В конце 1990-х годов рынок средств защиты растений в мелкой фасовке был заполнен в основном некачественной и незарегистрированной продукцией. В тот сложный период, 10 лет назад, и был основан отдел средств защиты растений для личных подсобных хозяйств фирмы «Август». Об истории и достижениях отдела рассказывает его руководитель Людмила Михайловна ЛЮЛЬЕВА.
В ноябре 1999 года фирма «Август», уже тогда лидер в производстве средств защиты растений в России, приняла решение начать выпуск и продажу препаратов для личных подсобных хозяйств. В то время практически любая фирма могла закупить препарат у иностранных или российских фирм-производителей и, расфасовав его, продавать дачникам. Требовалось много работы, энергии и идей, чтобы добиться высоких показателей на этом рынке. Наш отдел вошел в рынок с девизом «Впервые на рынке не фасовщик средств защиты растений, а ведущий российский производитель качественных препаратов с заводскими технологиями и развитой научной базой».
Создав широкий ассортимент и установив стабильные цены, мы сразу вытеснили с рынка многих конкурентов. Важную роль сыграла и реклама по телевидению. В течение года бренд «Августа» стал узнаваемым среди дачников. Огромное значение здесь также принадлежит дизайну нашей упаковки – уже много лет лучшему на этом рынке. В первый же год мы продали продукции более чем на 1 млн долл. США. В тот момент отдел состоял практически только из руководителя и сотрудников склада (подвал 100 м²). Затем подразделение стало расти и развиваться, расширять ассортимент, реализуя не только средства ведущих российских и иностранных фирм-производителей, но и собственные препараты.
Первым успешным собственным продуктом стал препарат муравьед, зарегистрированный в 2003 году. Несмотря на то, что средства от садовых муравьев на рынке уже были, мы сумели его правильно спозиционировать и упаковать, и его продажи сразу же буквально «взорвали» рынок. Появились абсолютные аналоги – мурацид, муравлин… Фирму «Август» стали считать новатором рынка, и мы стараемся этот имидж поддерживать и сейчас.
В 2004 году мы зарегистрировали инсектицид от колорадского жука танрек. Подобные препараты уже давно существовали на рынке (конфидор, зубр, искра). Но снова сработала стратегия «упаковка плюс реклама», и сейчас – это самый продаваемый препарат против колорадского жука в России. Очень важным препаратом для нас является и гербицид торнадо, который по продажам лишь немного уступает только раундапу. И это при таком обилии на нашем рынке гербицидов сплошного действия!
Именно фирма «Август» изменила рынок средств защиты растений для личных подсобных хозяйств, выпуская продукцию, не имеющую аналогов в России. Например, мы первыми ввели на рынок ЛПХ гербициды избирательного действия, такие, как лонтрел для газонов. Покупатели поначалу отнеслись к нему с большим недоверием. Но уже несколько лет этот препарат входит в пятерку наших лидеров продаж. На сегодня фирма «Август» имеет лучшую гербицидную линейку для личных подсобных хозяйств, включающую препараты не только сплошного действия, но и избирательного, например, лазурит на картофеле.
С 2003 года мы стали работать с торговыми сетями. Теперь уже не сети выбирают нас, а, наоборот, мы выбираем торговые сети. Например, мы – единственные поставщики средств защиты растений для ЛПХ в гипермаркетах «Ашан» и «Леруа Мерлен», работаем и с другими крупными торговыми сетями.
Прошедший сезон 2009 года был для нас непростым. Всплеска покупательной способности среди дачников не было. Но за счет вытеснения с рынка продукции конкурентов мы смогли с честью выдержать это испытание. Помогло нам и то, что в конце прошлого года мы организовали большой семинар, на котором собрались наши дистрибьюторы. Доклады сотрудников нашего отдела, дискуссии о наболевшем, вручение клубных «золотых» и «серебряных» карт обеспечили нам поддержку клиентов в этом непростом сезоне. Кстати, количество держателей карт, дающих множество привилегий, в этом году увеличилось на 16 фирм.
Ежегодно отдел участвует в крупнейших выставках, таких, как «Дача. Сад. Ландшафт», «Цветы» и др., и получает множество наград. На выставке «Дача. Сад. Ландшафт - 2009» мы получили очень важный для нас главный приз – «Народное признание». «Цветы» и др., и получает множество наград. На выставке «Дача мы получили очень важный для нас главный приз – «Народное признание».
Сегодня препараты для личных подсобных хозяйств под маркой «Августа» поставляются во все регионы России и некоторые страны СНГ. Уже зреют планы продвижения в дальнее зарубежье. Сеть гипермаркетов «Ашан» предложила нам продавать наши препараты в магазинах сети по всей Европе. Сейчас мы думаем над решением проблем регистрации препаратов. Кроме того, свое 10-летие мы встречаем уже с новым современным складом площадью почти 4 тыс. м², с прекрасным офисом, возможностями осуществлять серьезную логистику.
За 10 лет мы достигли неплохих результатов, и нам есть чем гордиться. Но своим главным достижением я считаю замечательный коллектив отдела. Именно работа коллектива, увлеченного своим делом и действующего с полной самоотдачей, и привела нас к успеху. Хочу поздравить всех моих сотрудников с нашим 10-летием и сказать им огромное спасибо!
Мы работаем в условиях абсолютной неопределенности и непредсказуемости рынка. Но одно можно предсказать абсолютно точно и определенно: наш отдел и дальше будет делать все возможное и невозможное для того, чтобы быть лидером рынка препаратов для ЛПХ, оправдать надежды своих дистрибьюторов и конечных потребителей, которые считают продукцию фирмы «Август» самой качественной на рынке, а саму фирму позиционируют как главного инноватора. Мы верим, что наши главные свершения еще впереди!
Записала Ольга РУБЧИЦ
На снимке: сплоченный коллектив отдела; на выставках от покупателей нет отбоя…; основной ассортимент препаратов фирмы «Август» для ЛПХ.
Фото Л. Макаровой и В. Пинегина
ЛЮЛЬЕВА Людмила Михайловна, начальник отдел СЗР для ЛПХ ЗАО Фирма «Август», Москва.
Тел.: (495) 787-84-99.
Опубликовано в номере 1 за 2010 год
Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.