Дочерняя компания «Августа» в Колумбии «Avgust Colombia» за два года активной работы стала надежным партнером для многих земледельцев страны. Это, несмотря на большую конкуренцию, стало возможным благодаря стабильному качеству препаратов и, конечно, профессионализму сотрудников. Их консультации, а также советы технологов официального дистрибьютора «Августа» – «AgroProductiva» – можно было получить 14 - 15 февраля на совместном стенде компаний на ежегодной выставке «Agroshow». Она проходила в районе Амбалема на базе фермерского хозяйства «Пахоналес».
На выставке собрались мировые компании-производители семян, удобрений, сельхозтехники и средств защиты растений. Ежедневно форум посещали не менее 1 тыс. человек, и каждый из них побывал на стенде «Августа». Гостей встречали с латиноамериканской улыбкой, российским гостеприимством и обоюдным профессионализмом. Представляем несколько коротких интервью, взятых на стенде «Августа».
Альваро Гонсалес, генеральный директор «Avgust Colombia»: «Я родился в небогатой семье, в городе Кали, недалеко от столицы Колумбии – Боготы. Родители всегда говорили мне и моим четырем братьям, что самое главное богатство – это знания. Поэтому я все время учусь. А в начале своей карьеры закончил агрономический факультет в городе Пальмира. Сначала работал на госслужбе, а затем – в крупных компаниях, в том числе в «Байер». В то время закончил MBA, часто ездил на учебу в Германию, где обучался маркетингу и продажам. Потом организовал свой бизнес, не связанный с сельским хозяйством, но познакомился с руководителем направления стран Латинской Америки «Августа» Павлом Кавериным и вернулся в агрономию. Мы обсудили наши возможности, планы, стратегию и вот уже год успешно работаем вместе. Особенность работы «Августа» в том, что его препараты выполнены в очень качественных, часто уникальных формуляциях с оригинальными сочетаниями действующих веществ. А мы стараемся правильно позиционировать их на нашем рынке.
Например, если говорить о Номаде (Колосаль Про), то его ориентировали, прежде всего, для борьбы с болезнями на рисе. В момент его вывода на рынок в 2013 году распространения болезней в посевах не наблюдалось и фермеры не сразу «распробовали» этот фунгицид. Но теперь Номад завоевывает все новые позиции.
В рисоводческой зоне главными направлениями нашей деятельности являются обеспечение технологического сопровождения применения препаратов и непосредственная работа с фермерами. И, конечно, очень важна грамотная ценовая политика. В прошлом году был неудачный для всех аграриев дождливый сезон, и мультинациональные компании резко снизили цены на ХСЗР – на 20 - 25 %. Я не одобряю таких мер, поэтому наши цены на качественные продукты оставались на прежнем уровне. Конечно, в первый год продаж я тоже мог их снизить, но это опасно для развития в дальнейшем, для честной конкурентной борьбы. У нас есть масса преимуществ: «портфель» эффективных препаратов, всесторонняя технологическая поддержка, мы проводим совещания, обучающие семинары, участвуем в выставках. С успехом доказываем аграриям, что даже без скидки наша продукция не менее эффективна и гораздо более экономична, чем у крупных конкурентов. Дождливый сезон – явление временное, а наша цена постоянна, мы не преподносим «сюрпризов» агроному.
Перспективы у «Августа» в Колумбии большие. Например, только в одном из регионов страны – Льяносе – выращивают 200 тыс. га риса. И на этих посевах много фитосанитарных проблем. Мы хотим постепенно с каждым годом расширять применение «августовских» препаратов.
У наших клиентов в основном небольшие хозяйства. Крупных предприятий в Колумбии в целом не очень много, и, чтобы заинтересовать их попробовать применить новый препарат, нужно постараться. Мы предоставляем им образцы пестицидов для проведения испытаний, и специалисты сами могут оценить их действие. Например, во многих крупных хозяйствах применили Борей и остались очень довольны результатом. Препарат, по отзывам, превзошел эффективность инсектицида мультинациональной компании, применяемого ранее. И цена у Борея при этом выгоднее.
С нами стали работать такие крупные предприятия, как «Hacienda Boluga» (регион Толима), где выращивают 2 тыс. га риса, и др. В «Болуге» наша доля в обработках уже занимает почти 50 %, здесь также применяют Байкал (биспирибак натрия) и другие препараты. Это очень неплохо для первого года продаж. Повышенный интерес крупных клиентов к нашим препаратам заставил конкурентов резко снизить цены. Но и здесь мы с коллегами из «AgroProductiva» не сдались, составили пакет продуктов для полной защиты риса, включающий «августовские» и другие препараты, которые реализует наш дистрибьютор, и клиенты его с удовольствием приобрели.
У нас много надежд и планов, связанных и с новинками ассортимента в Колумбии. Например, сейчас многие фермеры-рисоводы планируют заняться обычной кукурузой, так как со временем bt-гибриды утратили устойчивость к вредителям, и аграрии не хотят тратить лишние средства на дорогие трансгенные семена. Поэтому инсектициды их очень интересуют. То же происходит и с гибридами, устойчивыми к глифосату. Сорные растения приобретают к нему резистентность, и Дублон голд, который мы будем предлагать к новому сезону, может спасти положение. Номад и Борей также будут востребованы на кукурузе…
Я был в России, познакомился со многими сотрудниками «Августа». Мне нравится, что они очень уважительно относятся к чужому мнению. Я рад работать вместе с такой компанией и думаю, что у нас с «Августом» большое будущее».
Джейсон Веласкес Гонсалес, коммерческий директор компании «AgroProductiva»: «Мы много лет знакомы с Альваро Гонсалесом, а в 2013 году я познакомился с Павлом Кавериным. С того момента наша фирма стала в Колумбии эксклюзивным дистрибьютором «Августа», у которого много интересных продуктов. Фермеры, один раз применив их на своих полях, остаются очень довольны, продолжают использовать эти препараты и интересуются новинками компании. Из продуктов-флагманов можно выделить, во-первых, Номад, а во-вторых – Борей. У Номада фермеров особенно впечатляет его уникальная препаративная форма с наноразмером частиц действующих веществ. Колумбийские аграрии очень восприимчивы к современным технологиям.
В первый же год активных продаж в Колумбии препараты «Августа» показали впечатляющие результаты. Объемы отгрузок внутри страны составили около 1 млн долл. США. А в 2014 году мы планируем реализовать продукции на 3,5 млн долл. Это возможно за счет усиления активности продаж уже присутствующих на нашем рынке препаратов, а также за счет перспективных новинок: гербицида Дублон голд, инсектицидов Сиртак, Танрек, фунгицида Монако (на основе азоксистробина)».
Абсалон Сабогаль, главный агроном и директор по сырью компании «Уньон де Арросерос Ибаге» (Объединение рисоводов г. Ибаге, Толима): «Когда компания «AgroProductiva» начала реализацию препаратов «Августа», мы практически сразу же стали их приобретать и продавать другим фермерам, получая взамен эквивалентное количество риса. И наши объемы реализации значительно выросли. Этому в большой степени способствуют технологи «AgroProductiva». Они оказывают нашим клиентам консультационные услуги, выезжая на поля, выявляя проблемы и предлагая пути их решения. Такие компании, как «Август», способствуют установлению адекватных цен на нашем рынке. Для производителей сельхозпродукции это отличная новость!».
Луис Артуро Гонсалес Родригес, независимый консультант: «Я оказываю консалтинговые услуги фермерам-рисоводам, помогаю выстроить грамотную технологию выращивания риса, сбалансировать все ее элементы, в том числе защиту растений. Площадь хозяйств моих клиентов варьируется от 65 га до 1,5 тыс. га, урожайность риса в них в пределах 70 ц/га.
Моя репутация зависит от того, насколько эффективными окажутся консультации и препараты, которые я рекомендую. Часто это продукты из ассортимента «Августа». Мне, как и моим клиентам, очень нравятся гербицид Байкал и фунгицид Номад. Но для фермера важна еще и стоимость, и «августовские» продукты отвечают комплексу требований «цена - качество». Я слежу за новинками компании и, когда они появляются в продаже, испытываю их лично и рекомендую клиентам. Сейчас жду выхода гербицида Дублон голд, это очень перспективный препарат. Планирую рекомендовать и инсектицид Борей, который показал отличную, практически 100%-ную эффективность против переносчиков вирусных заболеваний риса».
Альваро Сьерра, агроном, начальник отдела кредитования клиентов компании КО «Агро уила»: «Я был в России – в Москве – более 20 лет назад по программе студенческого культурного обмена. В середине октября там было очень холодно… В том числе и из-за приятных воспоминаний молодости, очень обрадовался, когда услышал о том, что на наш рынок пришла русская компания. К тому же «Август» – пионер России на колумбийском рынке, было интересно, как он будет здесь работать. Уверен, перспективы у компании большие.
По образованию я агроном-инженер, моя сфера – рисоводство. В нашем хозяйстве, в котором я работаю очень давно, около 300 га риса, немного кукурузы. Когда я увидел презентацию продуктов «Августа», меня, прежде всего, заинтересовали их формуляции. Я слежу за новыми современными технологиями, и эти препараты – то, что нам нужно. Например, Номад прекрасно справляется с комплексом фитопатологических проблем на рисе – мучнистой росой, ризоктониозом, гельминтоспориозом и др. Поэтому у нас не наблюдается пустоколосицы, к которой приводят заболевания. В очень сложных погодных и фитосанитарных условиях две обработки Номадом дали отличные результаты. Здорово, что «Август» использует нанотехнологии. Меня привлекают в его ассортименте именно такие, инновационные препараты. Как и многие, мы хотим перейти на традиционные сорта кукурузы. Думаю, что новинки «Августа» пригодятся нам и здесь».
Записала Ольга РУБЧИЦ
Фото автора
Подписи к фото
Альваро Гонсалес
На совместном стенде «Августа» и «AgroProductiva»
Опубликовано в номере 5 за 2014 год
Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.