. Затем, с расширением площадей под культурами, чувствительными к этому препарату, ему потребовалась замена – теперь в ассортименте компании появился гербицидный комплект Балерина Микс. И это опять же сделано по запросам потребителей.

Все-таки основные культуры в нашей области – зерновые, от них люди стараются в первую очередь эффект получить, поэтому хорошо идет то, что требуется для их защиты – протравитель Виал ТрасТ, противоовсюжные препараты Ластик экстра и Ластик Топ. Последний недавно появился в линейке граминицидов, но уже становится довольно популярным. После прошлогодней эпифитотии ржавчины, а у нас она была и листовая и стеблевая, некоторые хозяйства потеряли более половины урожая, руководители и агрономы осознали роль фунгицидов. В этом году большой спрос на Колосаль Про. В области получили развитие масличные культуры – рапс, подсолнечник, лен масличный, расширяются площади под горохом, поэтому становятся востребованными препараты для их защиты. Сейчас продукция «Августа» составляет около 30 % от всего объема используемых в Омской области пестицидов, компания многие годы является лидером продаж.

Хочу подчеркнуть, что «Август» всегда выполняет свои обязательства, а главное – у компании есть четкая политика в развитии, во взаимоотношениях со своими партнерами. Вот за счет этого, может быть, и продвижение препаратов хорошо идет. Только за последние несколько лет объем продаж «августовской» продукции в Омской области вырос в несколько раз! И это не предел!

Записала Людмила МАКАРОВА

Фото автора и С. Самозвона

Контактная информация

Сергей Сергеевич МУСАТОВ

Тел.: (3812) 30-80-11

Подпись к фото

С. С. Мусатов
Пшеница, защищенная препаратами «Августа»

Опубликовано в номере 9(155) за 2016 год

Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.


Рейтинг: Нет голосов
Ваша оценка: 1 2 3 4 5

Архив материалов по номерам

Архив газеты в PDF