Казахстан идет навстречу
28 февраля 2012 года в центральном офисе компании «Август» в Москве собрались руководители крупных хозяйств Республики Казахстан. Целью встречи было обсуждение планов сотрудничества с фирмой, перспектив регистрации новых препаратов «Августа» в республике и других вопросов.
Со стороны компании «Август» присутствовали генеральный директор фирмы А. М. Усков, начальник отдела продаж по странам ближнего и дальнего зарубежья А. Ф. Галяутдинов и глава ТОО «Август-Казахстан» Ж. Н. Нурова.
В начале встречи гостям кратко рассказали о компании, ее достижениях и ближайших планах. В настоящее время ассортимент фирмы насчитывает более 60 современных препаратов, каждый год в нем появляются новые востребованные продукты. Последние 13 лет «Август» входит в число лидеров продаж на российском рынке, а с недавнего времени активно осваивает зарубежные рынки – стран Латинской Америки, Юго-Восточной Азии, а также Марокко, Сербии, Алжира, Монголии и др. В первую очередь компанию привлекают страны Латинской Америки. Например, в одной только Бразилии рынок средств защиты растений оценивается в 8 млрд долл. США (для сравнения: при схожей общей посевной площади в России рынок ХСЗР не превышает 1 млрд долл. США).
Оборот компании «Август» в 2011 году составил около 6 млрд руб. В 2012 году фирма планирует значительно увеличить продажи в странах СНГ, осуществить первые поставки продукции в Латинскую Америку.
«Августом» создана мощная производственная база. У компании две производственные площадки. Первая из них – Вурнарский завод смесевых препаратов в Чувашской Республике – полностью реконструированное и наиболее специализированное российское предприятие, где выпускаются практически все используемые в сельском хозяйстве препаративные формы пестицидов. Вторая – заработавший в 2009 году в Республике Беларусь завод «Август-Бел». На сегодняшний день это самое современное предприятие по выпуску средств защиты растений на территории стран СНГ. Здесь нарабатываются пестициды в жидких препаративных формах. Проектная мощность белорусского завода – более 20 тыс. т препаратов в год, а суммарная производительность Вурнарского завода – в несколько раз больше (более 50 тыс. т пестицидов в год). Каждое предприятие компании оснащено собственным научно-производственным центром, где контролируют как все входящее сырье, так и всю готовую продукцию. Так что у «Августа» есть все возможности насытить рынки разных стран качественными препаратами.
Александр Михайлович Усков поделился впечатлениями о недавнем посещении предприятия «Август-Бел» президентом Республики Беларусь А. Г. Лукашенко. Помимо прочего, главу республики заинтересовал склад арбитражных проб. Он позволяет отследить, как производился препарат из любой партии, и гарантирует качество продукции, ее соответствие установленным стандартам. Образцы хранятся на складе три года с момента выпуска препарата.
В выступлениях принимающей стороны говорилось также и о научном центре компании «Август», находящемся в Москве. Его специалисты уже разработали более 60 рецептур препаратов, получили 17 патентов. Несколько новых рецептур, среди которых есть формуляции и для стран Латинской Америки, находятся в стадии регистрации. Учеными центра созданы препараты с такими сочетаниями действующих веществ, которые не имеют аналогов на рынке. Некоторые из них зарегистрированы и в Республике Казахстан.
В Казахстане у компании «Август» хорошие перспективы. Продажи препаратов в 2011 году выросли в два раза по сравнению с 2010 годом. К марту 2012 года с фирмой уже подписаны контракты на сумму 1 млн 300 тыс. долл. США (для сравнения: в марте 2011 года эта сумма составляла 300 тыс. долл.). Компания дорожит своей репутацией и поэтому тщательно контролирует производство, хранение и логистику продукции. В Казахстане «Август» заключил договор с крупной компанией «ИнтерКон», специализирующейся на хранении, поэтому в качестве складирования препаратов и сохранения их потребительских свойств сельхозпроизводители могут не сомневаться.
В республике работает команда «августовских» профессиональных консультантов-технологов и менеджеров во главе с Жанной Николаевной Нуровой. В хозяйствах им доверяют, агрономы часто консультируются со специалистами компании «Август-Казахстан» по применению пестицидов, да и по другим сферам агротехнологий. Один из участников совещания отметил, что в последнее время в его хозяйстве стали больше внимания уделять качеству препаратов, применяют «августовские» средства защиты, несмотря на отсутствие на них государственных субсидий, и нисколько не жалеют.
Что же касается субсидирования пестицидов местного производства в Республике Казахстан, то Александр Михайлович выразил уверенность, что «хитрые» действия некоторых компаний ради подпадания их продукции под субсидии рано или поздно будут прекращены. А «Август» ведет себя честно в своей стране, и в других странах будет вести себя так же. Репутация дороже. Кроме того, участники встречи отметили, что «Август» в Казахстане предоставляет клиентам отсрочки платежей, в то время как субсидируемые препараты нужно оплачивать полностью, а уже потом ждать возвращения субсидий.
Специалисты фирмы «Август» следят за ситуацией на рынке Казахстана. Сейчас в процессе регистрации в республике три новых продукта, предназначенных для применения в основном на зерновых культурах. Но так как в Казахстане идет активная замена монокультуры зерновых, расширяется набор культур в севообороте, то в ближайшем будущем будут рассмотрены возможности регистрации препаратов на широкий спектр сельскохозяйственных культур, в том числе на плодовые и рис.
А. М. Усков отдельно коснулся сложностей с регистрацией препаратов. Компания не может производить препарат для Казахстана, если он не зарегистрирован в России. Для этого нужно затратить от 300 до 700 тыс. долл. США на один продукт, а потом еще зарегистрировать его в Казахстане. Поэтому невозможно экономически оправдать регистрацию продукта для применения на нераспространенной культуре. И это еще не все трудности. В России в последнее время каждый год «ломается» государственная система регистрации. В 2011 году была одна причина, сейчас же меняется законодательство в этой сфере – новое еще не приняли, а старое уже ликвидировали. Регистрация опять не затормозилась…
Участники совещания обратили внимание на то, что в Казахстане стремительно расширяются площади, на которых применяют технологию No-till. В России «Август» является абсолютным лидером по ее продвижению. Компания приглашает ученых из Бразилии, устраивает поездки туда российских агрономов, широко освещает это направление в газете «Поле Августа» и в проекте «pole-online».
В целом после совещания у его участников сложился позитивный настрой. Очевидно, что препараты компании востребованы в Республике Казахстан, сотрудничество хозяйств с «Августом» стремительно расширяется. Собственная производственная и научная база, высокое качество средств защиты растений, квалифицированные консультации специалистов и принципиальность в вопросах ведения бизнеса фирмы «Август» привлекают к ней новых и новых партнеров.
Чтобы гости из Казахстана могли оценить высокий уровень производства «августовской» продукции, их пригласили посетить предприятие «Август-Бел». В тот же день казахская делегация выехала в Минск и уже 28 февраля на заводе встретилась с руководством аграрного сектора Минской области и ЗАО «Август-Бел».
Сначала гости ознакомились с процессом производства средств защиты растений, осмотрели цеха, технологические линии, производственное оборудование, лабораторию, цех производства полимерной тары, посетили выставку выпускаемых продуктов и др. Специалисты завода рассказали, что предприятие недавно начало поставлять свою продукцию на экспорт. Основные партнеры – Россия и Украина. В связи с созданием Единого экономического пространства большие перспективы открываются и в сотрудничестве с Казахстаном. В перспективных планах предприятия – поставки препаратов в Марокко, Алжир, Бразилию, Венесуэлу.
Хотя изначально предприятие создавалось для импортозамещения поступающих в республику средств защиты растений, сейчас долю экспортных поставок в общем объеме производства планируется увеличить до 40 %. Расширяется и номенклатура выпускаемой продукции. В первый год деятельности в ассортименте было только три препарата, объем выпуска не превысил 2 тыс. т, а в 2011-м – соответственно 24 препарата и 5 тыс. т.
На заводе расположены объекты, обеспечивающие замкнутый цикл производства и фасовки гербицидов – высокотехнологичное оборудование ведущих европейских производителей, вся необходимая инженерная инфраструктура, объекты экологической и пожарной безопасности. В настоящее время строительство мощностей продолжается.
Далее перед гостями выступили заместитель председателя Минского областного комитета по сельскому хозяйству и продовольствию В. Г. Гресев и начальник управления по земледелию и растениеводству С. А. Примаченко. Они рассказали о сельскохозяйственном производстве в Минской области, начале поставок своей сельхозпродукции на рынок Казахстана, выразили пожелание завозить из Казахстана фуражное зерно в обмен на поставки картофеля и средств защиты растений.
От казахстанских аграриев выступили директора крупных агрохолдингов, они рассказали о своих методах работы на полях, урожайности и технологиях выращивания основных культур. В налаживании двусторонней торговли в рамках Таможенного Союза казахстанцев интересует средства защиты растений производства «Август-Бел», белорусская техника, а также картофель, мясомолочная продукция и др.
Подвел своеобразный итог встречи глава представительства компании «Август» в Республике Беларусь С. М. Усков. Говоря о возможностях предприятия, он выделил широкий ассортимент выпускаемой продукции, описал комплексные программы защиты сельскохозяйственных культур. Что же касается увеличения экспортных поставок белорусских средств защиты растений в Казахстан, то здесь, по мнению Сергея Михайловича, у потенциальных партнеров большие перспективы. Уже в ближайшие годы завод мог бы довести продажи своей продукции до 10 млн долл. США. Причем пестициды можно было бы поставлять в обмен на фуражное зерно для животноводческих хозяйств Минской области, что заметно облегчило бы нагрузку на областной бюджет.
«Поле Августа»
Подписи к фото
Встреча в московском офисе «Августа»
Совещание в учебном центре завода «Август-Бел»
Опубликовано в номере 4 за 2012 год
Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.
