КАК СНИЗИТЬ СЕБЕСТОИМОСТЬ СЕЛЬХОЗПРОДУКЦИИ?
С 2004 года «Планта» имеет юридический статус и осуществляет деятельность в Тюменской, Курганской и Омской областях по всем направлениям сельхозпроизводства. Спектр деятельности за последнее время значительно расширился – сначала мы занимались только поставкой хозяйствам региона средств защиты растений, затем макро- и микроудобрений. Но без соблюдения полной технологии выращивания продукции растениеводства использование удобрений и ХСЗР не всегда дает желаемый результат, поэтому у нас был сформирован отдел агрономических технологий, в который приглашены ведущие специалисты сельскохозяйственной отрасли.
За годы сотрудничества подразделений холдинга с мировыми компаниями ситуация сложилась так, что на сегодняшний день мы обладаем уникальной информацией о положении дел в сельском хозяйстве. У нас есть возможность получить ее из первых рук в любой точке мира, созвонившись с коллегами из партнерской фирмы, изучить на месте интересующий вопрос. Это и подвигло нас заняться агрономическим консалтингом в широком понимании этого слова: созданием под заказчика технологий возделывания сельхозкультур, включающих весь технологический цикл от посева до уборки: подбор техники, сортов, питания, защиты растений, рациональные решения вопросов организации и мотивации труда.
Работа в хозяйстве начинается с анализа сложившейся ситуации. Уже в первый год, устранив недостатки, упущения, мы добиваемся увеличения эффективности производства без особых инвестиционных привлечений, на имеющейся материально-технической базе. Следующий шаг – обновление машинно-тракторного парка, подбор сортов, более широкое применение средств защиты…Это достаточно широкий проект, поэтому договоров на такие работы заключаем немного – 5 - 7 в год. Положительной опыт есть уже во всех областях, где мы работаем.
То, что мы сейчас пытаемся делать, уходит даже в плоскость психологии аграрного сектора вообще. На специалистов хозяйств наше присутствие влияет положительно уже с точки зрения того, что они сами начинают что-то разрабатывать, придумывать, дискутировать, к работе подключаются не только агрономы, но и механизаторы. Просто удивляешься, как меняются люди, когда они чувствуют внимание по отношению к себе.
В 2005 году у холдинга появилось еще одно направление – проект «Зерно». В Курганской области мы создали ООО «Зерно», взяли 5 тыс. га земли, закупили современные почвообрабатывающие и посевные агрегаты ведущих мировых компаний и посеяли весной 3 тыс. га. Основная задача, которая была поставлена, – понять, где сегодня можно найти необходимые инвестиции для технического перевооружения. Ведь если в хозяйство не приходят инвесторы, никто не знает, где взять на это деньги – банки опасаются кредитовать село, и в определенной степени понятно, почему.
Специалисты холдинга разработали бизнес-план в трех вариантах: реалистический, пессимистический и вариант с недопоставкой техники. Все они просчитаны с точки зрения экономики, движения финансовых средств. Сейчас мы проходим путь, который в дальнейшем может стать моделью для сельхозпроизводителей. Это будет интересно и для финансовых институтов. Мы пытаемся на этом примере доказать, что сельхозпроизводство – это высокоэффективный бизнес. Сегодня эта ниша еще свободна, и ее нужно срочно занимать, изыскивать для этого средства.
Уже на первом этапе мы столкнулись с проблемами, о которых и не подозревали, хотя опыт работы в сельском хозяйстве у большинства ведущих специалистов по 15 - 20 лет. Например, использование современного посевного комплекса позволяет в 4 - 5 раз сократить численность людей, производительность труда резко возрастает. Но найти сегодня даже двух человек на трактор «Бюлер» достаточно проблематично. Начинаешь четко понимать: это уже должен быть не тот тракторист, к которому мы традиционно привыкли, а специалист как минимум со средним техническим образованием, более высоким уровнем интеллекта. На первый план выходят логистические вопросы, потому что минута простоя такой махины стоимостью в 15 млн руб. стоит очень дорого. И чтобы этого избежать, все должно быть очень четко продумано, организовано.
Еще один момент интересный. Когда хозяйство решается на покупку дорогостоящей техники, никто из ее продавцов не предупреждает о том, что переход от одной технологии к другой требует каких-то определенных этапов. Говорят: купи за 15 млн посевной комплекс – и у тебя все будет замечательно. А оказывается – ничего подобного! Для того чтобы надо приготовить землю под новую технологию, нужны средства и время, но вот сколько? Серьезных, обоснованных ответов на эти вопросы нет.
Наша задача – добиться того, чтобы этот проект был самым эффективным в регионе с экономических позиций, и тогда покупатель нашей технологии будет точно знать и понимать, какие могут быть проблемы, где можно споткнуться, как это обойти. «Планта» – это предприятие, которое продает сельскому хозяйству современные технологии, и для нас объективность перехода на них очень принципиальна. В 2002 году, когда цена на продовольственное зерно упала до 800 руб/т, а на фуражное – до 500 руб/т, это не было случайностью, а закономерностью, которая говорит о том, что из-за перепроизводства можно за год обанкротиться. Поэтому снижение себестоимости производства зерна до 500 – 1000 руб/т – сверхактуальная тема. И мы стараемся найти такие технологии, при которых продукция крестьянина станет конкурентоспособной.
Сначала мы занимались только зерновым агроконсалтингом, а с 2005 года пошли дальше – у нас появились агрономы-кормовики, которые разрабатывают для сельхозпредприятий эксклюзивные технологии производства сбалансированного питания кормопроизводства для КРС, создают поля кормовых культур.
В 2005 году мы обратились в Департамент сельского хозяйства Тюменской области с предложением повысить эффективность растениеводства в одном из самых сложных районов Тюменской области – Тобольском, и выиграли областной тендер на проведение научно-исследовательских работ в двух хозяйствах.
Об окончательных результатах научно-практического опыта в СХПК им. Ленина и СХПК «Трудовая семья» говорить еще рано, нужен глубокий анализ. Но уже сейчас руководители района, хозяйств убедились в том, что благодаря грамотной защите растений, рациональному использованию материально-технической базы, можно довести себестоимость зерна от 1000 до 1300 руб/т и без крупных инвестиций.
Являясь основными поставщиками ХСЗР в Тюменской области, обеспечивая ими хозяйства Курганской и Омской областей, мы сознательно удерживаемся на положении компании, которая предоставляет потребителям лучшие пестициды мировых лидеров - поставщиков средств защиты растений, отечественных фирм. Учитывая финансовое положение хозяйства, спектр и уровень засоренности полей, наши специалисты вместе с агрономами разбираются со всеми проблемами и подбирают такие препараты, которые эффективно сработают, но обойдутся дешевле. И люди нам доверяют нам, зная, что мы – не лоббисты какой-то одной компании.
Когда заходит речь о конкуренции на рынке ХСЗР, у меня всегда возникает вопрос: о какой конкуренции можно говорить, если в среднем хозяйства тратят на эти цели 50 - 70 руб/га, и только лидеры – до 1 тыс. руб/га?! Около 50 % сельхозпредприятий России понятия не имеют, что такое защита растений, 70 % семян не протравливается! У фирм-производителей ХСЗР огромное поле деятельности – поставляй высококачественные средства защиты растений, учи, как получить от их применения максимальный эффект. И в этом смысле фирма «Август» сегодня вне конкуренции. По ассортименту, цене, финансовым схемам, которые позволяют крестьянину кредитоваться под осень, по технологическому сопровождению препаратов. Таких радикальных шагов, как эта компания, никто не делает.
Приведу очень наглядный и говорящий пример. Два года назад благодаря фирме «Август» мы создали отряд по протравливанию. Ведь для того чтобы проводить обработку семян, нужны машины, которых нет у крестьян. И самое удивительное – к этой услуге стали прибегать мощные хозяйства, которые и сами могут найти деньги на покупку протравливателя. А вот там как раз считают: зачем тратиться машину, которая используется две недели в году? Кроме того, мы несем ответственность за качество обработки семян. За два года было всего две претензии, на которые мы тут же отреагировали: специалисты выехали на место и объяснили руководители, что протравитель «пылит» не из-за плохого прилипания препарата, а из-за того, что посевной материал не был очищен, подготовлен должным образом.
За помощью в приобретении техники обращались ко многим компаниям, но поддержал нас только «Август». Сейчас мы расширяем возможности этих отрядов, приобретаем более надежные львовские протравочные машины ПК-20 «Супер», опять же у «Августа» – официального дистрибьютора ОАО «Львовагромашпроект».
На опыте работы нашей компании я пришел к выводу, что на сегодняшний день химизация стала в растениеводстве вопросом номер один после селекции. Проблемы питания растений в определенной степени уже отработаны, основное, что лимитирует применение удобрений – наличие денег. А вот вопрос защиты растений, как ни странно, остается самым неизученным. Если бы дело обстояло иначе, применение средств защиты по стране как минимум бы удвоилось. Сегодня специалисты «Планты» готовы предлагать сельхозпроизводителям технологии с активным применением блока средств защиты растений для получения высоких и качественных урожаев с максимально низкой себестоимостью сельхозпродукции.
Записала Людмила МАКАРОВ
На снимках: А. Бобов в кабинете; вместе с М. Даниловым, ведущим менеджером фирмы «Август», на итоговом выездном семинаре компании «Планта», декабрь 2005 года; обработка семян в ООО "АгроИнтел" Тюменской области протравливателем семян ПК-20 «Супер» (оператор А. Кузьмин); учеба региональных специалистов, февраль 2006 года.
Фото автора и ООО «Планта»
БОБОВ Алексей Александрович,
генеральный директор ООО «Планта», г. Тюмень
Тел.: (3452) 79-89-86.
Опубликовано в номере 3 за 2006 год
Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.
