В последнее время наша редакция получает от читателей много вопросов по поводу так называемых бинарных комплектов препаратов – что это такое, в чем преимущество их применения, насколько выгодны они для сельхозпроизводителей и т. д. Ответить на эти вопросы мы попросили директора по маркетингу и продажам компании «Август» М. Е. ДАНИЛОВА и начальника департамента маркетинга С. В. КОСЫРЕВА.
Уважаемые Михаил Евгеньевич и Сергей Владимирович! С чем связано появление в ассортименте продукции компании «Август» довольно большого количества бинарных комплектов препаратов?
М. Е. Данилов: В практике агрономов, как у нас в стране, так и за рубежом, достаточно часто применяются баковые смеси различных пестицидов. Эти комбинации позволяют решить целый комплекс задач: расширить спектр пестицидного действия, увеличить «окно» применения препаратов (по фазе, температуре), снизить фитотоксическое действие на культуру и избежать риска последействия на другие культуры в севообороте, предотвратить механические повреждения культурных растений, сэкономить ГСМ, снизить стоимость агрохимических работ, повысить производительность труда. Кроме того, такие комбинации незаменимы в антирезистентных программах борьбы с вредными объектами.
Но когда агроном самостоятельно готовит баковую смесь, всегда возникает необходимость проверки совместимости продуктов от разных производителей, а также выбора некоего оптимального соотношения компонентов смеси. Для кого-то решение этих вопросов – не проблема, а для кого-то – дополнительные трудозатраты и лишняя головная боль. Поэтому зачастую во многих странах и сами производители, и дистрибьюторы берут задачу формирования бинарных (а то и тройных или четверных) упаковок на себя.
Таким образом, производитель может фасовать в одну коробку несколько канистр разных продуктов для баковой смеси в нужных соотношениях. Иногда дистрибьюторы сами выполняют перефасовку пестицидов под конкретные задачи конкретного фермера, чтобы он не ломал голову, что и с чем ему смешивать в поле.
Поэтому и в нашем ассортименте продукции появились бинарные комплекты – они позволяют выбрать то, что нужно агроному, исходя из решаемых задач, а механизатор на поле не ошибется при приготовлении рабочего раствора. Надеемся, что использование такой удобной упаковки позволит упростить работу и поможет в решении хотя бы одной из множества задач, стоящих перед агрономом, – максимально эффективно защитить свои посевы.
С. В. Косырев: Вторая причина появления бинарных комплектов – невозможность стабильного совмещения определенных действующих веществ в одной препаративной форме. Например, у действующих веществ из класса производных сульфонилмочевины очень высокая степень гидролиза. И существующие на рынке жидкие препараты, содержащие одновременно, например, сульфонилмочевину и дикамбу, обладают небольшим сроком хранения, их желательно применить в сезон выпуска, что не всегда удобно.
Кроме того, бинары позволили нам значительно расширить ассортимент продукции и создать уникальные комбинации препаратов, подобных которым нет на нашем рынке. Например, в ближайшем будущем появится комплект гербицидов на основе пиклорама и сульфонилмочевины. Эта смесь эффективна против широкого спектра сорняков, характерных для Сибири и Алтая – молочая лозного, подмаренника, вьюнка (в зерновых севооборотах). Регистрация препарата с этими действующими веществами в одной препаративной форме заняла бы четыре года, а в бинарном комплекте он уже в ближайшие сезоны сможет помочь многим агрономам.
Тем не менее, основным направлением развития компании «Август» остается комбинирование перспективных действующих веществ в единой препаративной форме для получения новых качеств продукта. Компания уже выпустила ряд замечательных многокомпонентных препаратов – гербициды Бомба, Фабиан, Балерина, инсектицид Борей и др.
Для чего нужны бинары? Они решают какие-то специфические вопросы защиты культур?
«Бинары» – это, по сути, баковые смеси препаратов, которые используют повсеместно. Например, гербицид Балерина в смеси с препаратами на основе сульфонилмочевин давно и на обширных площадях применяют в Сибири, Центральном Черноземье и других регионах. Сульфонилмочевинные гербициды, такие, как Магнум, Магнум супер, Мортира, Плуггер и др., существенно расширяют спектр действия препаратов на основе 2,4-Д. В частности, они уничтожают в посевах зерновых проблемный для многих регионов пикульник обыкновенный, усиливают действие препаратов на основе 2,4-Д против многолетних двудольных сорняков, а 2,4-Д, в свою очередь, отлично очищает поля от широкого спектра засорителей, подавляет вьюнок... Кроме того, подобные баковые смеси могут помочь в ситуации, когда сорные растения переросли оптимальную фазу.
Компания «Август» к настоящему времени создала бинары гербицидов на зерновые культуры, картофель. Готовится к выпуску комплект на кукурузу (Балерина + Эскудо). Эскудо отлично уничтожает злаковые сорняки, подмаренник, а Балерина высокоэффективна против амброзии.
Мы стали развивать направление бинаров и в отношении других групп средств защиты растений. В инсектицидном секторе – это бинарные комплекты Сирокко Дуо (Сирокко + Брейк) и Сирокко Трио (Сирокко + Борей). Подобные комбинации – тоже классика. Фосфорорганический препарат в баковой смеси с пиретроидным на сегодняшний день применяют как минимум на 30 % площадей озимой пшеницы там, где есть проблема с клопом вредная черепашка.
В группе протравителей аграриям скоро будут доступны два бинарных комплекта на зерновые культуры – Витарос Трио (Витарос + Бункер) и Витарос Квадро (Витарос + Виал ТрасТ). Те нормы расхода комплектов, которые мы рекомендуем, испытаны во всесторонних полевых и лабораторных опытах и показали отличную эффективность. Экономически это тоже выгодные смеси – по спектру действия препараты частично совпадают, и поэтому их нормы применения немного снижены. В результате уничтожаются все головневые заболевания, бактериозы, корневые гнили и др. Но, конечно, при высокой степени развития заболеваний нормы расхода лучше не занижать.
По каким принципам специалисты «Августа» составляют бинарные комплекты? Ведь ассортимент продукции огромен и количество комбинаций тех же гербицидов может быть очень большим…
М. Е. Данилов: Соотношение продуктов в бинарных комплектах выбирается, исходя из практики применения баковых смесей в разных почвенно-климатических зонах в различных севооборотах. Например, в нашем ассортименте есть несколько бинарных комплектов с гербицидом Балерина. Надо сказать, что Балерина и сама по себе является отличным продуктом и в сезоне 2012 года стала самым популярным гербицидом для защиты зерновых культур от двудольных сорняков – этим препаратом было обработано более 2,8 млн га зерновых (по данным независимой аналитической компании «Kleffmann Group»).
В то же время у нас есть бинарные комплекты – Балерина Микс (Балерина + Мортира), Плуггер Микс (Балерина + Плуггер), Магнум Супер Микс (Балерина + Магнум Супер). В этих смесях (на примере Балерины Микс, см. график) видно расширение спектра действия на ряд сорняков.
При этом Балерина Микс обладает самым слабым почвенным эффектом и практически безопасна для любых культур в севообороте, Магнум Супер Микс обладает и значительным почвенным эффектом, и возможным последействием на двудольные культуры в севообороте. Но для ряда регионов, например, Сибири, почвенное действие и последействие гербицида в зерновых севооборотах абсолютно приемлемы. У Плуггера Микс крайне низкая опасность последействия, но за счет добавки небольшого количества метсульфурона он имеет и некоторый почвенный эффект в момент применения и лучше работает по ряду сорняков.
Таким образом, у агронома есть выбор и по цене, которая снижается в ряду Балерина Микс – Плуггер Микс – Магнум Супер Микс, и по последействию, которое в этом же ряду растет.
Какую выгоду получат потребители от применения бинарных комплектов?
С. В. Косырев: Если рассмотреть экономическую выгоду применения бинарных комплектов, то она значительна. Стоимость бинара всегда ниже стоимости тех же препаратов по отдельности, так как мы хотим, чтобы оба приобретаемых земледельцами компонента смеси были производства фирмы «Август».
Ну и про главное преимущество бинаров – удобство в применении – нельзя забывать.
Какие бинарные комплекты будут доступны клиентам компании в 2013 году?
М. Е. Данилов: Мы предложим 12 комбинаций. Витарос Трио (Витарос + Бункер) и Витарос Квадро (Витарос + Виал ТрасТ) – уникальные комбинации фунгицидных протравителей для защиты всходов зерновых в монокультурных севооборотах, в хозяйствах семеноводческого направления; Балерина Микс (Балерина + Мортира) – трехкомпонентный системный гербицид против широкого спектра однолетних и многолетних двудольных сорняков в посевах зерновых культур; Плуггер Микс (Балерина + Плуггер) – экономичное решение на посевах зерновых культур для борьбы против всего спектра двудольных сорняков, включая многолетние, для всех типов севооборотов; Бомба Микс (Балерина + Бомба) – уникальный гербицид против подмаренника цепкого и широкого спектра двудольных сорняков, включая виды осота и бодяка, в посевах зерновых культур; Деметра Микс (Деметра + Мортира) – двухкомпонентный гербицид против однолетних и многолетних двудольных сорняков, включая вьюнок полевой и подмаренник цепкий, в посевах зерновых культур; Зерномакс Микс (Зерномакс + Мортира) – двухкомпонентный гербицид против широкого спектра однолетних и многолетних двудольных сорняков в посевах зерновых культур; Зерномакс Супер (Зерномакс + Магнум Супер) – гербицид для уничтожения двудольных сорняков, включая виды бодяка и осота, ромашки, горца, пикульника и др., в зерновых севооборотах; Магнум Супер Микс (Балерина + Магнум Cупер) – оптимальное соотношение стоимости и эффективности борьбы с однолетними и многолетними двудольными сорняками в зерновых севооборотах; Лазурит Дуо (Лазурит супер + Эскудо) – двухкомпонентный гербицид для уничтожения злаковых и двудольных сорняков на картофеле и томатах; Сирокко Дуо (Сирокко + Брейк) – инсектицид широкого спектра действия, сочетающий быстрое контактное и длительное защитное действие против вредителей; Сирокко Трио (Сирокко + Борей) – комбинация трех инсектицидных действующих веществ из разных классов, обеспечивающая тотальный контроль грызущих и сосущих вредителей, включая скрытоживущих, и предотвращающая возникновение резистентности у популяций вредителей.
Какие бинарные комплекты показали себя особенно эффективно в прошлом году, и что, на Ваш взгляд, станет «хитом» продаж сезона-2013?
С. В. Косырев: В сезоне 2012 года из бинаров «Августа» в хозяйствах наиболее активно использовали два – Балерину Микс и Зерномакс Микс. В первый год выхода их применили на площади более 300 тыс. га. Эти комплекты очень хорошо приняли в Сибири, Центральном Черноземье, Поволжье и других регионах.
Судя по предварительным заявкам в сезоне-2013, бинарные комплекты будут еще более востребованы. В южных регионах будут популярны Бомба Микс, способная уничтожать огромный спектр сорняков в посевах зерновых культур, а также Балерина Микс, Деметра Микс и др.
Думаю, из бинаров лидером продаж во всех регионах станет Балерина Микс, которая является «золотой серединой» по цене, спектру действия и другим показателям. Также очень перспективны инсектицидные комплекты Сирокко Дуо и Сирокко Трио на различные культуры.
Конечно, бинарные комплекты не исключают применение баковых смесей других препаратов, в зависимости от ситуации на поле. Но мы уже смогли упростить использование большого количества самых востребованных комбинаций.
«Поле Августа»
Подпись к рис.:
Расширение спектра действия гербицида Балерина в бинаре
Опубликовано в номере 3 за 2013 год
Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.