Без предприимчивости нам просто не выжить

Михаил Евгеньевич ДАНИЛОВ, директор компании «Август» по маркетингу и продажам

«Август», можно сказать, начался с предприимчивости. Без этого качества, которым сполна обладали основатели компании, она бы просто не состоялась.

В начале 90-годов, когда мы решали, в каком направлении развиваться дальше, в стране многие отрасли промышленности переживали коллапс, в том числе и производство пестицидов. В самой России тогда выпускалось не так много продуктов, гораздо больше закупали за рубежом. Прежде, в советские времена, действовала централизованная система снабжения земледельцев ресурсами для производства, куда относились и пестициды, но она рухнула.

Наша компания до того времени не производила пестициды, а в основном занималась операциями по купле-продаже самых разнообразных товаров. Нам очень повезло с руководителями «Августа», прежде всего с Александром Михайловичем Усковым, у которого в характере есть ярко выраженная предпринимательская жилка в сочетании с честностью и порядочностью. От него тогда исходили новые импульсы, новые идеи. Одной из таких идей стало создание собственного производства ХСЗР.

Поначалу мы слабо представляли себе эту отрасль бизнеса. И во время ваучерной приватизации выкупили пакеты акций трех химических предприятий по производству пестицидов: Средне-Волжского завода химикатов в Чапаевске, Щелковского химзавода и Вурнарского завода смесевых препаратов. Если бы у нас тогда был сегодняшний опыт и знания, мы бы, конечно, не брались сразу за три площадки, а ограничились бы одной, да и взяли бы не старый завод, а начали строить новый в чистом поле. Но получилось так, как получилось…

Если размышлять в общем, огромное количество капитала в мире – это капитал спекулятивный, то есть не занимающийся реальным производством, а воспроизводящий «легкие» деньги. В самом деле, зачем морочиться этим, когда есть Китай, Индия и другие страны с развитым промышленным производством? И надо отдать должное прозорливости и дальновидности наших руководителей, которые уже тогда, почти 20 лет назад, шли на все, чтобы организовать собственное производство пестицидов, делать это качественно, на высоком уровне.

И сегодня надо сказать, что наши производственные площадки, принадлежащие нам на 100 %, дают серьезное конкурентное преимущество на рынке. Несмотря на все сложности развития производства ХСЗР, связанные с экологическими проблемами, многочисленными социальными обязательствами, налоговой нервотрепкой и кредитованием, непониманием наших проблем со стороны государства и т. д., – все мы теперь понимаем, что это было правильное решение.

Сейчас многое изменилось, мы освоили производственный процесс и спокойны за ту продукцию, которую выпускаем. Начиная с 1999 года, наша компания занимает лидирующие позиции на рынке ХСЗР в России, расширяет свое присутствие в странах ближнего зарубежья и выходит на страны дальнего зарубежья. Понятно, что без предпринимательской смекалки, смелости и размаха ничего этого бы не было. Случайностей на нашем рынке не бывает, здесь жесткая конкуренция, действуют сотни очень амбициозных людей и коллективов, тоже желающих быть первыми, и столь долгое время лидировать на этом рынке, конечно, непросто. Скажу так: предприимчивость в решении каждой возникающей проблемы плюс выпуск качественной продукции – вот наши главные козыри.

Тогда, более 20 лет назад мы, конечно же, не заглядывали в своих планах далеко вперед, совсем не предполагали, чего можем достигнуть. Сейчас мы стали умнее и стараемся планировать свое развитие и на ближайшую, и на более отдаленную перспективу, вернулись к советской методике пятилетних планов. Это жизненно необходимо, чтобы не попасть впросак на рынке и планомерно развивать производство. Ведь к заводу в Вурнарах у нас добавился новенький завод «Август-Бел» в Беларуси. И всем хватает загрузки, все работают, не покладая рук.

Для того чтобы производство и дальше стабильно развивалось, чтобы не было накладок и выполнялись все заявки, надо вести постоянное планирование продаж пестицидов. В этом мы стараемся учиться на опыте ведущих многонациональных компаний, в которых планирование давно поставлено. Планы у нас большие. Это, прежде всего, укрепление позиций на российском рынке и освоение новых рынков. Здесь нам нельзя даже немного терять темпа. Без предприимчивости нам просто не выжить, тем более не добиться уверенного лидерства.

Повторюсь: не было бы у нас предприимчивости – не было бы нынешнего «Августа». Эта особенность характерна для всех ведущих сотрудников компании, она стала движущей силой нашего развития.

Опубликовано в номере 9 за 2014 год

Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.