«АВГУСТ» ПРЕДЛАГАЕТ НОВИНКИ «малым земледельцам»

С 19 по 23 марта в Москве, в павильоне 57 на ВВЦ, проходила 14-я специализированная выставка-ярмарка «Дача. Сад. Ландшафт. Малая механизация - 2010». В прошлом году на ней были представлены 300 фирм и организаций из 20 регионов России, а также из Украины, Белоруссии, Голландии, Германии, Италии, Канады, Польши, США, Чехии, Швеции, Финляндии и других стран, а посетили мероприятие 79 тыс. человек, в нынешнем году выставка стала более масштабной. Каждый год компания «Август» является одним из ключевых участников этой крупнейшей в России ежегодной весенней выставки-ярмарки для владельцев личных подсобных хозяйств, небольших фермерских предприятий и др. Об итогах форума, планах на будущее и новинках сезона рассказывает руководитель отдела средств защиты растений для личных подсобных хозяйств фирмы «Август» Людмила Михайловна ЛЮЛЬЕВА. фирм и организаций из регионов России, а также из Украины, Белоруссии, Голландии, Германии, Италии, Канады, Польши, США, Чехии, Швеции, Финляндии и других стран, а посетили мероприятие человек, в нынешнем году выставка стала более масштабной. Каждый год компания «Август» является одним из ключевых участников этой крупнейшей в России ежегодной весенней выставки-ярмарки для владельцев личных подсобных хозяйств, небольших фермерских предприятий и др. Об итогах форума, планах на будущее и новинках сезона рассказывает руководитель отдела средств защиты растений для личных подсобных хозяйств фирмы «Август» Людмила Михайловна ЛЮЛЬЕВА.

На выставке «Дача. Сад. Ландшафт. Малая механизация» экспозиция фирмы «Август» представлена уже не первый год. И хотя мы не воспринимаем участие в выставке как эффективный инструмент маркетинга, отказываться от него не будем. Прежде всего, это нужно для того, чтобы получить мощный заряд оптимизма на весь последующий сезон. Достаточно посетить наш стенд и увидеть вокруг него большую толпу людей, которым необходимы наши препараты, консультации наших менеджеров, наши новинки. Эту картину мы наблюдаем каждый год, и она нас очень вдохновляет, заставляет чувствовать все большую ответственность за свою продукцию, предлагать все более востребованные качественные препараты.

Сама выставка в целом также пользуется большим успехом – очередь собирается каждый раз еще до открытия павильона. В этом году из всех представленных фирм-производителей ХСЗР у нашего стенда было больше всего людей. «Августовские» менеджеры старались уделить внимание всем, и я видела, как это было непросто сделать. Многие посетители выставки уже стали нашими знакомыми, приходят из года в год. На выставке они хотят приобрести именно наши препараты, узнать о новинках. Кроме того, люди хотят быть уверенными в том, что покупают оригинальную продукцию «Августа», так как на рынке появилось много подделок. Мы боремся с этим, в том числе изменяя упаковку наших продуктов.

В этом году мы, как обычно, представили на выставке несколько новинок. Это препараты биотлин от тли на плодовых, ягодных, овощных и цветочных культурах, кемифос от вредителей, появляющихся ранней весной, клещевит – от клещей на овощах и ягодах, абига-пик – против парши и пятнистостей на плодовых и овощных культурах, а также специализированный препарат от болезней на розах и других цветочных культурах чистоцвет. Посетители стенда узнали об этих препаратах впервые, но они сразу же стали пользоваться спросом. Это говорит о высоком доверии потребителей к бренду «Августа» в целом.

По итогам выставки можно говорить о том, что наметилась тенденция к увеличению применения в частном секторе фунгицидов и гербицидов. Раньше этими препаратами пользовались только особо «продвинутые» дачники. У «Августа» есть неплохой ассортимент препаратов из этих групп, а если говорить о «линейке» гербицидов, то она является лучшей на рынке и включает в себя препараты сплошного и избирательного действия. Например, несмотря на то, что в России зарегистрировано более десяти глифосатсодержащих гербицидов для ЛПХ, «августовский» торнадо по продажам практически не уступает лидеру рынка раундапу. Новинка прошлого сезона – гербицид торнадо Бау в готовой к применению препаративной форме также весьма востребован. А аналогов нашего гербицида лазурит на рынке сейчас вообще нет.

Из «августовских» «бестселлеров» огромным спросом до сих пор пользуется почвенный инсектицид провотокс для борьбы с проволочником на картофеле. Мы закупили оборудование для его массового производства. Пока оно не выведено на проектную мощность, но мы прикладываем к этому все усилия. Этот препарат у нас остается самым дефицитным. Инсектицид танрек в мелкой фасовке по-прежнему препарат № 1 против колорадского жука. Этот факт подтвержден независимыми исследованиями компании «Клеффманн». Муравьед – также лидер продаж в своей инсектицидной группе, ордан в 2009 году был самым продаваемым фунгицидом на рынке, очень популярен и препарат от болезней плодовых культур раёк.

Летом 2010 года мы планируем выпустить родентицидную линейку под торговой маркой Супер Кэт. Это будут препараты, которые необходимы и в осенне-зимний период, когда большинство наших продуктов не востребовано. Планируем также зарегистрировать серию удобрений для осеннего внесения и многое другое, но это уже будет в следующем сезоне. Сейчас в нашем ассортименте более 100 препаратов в мелкой фасовке из собственного сырья фирмы «Август», а также из сырья других крупнейших, в основном зарубежных, производителей. Мы стараемся выпускать продукцию в различных упаковках, например, флаконы по 10, 50, 100 мл. Любой покупатель подберет удобный именно для него вариант. Мы особенно гордимся дизайном нашей упаковки, как считает большинство покупателей, лучшим на рынке.

В этом году планируем расширять совместную работу с торговыми сетями. Ведь 80 % потребительских товаров для сада и огорода во всем мире продаются в сетевых магазинах. Сейчас продукция «Августа» в полном ассортименте представлена в таких магазинах, как «Леруа Мерлен», «ОБИ», «Касторама», «Ашан» и других, началась работа с региональными сетями. В 2010 году во многих магазинах пройдут акции компании «Август». В основном они будут носить консультационный характер, при участии наших высококвалифицированных менеджеров.

Мы вообще стараемся, чтобы наша реклама не столько продвигала продукт, сколько несла в себе полезную для потребителя информацию. Предлагаем не просто конкретный препарат, а целые схемы защиты культур. Кроме того мы обучаем продавцов в торговых сетях, чтобы они могли ответить на вопросы покупателей об «августовской» продукции, ассортименте. Также мы продолжаем повышать квалификацию наших менеджеров, которые регулярно проходят тренинги по продажам, и оптовых покупателей, обеспечивая их всеми необходимыми консультационными материалами.

Продукция фирмы «Август» для ЛПХ высоко оценена ее потребителями как в России, так и в других странах СНГ. Достаточно сказать, что в 2009 году было продано почти 45 млн единиц продукции с логотипом компании. Сейчас мы уже стали задумываться о продвижении препаратов для ЛПХ за рубежом.

Я думаю, этот сезон для нас будет самым сложным за всю нашу историю. Экономический кризис коснулся наших потребителей, а значит и нас. Все больше покупателей приобретают препараты не впрок, как раньше, а по мере возникновения проблем на их участке. Но сезон – это всего несколько месяцев, тем более в этом году очень поздняя весна. По сути, нам надо просто успеть отгрузить продукцию. У «Августа» есть клиенты, которые приобретают препараты для ЛПХ на сумму около 20 млн. руб.

Мы надеемся, что у нас есть свой покупатель, который в любой кризис захочет использовать продукцию той фирмы, которой он доверяет и в качестве препаратов которой не сомневается.

На каждой выставке многие посетители говорят нам слова благодарности за качественные препараты, консультации. Мы очень внимательно выслушиваем их мнения по поводу ассортимента нашей продукции, рекламы препаратов, их упаковки, качества. Очень интересны рассказы об опыте использования «августовских» продуктов. Искренняя благодарность потребителей – главный стимул в нашей работе. Когда осознаешь, что твой труд оценивают миллионы, – это ко многому обязывает. Мы благодарны за то, что люди доверяют нам, и, надеемся, полностью оправдываем это доверие.

Записала
Ольга РУБЧИЦ

ЛЮЛЬЕВА Людмила Михайловна, начальник отдел СЗР для ЛПХ фирмы «Август», Москва.

Тел.: (495) 787-84-99.

Фото автора

Опубликовано в номере 5 за 2010 год

Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.