«Августу» на Кубани – 25 лет!

В этом ноябре представительство компании «Август» в Краснодаре отмечает четвертьвековой юбилей. Как проходило становление коллектива, что нового привнесли «августовцы» на высококонкурентный пестицидный рынок Кубани, чего удалось добиться? Об этом мы попросили рассказать ведущего сотрудника представительства и руководителей партнерских компаний «Августа» в регионе. 

Менеджер по ключевым клиентам Краснодарского представительства «Августа» Виктор Николаевич ТЫРИН:

«Наше представительство было открыто в конце 1994 года, однако фактически «Август» начал работу с хозяйствами края раньше, в Тбилисском районе. Начинали с того, что арендовали комнату в правлении колхоза «Кавказ» в станице Тбилисская, там работали вахтовым методом приезжавшие из Москвы сотрудники Андрей и Алена Шуркины, Михаил Боровой и др. Позднее в станице был арендован склад для хранения препаратов, к нам пришли местные сотрудники.

Первым нашим партнером стал, естественно, колхоз «Кавказ», потом к нему добавились ОПХ «Кубань» Гулькевичского района и другие хозяйства. С первых шагов мы старались не просто зарабатывать деньги, но и стать нужными для своих клиентов, надежными помощниками и настоящими партнерами. Делать это было непросто, потому что рынок пестицидов в крае был поделен между западными компаниями, которые имели здесь свои большие представительства, дилерские фирмы и успешно продвигали импортную продукцию. В первые годы нам помогало отчасти то, что часть затрат (до 30 %) на препараты отечественного производства субсидировалась государством.

Мы сделали правилом работы не просто вовремя поставлять нужные препараты хозяйствам, но и помогать им решать возникающие проблемы на полях, вести консультативную поддержку, а позднее и постоянное технологическое сопровождение поставляемых препаратов. С тех пор это стало для нас плановой практикой, многие фирмы начали в этом брать с нас пример. Причем мы не ограничивались только вопросами защиты растений, но и консультировали по всем вопросам земледелия. Постепенно мы отработали свою фирменную «августовскую» систему работы с партнерами, и она нас не подводила. Несмотря на то, что мы в 2000-х годах не раз переживали трудные времена.

Нам удалось преодолеть пренебрежение некоторых сельхозпроизводителей к препаратам российского производства, доказать, что они не хуже импортных, а по цене и затратам – выгоднее. Чтобы на деле убедить земледельцев в этом, закладывали большое количество демонстрационных опытов в хозяйствах. В последние годы организуем много Дней поля, в том числе один крупный краевой (сначала его проводили на базе ООО «Нива Кубани» Брюховецкого района, а сейчас – в собственном хозяйстве «Августа», ООО «Заря» Тбилисского района), и несколько семинаров поменьше, например, по выращиванию винограда в ООО «Фанагория». К тому же свои Дни поля проводят наши дистрибьюторы.

Нам в последние годы удалось выстроить надежные партнерские отношения с такими сильными дистрибьюторскими компаниями, как «ХимАгроГрупп», «ЮгАгроХим», «Агрологистик», «Кристалл-Азот», а также сформировать большую группу партнерских хозяйств. Среди них можно назвать хозяйства ГК «Доминант», холдинга «АгроГард», «Нива Кубани» и «Лебяжье-Чепигинское» Брюховецкого, Имени Ильича Ленинградского, «Кавказ» Тбилисского, «Заря» Тихорецкого, «Кубань» Кореновского, Имени Ильича Выселковского районов и др.

Наши сотрудники показали себя квалифицированными специалистами, способными решать все проблемы, возникающие на полях. Даже при том, что в большинстве кубанских хозяйств работают высококлассные, опытные агрономы, консультации наших технологов всегда востребованы. А технологическое сопровождение «Августа» фактически является гарантией чистоты посевов от сорняков, болезней и вредителей, высокого урожая».

Региональный главный агроном ГК «Доминант» Александр Дмитриевич ГАРМАШ:

«От души поздравляю компанию «Август» с 25-летием ее краснодарского представительства! Наше сотрудничество началось около десяти лет назад. Тогда мы в хозяйствах ГК «Доминант» приобретали только импортные пестициды для защиты растений, а в 2008 - 2009 годах с помощью сотрудников краснодарского представительства начали постепенно испытывать на своих полях СЗР фирмы «Август». И в течение двух лет убедились в том, что они нисколько не уступают по качеству и эффективности продуктам «великих» компаний, но они намного дешевле и выгоднее. Я сам тогда испытывал препараты «Августа» и убедился в этом не раз. Вскоре мы почти полностью перешли на них.

На Кубани «Доминант» ведет сельхозпроизводство на 58,5 тыс. га в четырех хозяйствах, в нашем ведении еще одно предприятие в Ростовской области. Основная культура у нас – сахарная свекла, сейчас (первая декада октября – прим. ред.) убрали ее только на 56 % площадей, остается еще более 8,5 тыс. га. На первых полях накапывали корнеплодов по 450 ц/га в зачете, а сейчас ведем уборку с урожайностью 500 - 600 ц/га. Озимой пшеницы намолотили в среднем по 63 ц/га (в хозяйствах от 60 до 69 ц/га), всех зерновых – 65 ц/га, кукурузы – по 60 ц/га. Конечно, это не самые высокие наши результаты, сказалась сильная летняя засуха.

В целом, сотрудничество с «Августом» для нас экономически выгодно, оно позволяет снизить затраты, повысить рентабельность производства. Специалисты компании постоянно присутствуют на полях «Доминанта», консультируют наших работников, это позволяет повысить стабильность урожаев по годам. Мы можем быстрее внедрять новинки, находить правильные решения.

В наших хозяйствах хорошо знают многих сотрудников краснодарского представительства. Общение с ними всегда очень полезно и информативно, мы благодарны «августовцам». Желаю фирме процветания, новых препаратов, расширения сотрудничества!»

Директор ООО «ХимАгроГрупп» Роман Валерьевич КОРОТАЕВ:

«Наша дистрибьюторская компания была создана в 2007 году при участии «Августа». Мы занимаемся поставками хозяйствам ХСЗР, семян, удобрений, сельхозтехники, а также оказываем услуги по опрыскиванию посевов своими машинами. Работаем в хозяйствах Приморско-Ахтарского, Славянского, Калининского, Отрадненского, Ленинградского районов, Адыгеи и др. Постоянно наращиваем свои обороты.

Основной наш партнер – «Август», который оказал нам большую помощь в становлении на первых порах, и сейчас помогает во всем. Мне в «августовцах» импонируют прежде всего компетентность и открытость, готовность помочь. У нас 25 сотрудников, есть опытные агрономы, но когда агрономической компетенции не хватает – обращаемся к «Августу» и всегда получаем помощь. Такие ситуации встречаются часто. Компания даже проводит семинары для наших сотрудников.

В целом для нашего бизнеса «Август» является своеобразным локомотивом – вслед за препаратами для защиты растений мы по просьбам клиентов стали развивать продажи других ресурсов для растениеводства, и достаточно успешно. Качеством поставляемых препаратов «Августа» наши клиенты вполне довольны, претензий никаких. Так что на примере «ХимАгроГрупп» хорошо видно, что с «Августом» действительно «расти легче».

Мы вместе с «Августом» организовали для ведущих клиентов поездку на завод компании в Беларуси, и люди были очень довольны тем, что своими глазами увидели, как производятся применяемые ими препараты. Они восхищались уровнем производства, его культурой, чистотой в цехах и т. д. Сейчас наши клиенты высказывают желание посетить новый завод «Августа» в Татарстане, будем с «августовцами» готовить новую поездку.

Этот сезон для наших клиентов сложился достаточно удачно. Как всегда, отлично сработали такие популярные и проверенные препараты как гербициды Балерина, Миура, фунгициды Колосаль и Колосаль Про, инсектициды Борей и Борей Нео, протравители Оплот Трио, Табу и Табу Супер и др. В целом по большинству полевых культур препараты «Августа» позволяют решить все проблемы, а вот по плодовым компании надо бы расширить свой ассортимент. Такое пожелание высказывают многие агрономы.

А я пожелаю «Августу» – и всей компании, и ее кубанской команде – дальнейшего развития. В последние годы компания набрала хорошие обороты, все мы это отмечаем. Не останавливайтесь на достигнутом!»

Директор ООО «Станция защиты растений» Лилия Федоровна СЛЕНЕНКО: «Август» – лидер по продажам ХСЗР в нашей стране, это объективно лучшая компания в отрасли, и я очень рада, что работаю с ней. И наши продажи «августовских» препаратов хозяйствам края постоянно растут.

С «Августом» удобно работать, потому что это крупная компания, у нее большой ассортимент, и нужные препараты всегда есть в наличии. К тому же есть большой склад в ст. Тбилисская, до которого нам из Усть-Лабинска совсем недалеко. Это очень важно, потому что в сельском хозяйстве часто препарат бывает востребован сегодня - завтра, а через три дня он уже никому не нужен. Так у нас часто складывается при авиаобработках против совки на кукурузе, против клопа на подсолнечнике и др., когда инсектицид надо подвезти срочно. У других компаний таких складов нет, препарат надо заказывать с поставкой через неделю и больше, когда обрабатывать порой уже нет смысла.

Сотрудничая с «Августом», мы можем работать оперативно, мобильно, все обработки выполнять вовремя, что очень важно в сельском хозяйстве. Сотрудники компании всегда идут навстречу сельхозпроизводителям, делают все, чтобы препарат был применен вовремя и эффективно.

Я благодарна «Августу» за то, что эта компания впервые вывела на наш рынок очень эффективные смесевые препараты с д. в. из разных химических классов, которые сразу получили огромную популярность в производстве, позволили повысить биологическую эффективность обработок, улучшить фитосанитарную обстановку на полях. Это, например, инсектициды Борей и Борей Нео. Они особенно пригодились в последние два - три года, когда у нас стало отчетливо сказываться потепление климата. Уменьшается количество осадков, более неравномерным становится их распределение, март и апрель теперь по сути летние месяцы, очень жаркие, вредители быстрее проходят фазы своего развития. В этом сезоне в июне - июле было три недели с температурой до 42 °С.

В таких условиях многие инсектициды, даже от мировых производителей, заметно снизили эффективность. И вот тут на выручку пришли смесевые препараты «Августа» – Борей, а потом и Борей Нео, которые помогли решить проблему.

Этот сезон в наших партнерских хозяйствах складывается неплохо, без больших провалов, урожаи приличные, даже с учетом вспышки хлопковой совки. Разве что немного подвели соя и кукуруза. Ну а озимой пшеницы почти везде урожаи на уровне 60 ц/га и более. В стабильности успехов земледельцев Кубани, конечно, есть заслуга «августовских» препаратов, а в первую очередь – менеджеров и технологов компании.

Мне нравится общаться с «августовцами», среди них много толковых, вдумчивых, классных специалистов, от которых узнаешь много нового. Это, например, Светлана Владимировна Кононенко, Александр Георгиевич Лукьяненко, Сергей Иванович Соловьев и другие. Они мобильны, оперативны, очень дружелюбны, нацелены на результат.

Краснодарской команде «Августа» желаю более широкого продвижения на кубанские поля, а «большому» «Августу» – побольше новых, оригинальных, а также смесевых препаратов – они помогают производителям решать много проблем».

Записал Виктор ПИНЕГИН

Фото Л. Макаровой

Подпись к фото 

Сотрудники Краснодарского представительства «Августа» вместе с партнерами на Дне поля в ООО «Заря» в июне 2019 года 

Опубликовано в номере 11 за 2019 год

Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.