Под таким заголовком газета «Земля и жизнь», выходящая в Краснодаре, недавно опубликовала материал своего корреспондента о новом, несколько необычном событии в деле продвижения продукции фирмы «Август» в крупнейшей житнице России – Ставропольском крае. Предлагаем при небольшом сокращении.
«24 ноября стало важной датой для ставропольского представительства фирмы «Август». В этот день в регионе официально открылся «Клуб «Августа», объединивший самых надежных партнеров компании и ставший новой вехой в их сотрудничестве.
К двадцатилетию – с высокими достижениями
В воскресный день, отложив все дела, в министерстве сельского хозяйства Ставропольского края собрались руководители и главные агрономы из нескольких десятков крупных сельхозпредприятий региона. На это важное событие прибыл из Москвы и генеральный директор компании «Август» А. М. Усков.
Открыл встречу глава ставропольского представительства компании А. З. Шебзухов. Он вкратце рассказал о том, с какими достижениями фирма подошла к концу сельхозсезона-2013, а также вспомнил историю ее появления и становления на рынке агрохимикатов. И разговор об этом зашел неслучайно, ведь уже в следующем году «Август» будет отмечать двадцатилетие своей деятельности в Ставропольском крае.
– Как вы помните, в те времена – я имею в виду 90-е – гербицидом «номер один» являлась пресловутая «аминка» (аминная соль 2,4-Д, -– прим. ред.). За эти годы многое изменилось: ассортимент продукции «Августа» расширился до 60 препаратов, и каждый год госрегистрацию проходят новые, все более эффективные средства защиты растений. Они качественно отличаются от препаратов, использовавшихся в конце прошлого века. Теперь это двух- и трехкомпонентные, а также бинарные продукты, которые пользуются большим спросом у земледельцев, – отметил Ауэс Заудинович.
Для того чтобы шагать в ногу со временем, компания «Август» в начале каждого года проводит в Ставропольском крае двухдневную учебу для агрономов. В ходе обучающих семинаров специалисты компании представляют новинки и отвечают на вопросы клиентов. А в нынешнем году «Школа агронома «Августа» в крае отметила свое десятилетие, подтвердив своим существованием мысль о том, что совершенству – в том числе и профессиональному – не может быть предела.
– В 2013 году наша компания впервые провела анализ ценообразования в сельском хозяйстве за последние 19 лет, – продолжил А. З. Шебзухов. – Интересно то, что цены на ГСМ, семенной материал и удобрения за этот период выросли в 5 - 10 раз, а стоимость химических средств защиты растений осталась практически неизменной, лишь некоторые препараты подорожали в полтора-два раза. Это говорит о том, что рост тарифов на газ, воду, электроэнергию и топливо тяжелым грузом ложится на конечную себестоимость продукции, в то время как мы, производители ХСЗР, стараемся держать цены на одном уровне и даже кредитовать своих клиентов.
Руководитель Ставропольского представительства также поднял проблему фальсифицированных химикатов, с которыми земледельцы нередко сталкиваются на рынке. Чтобы не попасть в ловушку мошенников, компания «Август» рекомендует приобретать химпрепараты только у проверенных компаний-производителей и их официальных дистрибьюторов, не забывая требовать от них сертификаты соответствия.
– Мы знаем, что вопросы качества и эффективности препаратов являются для вас основным критерием выбора, – продолжил Шебзухов. – После реконструкции Вурнарского завода смесевых препаратов в Чувашии, а также после запуска современного завода «Август-Бел» в Белоруссии, мы можем предложить вам только самые высококачественные продукты. Те из наших клиентов, кто побывал на этих площадках, своими глазами увидели весь цикл производства. Особенно их впечатлила лаборатория, оснащенная новейшим оборудованием. Там же хранятся образцы препаратов из всех произведенных партий. В любой момент их можно проверить на действующие вещества, и уверяю вас: если тот или иной препарат не соответствует техническим условиям, его просто не выпустят из стен завода. Ответственность за это несут специалисты отдела качества компании «Август», – отметил выступающий.
Впрочем, о высокой эффективности препаратов компании «Август» свидетельствует динамика их продаж. К примеру, в текущем году наибольшим спросом в Ставропольском крае пользовались гербициды Торнадо 500 и Балерина, а также фунгицид Колосаль Про. Однако портфель препаратов «Августа» увеличивается ежегодно, и действие новых средств защиты компания демонстрирует в рамках специализированных Дней поля в различных регионах и почвенно-климатических условиях края. В этом году опытные участки были заложены в одном из лучших хозяйств Ставрополья – колхозе имени Ворошилова Терновского района. Здесь летом состоялся крупный День поля, участие в котором приняло более 300 специалистов АПК. Интерес аграриев к таким масштабным мероприятиям доказывает, что востребованность продукции под брендом «Август» увеличивается год от года.
– В ходе проведения Дней поля мы вызываем на своеобразный «поединок» любой аналоговый препарат. Результатом таких опытов является доказательство преимущества продукции «Август» в соотношении «цена – качество», что подтверждают результаты опытов и отзывы самих сельхозтоваропроизводителей, – добавил Ауэс Заудинович.
Награды нашли своих героев
Последние три года ставропольское представительство «Августа» занимает первое место по объемам продаж среди представительств компании из других регионов. Большая роль в популяризации «августовской» продукции отводится и различным акциям, которые проводит представительство. Не был исключением и 2013 год: героем осени стал системный инсектицидный протравитель Табу. По условиям акции, хозяйства, которые приобрели более 700 л этого препарата, становятся претендентами на получение призов «Августа».
Итоги конкурса были объявлены в ходе нынешней встречи. Первое место досталось ООО «Агропромышленная корпорация», которое возглавляет Ю. Д. Батрин. На втором месте – СПК колхоз «Рассвет», председателем которого является В. И. Афанасов, третьем – КФХ А. Н. Куца.
– С компанией «Август» наше хозяйство работает давно, но особенно тесно сотрудничаем последние три года, – рассказал Юрий Дмитриевич Батрин. – Девять из десяти препаратов, применяемых нами в работе, произведены этой фирмой. Ранее мы приобретали продукцию многих других хорошо известных производителей, но в какое-то время остро стал вопрос технологического сопровождения агрохимикатов. И наиболее ответственной в этом плане оказалась именно компания «Август». Приведу несколько примеров для наглядности. Как только в хозяйстве начинается процесс протравливания семенного материала, специалисты фирмы тут же приезжают, проверяют готовность оборудования и дозировку, а также подписывают акт. Это значит, что мы несем обоюдную ответственность за конечный результат. То же самое касается химобработок полей. Технологи компании проверяют наши опрыскиватели, учитывают расход препарата, изучают качество воды и многие другие нюансы технологии, влияющие на эффективность обработки.
Нельзя не упомянуть об оперативности компании. В этом году из-за теплой зимы сложилась проблемная ситуация с зараженностью посевов, и нам пришлось проводить не две, как обычно, а целых три фунгицидные обработки. Это решение не было запланированным, и сроки работы поджимали. Но специалисты компании в кратчайшие сроки доставили нам необходимые препараты, и мы смогли получить достойный урожай озимых – 38 ц/га. Было бы еще больше, если бы не градобой, но против него, – улыбается Батрин, – у «Августа» средств пока нет. И, разумеется, мы довольны финансовыми условиями партнерства.
Юрий Дмитриевич знает, о чем говорит. Неслучайно хозяйство, которым он руководит, последние семь лет занимает первое место по урожайности сельхозкультур в Петровском районе. Четкое следование технологии, хорошее знание рынка ХСЗР и грамотный выбор партнеров – залог успеха, к которому стремится каждое серьезное сельхозпредприятие.
Единомышленники объединяются
За десятилетия плодотворного сотрудничества между ставропольским представительством компании «Август» и местными сельхозпроизводителями сложились очень доверительные, теплые и уважительные взаимоотношения. И давно настала пора придать им некий статус, который будет отражать как деловое, так и дружеское начало этого партнерства. И такая форма нашлась: «Клуб «Августа» начал свою работу здесь и сейчас!
– Идея открыть на Ставрополье «Клуб «Августа» появилась давно, – обратился к присутствующим генеральный директор компании А. М. Усков. – Мы и ранее часто и много общались, но теперь на уровне «Клуба» сможем вырабатывать общие стратегии, а также более эффективно влиять на снижение себестоимости получаемой вами сельхозпродукции. Отдельно хочу отметить активную работу ставропольского филиала в плане продвижения продукции компании «Август», ведь почти десятая часть всех препаратов компании реализуется в вашем регионе. Я благодарен за это всем присутствующим и хочу напомнить: чем больше вы потребляете нашей продукции, тем по более доступным ценам мы сможем предложить ее в будущем.
На сегодняшний день среди клиентов компании значатся более 150 ставропольских сельхозпредприятий. В День рождения Клуба компания пригласила руководителей и агрономов из 38 крупнейших хозяйств, которые должны будут сформировать ядро «Клуба», чтобы обсудить с ними организационные моменты по его созданию.
Каковы же цели новой организации? Это еще более тесное взаимодействие; эффективное решение совместно поставленных задач; последовательное продвижение средств защиты растений и передовых технологий растениеводства, а также многое другое. В качестве примера того, как «Клуб «Августа» может повлиять на существующий порядок дел, Ауэс Шебзухов привел более тесное сотрудничество с местной кузницей кадров – Ставропольским государственным аграрным университетом. Проблема в том, что после окончания вуза половина его выпускников остается в городе, не желая связывать свою жизнь с землей и родным селом. Поэтому проблема нехватки молодых кадров в хозяйствах стоит в регионе на первом месте. Однако согласно задумке руководства, «Клуб «Августа» сможет взять шефство над особо старательными студентами, выплачивать им дополнительную стипендию, предоставлять возможность прохождения производственной практики на базе входящих в «Клуб» хозяйств, а также рассматривать возможность дальнейшего их трудоустройства. Словом, постарается увлечь ребят, помогая им раскрыть все нюансы творческой работы на земле.
Еще один аспект, который достоин повестки дня первого заседания «Клуба», – санаторный отдых ставропольских агрономов. После очередного тяжелого сельхозсезона они достойны того, чтобы набраться сил, поделиться опытом и обсудить профессиональные темы.
На самом же деле круг вопросов, которые призвана решить новая организация, очень широк. Поэтому программа работы «Клуба «Август» будет постоянно пополняться новыми пунктами, разработкой которых должен заняться Координационный совет, в состав которого вошли руководители трех хозяйств: С. А. Шумский, председатель (СПК колхоз-племзавод «Казьминский»), В. И. Афанасов, председатель (СПК колхоз «Рассвет»), И. И. Киц, генеральный директор (ООО «Агрофирма «КИЦ»), а также главные агрономы трех хозяйств – Н. В. Умрихин (СПК Колхоз имени «Ворошилова»), А. Ф. Донцов (ООО ОПХ «Луч») и К. В. Земляной (ООО «Агрохолдинг Красногвардейский»).Они, а также представители остальныхсельхозпредприятий,получили сертификаты членов «Клуба «Августа», а также его символы –статуэтки в виде колосьев пшеницы и початков кукурузы.
Не обошлись на мероприятии и без общения в режиме «вопрос - ответ». Пожалуй, одну из наиболее интересных тем поднял главный агроном ООО ОПХ «Луч» А. Ф. Донцов:
– В нашем крае растет урожайность сельхозкультур и валовые сборы зерна, но в то же время расширяется и видовой состав сорных растений, появляются новые виды заболеваний. К сожалению, лаборатории, которые имеются сегодня в регионе, не могут их определить. Я знаю, что компания «Август» открыла современную лабораторию в Азове Ростовской области, и агрономы многих наших хозяйств, в том числе и нашего, обращались туда за помощью. Но расположена она уж очень далеко. Нельзя ли создать подобную лабораторию в Ставропольском крае, чтобы мы, земледельцы, могли быстро выполнять анализы и определения для оперативного принятия решений, чтобы полнее уберечь будущий урожай?
На этот вопрос ответил генеральный директор компании «Август» А.М. Усков:
– Мы были бы рады открыть больше лабораторий в различных городах России. Скажу больше: изначально мы и собирались создать целую сеть таких научно-исследовательских объектов. И препятствие тому не отсутствие оборудования или площадей, главная проблема – в нехватке профессионалов, которые будут работать в наших лабораториях. Я обещаю: если в Ставропольском крае удастся собрать группу специалистов, обладающих достаточным уровнем знаний и способных работать по современным методикам, то «Август» обязательно откроет здесь лабораторию, – заявил Александр Михайлович.
Пока есть «Август» – будет жить сельское хозяйство
Своим мнением об открытии «Клуба «Августа» с нами поделились многие представители регионального АПК.
Первый заместитель министра сельского хозяйства Ставропольского края А. А. Нагаев: «В 2013 году наш край получил хороший урожай сельхозпродукции, и во многом добиться этого удалось благодаря использованию высокоэффективных средств защиты растений. Надеюсь, что созданный сегодня «Клуб» будет не только отстаивать интересы входящих в него хозяйств, но и сыграет положительную роль в дальнейшем развитии земледелия в нашем крае. Сегодня в этом зале собрался, пожалуй, цвет края в области АПК: это лучшие руководители и агрономы, Герои труда Ставрополья, депутаты. И наша цель – сделать так, чтобы урожаи были больше, чтобы люди получали достойную оплату своего труда и жили достойно. Поздравляю членов «Клуба «Августа» с его открытием и желаю высоких достижений и успехов!»
Руководитель СПК колхоз «Терновский», Герой труда Ставрополья, председатель аграрного комитета краевой Думы И. А. Богачев: «В настоящее время на рынке ХСЗР очень много компаний, которые предлагают свои препараты. Но отыскать в этом хаосе порядочного партнера, который бы работал не только ради продажи и личной выгоды, но и нес ответственность за поставленную продукцию, не так-то просто. Почему мы работаем с компанией «Август»? Нас привлекла порядочность этой фирмы, которая занимается технологическим сопровождением своих препаратов. Я надеюсь, что «Август» и в дальнейшем будет придерживаться в своей работе принципов доброго партнерства. А всех нас еще раз поздравляю с открытием «Клуба»!»
Руководитель СПК колхоз «Рассвет», Герой труда Ставрополья В. И. Афанасов: «Я один из тех руководителей, кому удалось посетить заводы «Августа» в Чувашии и Белоруссии. В ходе этих поездок все мы были поражены высочайшим уровнем производства средств защиты растений на этих площадках. Поэтому, когда кто-то говорит, что отечественные препараты не отличаются высоким качеством, мне становится обидно за эти голословные и необъективные слова. Как бы пафосно это ни звучало, скажу: пока есть фирма «Август», будет жить и сельское хозяйство нашей страны. Фирма отвечает за качество своей продукции, всегда идет навстречу партнерам, и складывается ощущение, что переживает за урожай не меньше руководителей и главных агрономов хозяйств».
Руководитель ООО «КИЦ» И. И. Киц: «Я поздравляю всех со вступлением в наш «Клуб «Августа». Хочу поблагодарить руководство и всех сотрудников компании за их труд и внимание к нашим потребностям. На самом деле, «Клуб» появился намного раньше: постоянно выезжая на различные встречи, организованные фирмой, мы встречаемся, общаемся, делимся опытом и учимся друг у друга. Но сегодня мы придали этим встречам определенный статус, и я желаю, чтобы наш «Клуб» расширялся, а его члены добились процветания».
Главный агроном ЗАО «Калининское» А. М. Бубнов: «В нашем хозяйстве около 17 тыс. га пашни, возделываем зерновые, зернобобовые, подсолнечник. С «Августом» сотрудничаем уже десять лет, и сегодня его продукция занимает около 90 % всего объема приобретаемых нами средств защиты растений. Это связано с высоким качеством «августовских» препаратов, их доступной ценой, гибкой системой скидок, которую предлагает компания, готовностью ее специалистов ответить на все вопросы и прийти на помощь… В разные годы мы приобретали различные средства защиты, но я хотел бы особенно выделить такие гербициды как Магнум и Балерина – они очень эффективны в смеси, а также протравитель Виал ТрасТ; фунгицид Колосаль Про; инсектициды Шарпей и Сирокко. Это отличные препараты, они позволяют эффективно бороться с вредоносными объектами. Случилось так, что на один год мы отказались от продукции «Августа» и начали работать с другой фирмой. Скажу честно: данный опыт нас не устроил, и мы вновь вернулись к сотрудничеству с «Августом». Надеюсь, вступление в новый Клуб сделает нас еще ближе к «Августу» и принесет свои положительные плоды».
На той встрече было высказано много мыслей и предложений на будущее. В адрес фирмы было сказано немало добрых слов, и практически все выступавшие говорили об обоюдном доверии и уважении, которые складываются в сотрудничестве с «Августом».
Яна ВЛАСОВА
Подписи к фото
Члены клуба «Августа» Выступает А. Шебзухов «Вношу предложение!» (А. Донцов) Встречу клуба вел старейшина ставропольских аграриев И. А. Богачев Выступает А. М. Усков Одним из первых сертификат участника клуба получил давний друг «Августа» В. Афанасов
Фото автора