Холдинг «Содружество-регион» – один из крупнейших производителей сельскохозяйственной продукции в Волгоградской области. Большая часть образующих его хозяйств сосредоточена в Еланском районе. Самое молодое из них – ООО «МАКС». С момента своего создания оно сотрудничает с компанией «Август». В этом номере генеральный директор «МАКСа» Валерий Викторович БАНЬКИН рассказывает об особенностях производства и о том, как партнерство работает на результат.
Валерий Викторович, как Вы, городской житель, пришли в сельское хозяйство?
Человек не может добиться больших профессиональных успехов, занимаясь нелюбимым делом. Как можно любить то, чего не знаешь? Все начинается с детства, с семьи. Мой прапрадед был зажиточным крестьянином, имел свой хутор и землю, на которой трудился вместе с семью сыновьями. В 1922 году его раскулачили и всех отправили в Сибирь. Там они все и сгинули, кроме младшего, тогда еще ребенка, – моего прадеда Федора. Он вырос, вступил в колхоз и работал полеводом. Дед Александр поднимал целину, более 30 лет работал управляющим отделением целинного хозяйства. Отец девять лет трудился агрономом, потом его перевели на работу сначала в район, затем и в область. Так я и оказался в городе Волгограде.
Несмотря на городскую жизнь, все разговоры в семье были о сельском хозяйстве. После окончания Волгоградского госуниверситета я попытался заниматься торговлей, но понял, что это не мое, и принял решение переехать в Елань. Начинал с работы бригадиром в ОАО «Колос». Через три года, когда хозяйство расширилось, меня назначили заместителем генерального директора по производству. Мне приходилось все время учиться, каждый день искать новые подходы и решения. Примерно в то же время к нам в «Колос» стали приезжать специалисты компании «Август» – это было как глоток свежего воздуха, потому что они рассказывали, что и как надо делать по внедрению современных средств защиты растений, тогда нам совершенно неизвестных. И результат действительно был.
Когда я пришел в «Колос» в 2008 году, там было 2,4 тыс. га, а сейчас уже около 9 тыс. га. Это предприятие все время растет, развивается, что говорит о том, что партнерство с такими фирмами, как «Август», эффективно работает на результат.
Если все получалось, зачем перешли в ООО «МАКС»?
Проработав в «Колосе» пять лет, понял, что все принципиальные вопросы решает только первый руководитель. Поэтому когда мне поступило предложение возглавить вновь образовываемое сельхозпредприятие, ни минуты не колебался. Дал согласие. Да и опыт практической работы уже был.
Генеральным директором ООО «МАКС» я стал сразу после его создания в 2012 году на землях, ранее принадлежавших фермерскому хозяйству. Среди условий продажи было сохранение всех рабочих мест и регистрация юридического лица в хуторе Алявы Еланского района, для того чтобы местные налоги шли на его развитие.
Кстати, сделка по купле-продаже фермерского хозяйства происходила в лучших традициях деловых людей дореволюционной России – «на слово». Фермер Александр Михайлович Шамин приехал к моему отцу Виктору Александровичу Банькину с предложением купить его фермерское хозяйство, они обсудили условия, пожали друг другу руки, и Александр Михайлович отдал мне ключи от кабинета, сказав при этом: «Твоего отца я давно знаю. Он слово держит».
Какими были Ваши первые шаги в качестве руководителя?
Самым сложным было сделать так, чтобы люди поверили в меня и изменили свое отношение к работе. В первые дни я брал везде с собой ведро, садился на него и часами наблюдал за их работой. Но стоило мне уйти, производство останавливалось. Люди приходили на работу только к 10 часам, спокойно пили чай, а потом уже и обед наступал. В два часа дня они могли вообще уйти домой – раньше это было нормально.
Собрав коллектив, я спросил людей, чего они хотят. Все сказали, что хотят заработать деньги. Наши интересы совпали – понятно, что если хозяин будет зарабатывать, а работники нет, то дело не пойдет. Я пообещал механизаторам, что они получат желаемые полмиллиона рублей годовой зарплаты, если добросовестно будут выполнять свои обязанности, а кто этого делать не будет, в конце года будет уволен. На этом и порешили.
В хозяйстве мы с первых дней ввели новую систему оплаты труда, практикуемую и в других предприятиях «Содружества». Она завязана на конечный результат, а общий фонд ее составляет 20 % от стоимости выращенной продукции. Иными словами, каждая пятая машина, которая едет с поля – это деньги работников. До 2012 года в КФХ годовая зарплата механизатора составляла от 60 до 130 тыс. руб. В 2013 году уже в ООО «МАКС» она составила 419 тыс. руб., в 2014 году – 530 тыс., в 2015 году – 546 тыс. руб. (по результатам 2015 года еще будет доплата около 100 тыс. руб. на человека за рентабельность).
Конечно, работы прибавилось, значительно возросли интенсивность труда и продолжительность рабочего дня. Но других вариантов увеличить заработную плату не было. Это можно было сделать только за счет интенсификации земледелия, внедрения новых технологий и повышения производительности труда. Поэтому те, кто добросовестно выполняют свои обязанности, внедряют новые агроприемы и снижают затраты, получают доплату с каждого эффективно использованного рубля. А если работник решил устроить себе «праздник жизни» в самый напряженный момент или выполняет работу некачественно, то тогда мы «режем» его зарплату. Но не забираем ее себе, а перераспределяем между членами трудового коллектива.
Люди видят, что все по-честному, в конце года у каждого есть свой «кусок пирога». В итоге они изменились и поверили в нас. Эта система сформировала у коллектива боевой дух, благодаря чему работники не ограничиваются формальным исполнением своих обязанностей, работают творчески, на основе взаимопомощи и взаимозаменяемости, с осознанием того, что от эффективности труда каждого зависит благополучие всего коллектива. Наша система показала себя живой и очень эффективной.
Как складывались сезоны 2014 - 2015 годов?
Говорят, что для успешного ведения бизнеса нужно три главных условия: место, место и место... Для сельского хозяйства это особенно актуально. Север Волгоградской области, где находятся наши хозяйства – относительно благоприятная зона для ведения земледелия: у нас южные черноземы и выпадает 350 - 450 мм осадков в год. Опираясь на опыт других предприятий холдинга, начинать мне было намного легче: мы сразу же сократили неэффективные издержки, приобрели необходимую технику и стали внедрять самые современные технологии. Результаты тоже не заставили себя ждать: в 2014 году получили 27,5 ц/га подсолнечника при средней урожайности по Еланскому району 15,8 ц/га. По другим культурам тоже очень сильно продвинулись. Если говорить о финансовой составляющей, то производство валовой продукции по сравнению с 2013 годом увеличилось на 15 %, до 92 млн руб., прирост произведенной продукции на одного механизатора составил 31 %, а общая рентабельность по предприятию достигла 37 %. В 2015 году урожайность пшеницы составила 49,1 ц/га при средней по району 28,4 ц/га. Валовый доход вырос до 120 млн руб., а рентабельность по итогам года достигла 42 %.
В прошлом году у нас появилось новое направление производства – мы заключили с автором сорта Приво 1, доктором сельскохозяйственных наук Василием Васильевичем Балашовым, договор на выращивание и реализацию семян нута. Теперь ООО «МАКС» – одно из немногих предприятий Волгоградской области, которое может реализовывать элиту и первую репродукцию этого выдающегося сорта.
За этими цифрами стоят не только люди, но и технологии. Расскажите о вашей системе земледелия.
Основа любой системы земледелия – севооборот. Когда мы только начинали, в производстве было всего две культуры – подсолнечник и озимая пшеница. Выращивать их было не так уж и трудно. А там где просто – денег нет, потому что простую работу может сделать любой человек. В годы, когда в стране было перепроизводство пшеницы, ее цена опускалась на предельно низкий уровень. Например, в 2008 году она стоила 3,5 руб. за 1 кг, мы продавали ее себе в убыток. В неурожайные годы цена на зерно заметно вырастала, но продукции было очень мало… Такой вот замкнутый круг.
Подсолнечник всегда был высокорентабельной культурой, но цены на него не росли, в отличие от издержек. Поскольку наше предприятие берет не инвестиционные, а целевые кредиты на развитие с четким графиком платежей, нам иногда приходилось продавать его по заниженной стоимости. Мы устали работать с низкой прибылью, поэтому подобрали наиболее выгодные для нас культуры, и теперь их в нашем севообороте девять.
Как все происходит? Сначала планируем: где, на какой площади и что будем сеять. За ежеминутной выгодой не гонимся. Наша задача – получать равномерный, постоянно растущий доход на протяжении ряда лет. Кроме того, разнообразие культур позволяет выполнять все работы в оптимальные сроки и меньшим количеством людей и техники.
Большую часть подсолнечника выращиваем по системе «Clearfield», он занимает более 20 % нашей пашни и дает хозяйству почти половину денег. Затем идут пары – 19 %, нут – 10 – 15, озимая пшеница – 15 - 20 %. Некоторые говорили, что ею надо было засевать треть пашни, но она не дает такую прибыль, как нут. Поэтому мы выращиваем ее на площади, c которой можем получить максимальную отдачу. В новом сезоне увеличили долю кукурузы в севообороте с 2 до 9 %. Масличный лен и люцерна на семена занимают по 5 %, ячмень и гречиха – 2 - 3 %. В 2015 году появилась новая культура – сорго. Она не очень рентабельна, зато хорошо растет на склонах и оставляет после себя много органических остатков. В других наших хозяйствах – ООО «Большой Морец» и ОАО «Колос» – люцерна на семена занимает до 10 % всей площади пашни, в результате чего агрохолдинг «Содружество-регион» на сегодня является самым крупным производителем семян люцерны в Российской Федерации.
Две главные цели, которые мы ставим при обработке почвы, – это эффективное использование средств и экология. Необходимо обеспечить плодородие и получить высокий урожай при минимальных затратах. К каждому полю и культуре подходим индивидуально. Используем разные виды обработки: «нулевую» на подсолнечнике, традиционную на пшенице и т. д. Много сил тратим на выравнивание полей – это один из факторов, который позволяет получать дружные всходы, повышает качество уборки. Удобрения вносим с жесткой привязкой к рентабельности, предшественнику, результатам листовой и почвенной диагностики. На защите растений не экономим, потому что высокие урожаи без качественных препаратов получить невозможно.
Вы на 400 % увеличили площадь под кукурузой, почему?
Многие говорили мне, что выращивать кукурузу на зерно в нашей области нельзя. Но современная генетика не стоит на месте. На рынке есть гибриды, возделывание которых рентабельно в наших условиях. В этом году в производстве у нас их три. П8400 – «отличник» по всем параметрам. У него быстро развивается корневая система, и во многих хозяйствах он лидер по урожайности. П8688 – улучшенный П8400, он более устойчив к засухе.
А в 2015 году мы начали выращивать гибрид кукурузы из линейки «AQUAmax». У него мощное строение корневой системы, а листья дольше остаются зелеными. Мы получили 45 ц/га зерна, и это при том, что погодные условия были крайне неблагоприятными. Кроме того, этот гибрид обладает выдающейся влагоотдачей. Зерно со всей площади мы не сушили, это очень удобно и выгодно, когда нет своей сушилки.
В этом году вы посеете нута даже больше, чем озимой пшеницы…
Это связано с его рентабельностью. Из-за валютных колебаний цена на нут выросла в 4,5 раза. В 2014 году на момент уборки он стоил 10 руб. за 1кг, а сегодня за него дают уже 45 руб. Спрос на эту культуру велик. Нут покупают арабские страны, Афганистан, Пакистан, Индия и др. Этот рынок безграничен. Сколько бы мы нута не вырастили, его всегда можно продать на экспорт. Кроме того, наша зона отлично подходит для его возделывания, и предшественник он отличный. Урожайность озимой пшеницы в нашем хозяйстве после него такая же, как по черному пару, а иногда и выше. Для выращивания нута не нужна специальная техника. Снижается и потребность в пестицидах, так как у злаковых и бобовых нет общих вредителей. Выращивать нут можно при традиционной, минимальной и «нулевой» обработке почвы, но главное условие – поле должно быть очищено от сорной растительности. В нашем хозяйстве нут – это самая рентабельная культура.
50 ц/га озимой пшеницы – тоже неплохой результат…
Когда-то мы засевали ею 2 тыс. га. С этим объемом не справлялись, постоянно где-то недорабатывали, результат оказывался плачевным. Наша задача – выжать из каждого поля и каждой культуры максимум. Поэтому мы сократили площади под ней, для того, чтобы все делать в оптимальные сроки.
Выращиваем три сорта озимой пшеницы. Лидером по площадям всегда был «Ермак». Он дает высокие урожаи, но качество зерна не всегда стабильно. Другой сорт – Зерноградка 11, качество зерна которого никогда не опускается ниже третьего класса, но он в наших условиях не дает стабильно высоких урожаев. Новый для нас сорт – Виктория 11, который решает обе эти задачи: он более урожайный, чем Ермак и дает качество не хуже Зерноградки 11. Кроме того, этот сорт хорошо кустится, обладает выдающейся зимостойкостью и засухоустойчивостью.
А какая у вас система защиты?
После того как мы перестали сеять озимую пшеницу по озимой, сильного повреждения корневыми гнилями у нас нет. Поэтому для протравливания вместо Виала Трио используем Оплот, 0,5 л/т в комбинации с Табу, 0,7 л/т и удобрением Райкарт Старт, 1 л/га. Для защиты от сорняков применяем гербицид Балерина, 0,4 л/га, а если упустили оптимальные сроки и сорняки переросли – комплект Балерина Микс. Поля чистые, фитотоксичность минимальная. В прошлом году из-за жары болезни не развивались, и мы не стали применять фунгициды. Но если лето дождливое, а потенциал урожая 50 ц/га и выше, то используем Колосаль Про, 0,3 л/га. Против клопа вредная черепашка применяем Борей, 0,1 л/га. Использовать более дорогостоящий инсектицид я не вижу смысла, так как за три последних года всегда получали зерно высокого качества, а повреждения клопом не превышали 1 %.
Какие еще препараты используете?
Наша система защиты растений примерно на 80 % состоит из «августовских» продуктов. Почему? Сейчас поясню: в первый год возделывания подсолнечника мы закупили семена на 3 млн руб., посеяли их с правильной нормой высева и в оптимальные сроки, но из-за проволочника получили изреженные всходы. C тех пор все семена подсолнечника и кукурузы протравливаем Табу. На других культурах применяем его в зависимости от уровня рентабельности и рисков. Кто-то говорит, что инсектицидный протравитель – это дорого. Так вот, дорого – это когда у тебя изреженные всходы и плохие виды на урожай.
Дублон супер хорошо показал себя в борьбе со злаковыми сорняками на кукурузе. На мой взгляд, есть более эффективные препараты, но в дальнейшем они оказывают последействие на подсолнечник. На льне масличном применяем Квикстеп против злаковых сорных растений. Для защиты подсолнечника до всходов культуры вносим почвенный препарат Пропонит. Перед уборкой проводим десикацию гербицидом Суховей. Ну а «тотальную» войну с сорняками ведем гербицидом Торнадо 500.
Как складывается сотрудничество с «Августом»?
Молодым предприятиям тяжело интенсивно развиваться с первых дней своего создания. Для этого нужны значительные ресурсы. В период нашего становления компания «Август» шла нам навстречу и предоставляла отсрочку платежей. Кроме того, огромный плюс компании – логистика. Склад «Августа» в Михайловке находится от нашего предприятия на расстоянии 100 км. Вся необходимая продукция всегда есть в наличии, и в любое время можно приехать и забрать ее в необходимом объеме. У компании есть бесплатная доставка – это очень выгодно и удобно для нашего производства.
У фирмы «Август» отличное технологическое сопровождение. Мы постоянно получаем консультации от специалистов, большая часть которых происходит непосредственно на полях. Раз в две недели технологи обязательно посещают наше хозяйство. От других компаний мы такой помощи не получали. За весь период работы нашего холдинга с «Августом» мы всегда добивались необходимого эффекта, ни разу не было осечек.
Как известно, все познается в сравнении. «Августовская» продукция недешевая, поэтому мы решили испытать более дешевые препараты (по цене на 20 - 30 % ниже) других компаний. Протестировали их эффективность на хлопковой совке и огневке… В это время гусеницы первого возраста, самой оптимальной для обработки стадии, с аппетитом кушали наш подсолнечник.
Вызвали авиацию, отработали повышенной дозировкой еще раз и получили обратный эффект. Вредоносность не только не уменьшилась, а даже возросла, как будто мы добавили гусеницам приправы. Они стали есть подсолнечник в два раза быстрее. После того как гусеницы повредили растения, специалисты мне сказали, что если пройдут дожди, то появятся гнили. Для спасения культуры мы провели десикацию. Тут тоже решили сэкономить и применили недорогой препарат. Через три дня после обработки поля весь подсолнечник почернел. Вот такая получилась «экономия». Не зря говорят: «Скупой платит дважды».
Продукты фирмы «Август» проверены временем, а это значит, что от их применения результат всегда гарантирован. Работая с этой компанией, я спокойно сплю, не нервничаю. Конечно, от ошибок никто не застрахован, но если препарат надежный, то и результат будет. Поэтому нам с «Августом» расти легче. Этот слоган компании оправдывает себя на все 100 %.
Расскажите о технике, которую используете.
Большая ее часть – российского производства. Это «Кировцы», «Беларусы», Т-150, комбайны «Дон 1500 Б» и «Акрос 595 Plus». Они вполне могут конкурировать с импортными аналогами. Например, комбайн «Акрос 595 Plus» нам обошелся в 6,2 млн руб., а импортный комбайн будет стоить более 16 млн руб. В холдинге раньше были «Клаасы», и их производительность была выше лишь на 15 - 20 %. Поэтому я не вижу смысла переплачивать. Кроме того, отечественную технику обслуживать гораздо дешевле.
Зерновые и зернобобовые культуры мы сеем модернизированными сеялками «Омичка». У них опорные колеса заменены на двойные, увеличен объем бункера, это позволяет повысить качество и производительность труда, выдержать более точную глубину заделки семян. Сеялки СЗС-2,1 заделывали семена на глубину 4 см, а «Омичка» – на 1 - 2 см. Раньше я думал отказаться от этих сеялок и купить посевной комплекс «Борго». Просчитали экономику: для комплекса нужен импортный трактор, в общей сумме это более 20 млн руб. А «Омичка» вместе с трактором стоит всего 3 млн руб. Результат мы получаем примерно одинаковый, зачем переплачивать?
Для сева пропашных культур используем тракторы МТЗ-1221 с системой автоматического вождения (погрешность перекрытия составляет 3,5 см). На них установлена система «Тримбл» и автопилот с платным сигналом. А вот на пропашных культурах очень важна раскладка семян, так как нам нужно не только получить дружные всходы, но и исключить наличие «двойников». С этой задачей справляются только импортные сеялки: «Гаспардо» и «Моносем». Сколько бы отечественных сеялок ни испытывали, такого качества добиться не могли.
Основную обработку делаем культиваторами «Смарагд». Качество металла рабочих органов этого агрегата позволяет намного реже их менять. Кроме того, за один проход удается хорошо обработать и выровнять почву. Глубокую обработку мы проводим отечественным орудием ПЧ-3,3. В нашем хозяйстве на тракторах К-700 и Т-150 установлены широкопрофильные шины сверхнизкого давления. Они исключают уплотнение почвы, что положительно сказывается на урожайности выращиваемых культур. Как уже говорилось, применение средств защиты растений – ощутимая доля затрат. Чтобы получить максимальную отдачу от этих вложений, мы приобрели два опрыскивателя «Амазоне UG 3000».
Кроме того, для получения высококачественных семян у нас имеется самая совершенная семяочистительная техника: «Петкус V-12», «Петкус 527», «Петкус-селекта».
Насколько оправдываются расходы на установку системы «Тримбл»?
Мы вкладываем в эту систему деньги, чтобы более эффективно использовать средства защиты растений. Каждый сантиметр перекрытия при внесении пестицидов – это ожог и стресс для растений. «Тримбл» это исключает. Плюс у нас нет перекрытий при севе. Уборка культур получается идеально ровной. Кроме того, когда на поле туман или ветер, человек все равно может работать, и я знаю, что качество будет отменное. Только за один день без этой системы можно потерять миллионы рублей. Например, в один из сезонов мы применили на озимой пшенице качественный инсектицид против клопа вредная черепашка, но в итоге получили фураж. К нам приехал «августовский» технолог, взял сачок и прошелся по полю, клопа нигде не было, тогда он прошел еще раз и принес полный сачок клопов. Начали разбираться, и оказалось, что разность перекрытия была около 6 м! Человек работал ночью, бесплатный сигнал сбился, но он ничего не сказал руководству и продолжил опрыскивать. На поле в 200 га из-за этой ошибки мы потеряли 5 млн руб. Поэтому система себя полностью окупает. За качество надо платить.
Как на экономике хозяйства отразился кризис, насколько эффективны меры господдержки?
До кризиса цены на ГСМ, запчасти, удобрения и средства защиты растений росли ежегодно намного быстрее, чем на нашу продукцию. Получались всем известные «ценовые ножницы». Сейчас, из-за девальвации рубля ситуация кардинально изменилась. Например, раньше, чтобы окупить затраты, нам было необходимо получить урожай подсолнечника не менее 15 ц/га, а теперь достаточно 10 ц/га. Сегодня сложилась уникальная возможность для бурного роста российского АПК. Кроме того, из-за санкций, введенных в отношении России, наконец-то заработала государственная поддержка российских предприятий, выпускающих сельскохозяйственную технику. В настоящее время государство компенсирует до 25 % затрат на покупку новой техники, произведенной в России. С помощью этой госпрограммы мы купили комбайн «Акрос 595 Plus», планируем приобрести еще один. Сохранились погектарные выплаты: за 2015 год мы получили 1,1 млн руб. Государство возмещает часть затрат на покупку элитных семян. Конечно, всегда хочется большего, но и за это большое спасибо.
Какую социальную политику вы ведете?
Очень часто у нас бывает так, что если ты безвозмездно помогаешь людям, то вскоре они начинают думать, что ты им должен помогать, а потом уже и обязан. Когда я возглавил предприятие, то сразу всем объяснил, что у нас частная компания, а не благотворительная организация. Просто так я денег никому не дам. Безусловно, к людям должно быть человеческое отношение, и в этой части мы выполняем перед работниками все наши обязательства, хотя это и непросто. Если у них сложилась тяжелая жизненная ситуация, то компания всегда поможет. Хутору мы тоже стараемся по возможности помогать, так как каждый шестой житель трудится у нас.
Но самое главное, что мы делаем – честно платим все налоги: в 2015 году предприятиями агрохолдинга «Содружество-регион», находящимися в Еланском районе Волгоградской области, уплачено 70 млн 539 тыс. руб. налогов, в том числе 20,6 млн руб. – в бюджеты поселений Еланского муниципального района. Это не какие-то разовые «подачки». Это системные доходы поселений, за счет которых они решают многие свои проблемы.
Однако если человек хочет жить лучше, он должен сам изменить свою жизнь. Мы ему предоставляем такую возможность. За один год работы в нашем хозяйстве работник вместо убитой отцовской «копейки» может приобрести себе новенькую «Ниву» или даже недорогую иномарку. Все в его руках, главное – желание работать, а мы и поможем, и научим. Если люди хотят жить хорошо, то должны работать напряженно и профессионально. Тогда и наше село, и наша страна преобразятся.
Спасибо за беседу! Успехов Вам во всем!
Беседовал Игорь ТИМЧЕНКО
Контактная информация
Валерий Викторович БАНЬКИН
Моб. тел. (995) 418-88-88
Подписи к фото:
В. В. Банькин
Коллектив ООО «МАКС» на праздничном мероприятии
Опубликовано в номере 4 за 2016 год
Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.