«Мы многому учились у «Августа». А сегодня и сами кого хочешь научим!»

На российском и мировом рынках химических средств защиты растений «Август» связан партнерскими отношениями с сотнями дилерских фирм, производителей, поставщиков и др. И успехи компании во многом объясняются ее современной моделью поведения на рынке, открытостью и дружелюбием, стремлением создать своим партнерам благоприятные условия для ведения бизнеса. Такая философия «Августа» уже помогла многим региональным фирмам укрепиться на рынке, стать в ряд его крупнейших игроков. Среди них – ЗАО «Чудовоагрохимсервис» (г. Великий Новгород). О становлении фирмы в интервью редакции рассказывает ее генеральный директор Александр САДОВНИКОВ.

Александр Сергеевич, вспомните, как вы начинали строить свой бизнес на региональном рынке агрохимикатов.

Это было более 16 лет назад, мы тогда были небольшой фирмой и действовали на рынке коммерческих услуг в Новгородской области. Но провели анализ рынка и выяснили, что местные сельхозпроизводители хотели бы больше применять минеральных удобрений, интенсивнее вести земледелие. Мы почувствовали растущий спрос на удобрения и решили сделать ставку на этот сегмент. А через два - три года увидели, что этого мало, что рынок требует более широкого предложения средств защиты растений и многих других агрохимикатов. Мы поняли, что работать надо более профессионально, быть ближе к своим клиентам… Огляделись вокруг себя, изучили предложение пестицидов от зарубежных, а также от российских компаний. И приняли решение наладить сотрудничество с некоторыми из них.

Одним из наших новых партнеров тогда, в 1997 - 1998 годах, стал «Август». Мы сразу обратили внимание на то, что эта российская компания создает много новых препаратов, ведет техническое перевооружение своего производства с помощью новейшего оборудования, внимательно и серьезно занимается продвижением своей продукции до крестьян, ведет технологическое сопровождение своих препаратов. Ну а самое главное – то, что «августовская» продукция является самой современной, высокотехнологичной. Здесь не только «продвинутые» технологии изготовления препаратов, но и новые методы их применения… Все это нам импонировало.

И, конечно, нам понравилось, как в «Августе» к нам отнеслись – дружелюбно, корректно. Ведь мы были тогда еще молодой компанией без большого опыта работы на рынке, многие специалисты не имели профильного образования… К нам отнеслись, как хороший учитель относится к ученику, и это было здорово. Потом эти отношения стали партнерскими. Мы постепенно накопили собственный опыт работы напрямую с хозяйствами, подучили своих людей у менеджеров «Августа», как консультировать сельхозпроизводителей… И сам «Август» все эти годы не стоял на месте, с каждым годом вводил в строй новые цеха и другие объекты производственной, а также социальной инфраструктуры, расширял собственный научный центр. Все это в конце концов приводило к созданию новых, инновационных препаратов.

Так что все эти 13 - 14 лет мы развиваем отношения с «Августом» по нарастающей, обе наши компании растут… И нам не стыдно предлагать продукцию «Августа» в регионах Северо-Запада России, более того, мы можем гордиться тем, что участвуем в продвижении инновационных продуктов на поля.

В каких регионах вы сейчас работаете?

Основная база нашей компании находится в Великом Новгороде, а база по хранению удобрений – в городе Чудово, на границе с Ленинградской областью. Ну а свои операции мы ведем во всех регионах Северо-Западного округа РФ, в том числе и в Тверской области. Так что препараты «Августа» здесь применяют во многом с нашей подачи… Наши сотрудники стараются дойти до каждого хозяйства – консультируют его агрономов, порой сами доставляют им продукцию.

Так что, можно сказать, на примере вашей компании воплотился слоган «Августа» – «С нами расти легче»?

Да, именно. Вместе с «Августом» легче расти не только растениям, но и новым партнерам, компаниям. И мы это на себе почувствовали.

Как бы Вы оценили влияние своей компании на развитие сельхозпроизводства в своих регионах?

Об этом может сказать доля нашей компании в общем применении средств защиты растений. В своей Новгородской области мы обеспечиваем пестицидами 92 - 94 % сельхозугодий (на которых они применяются). В Псковской и Тверской областях эта цифра составляет около 15 % обрабатываемых угодий, в Ленинградской области – до 20 % и в Вологодской, думаю, 5 - 7 %. Причем в большинстве этих областей мы начинали работать «с нуля» всего три - четыре года назад.

Поставками средств защиты растений в нашей компании занимаются всего 10 человек, из них половина имеет либо специальное, либо профильное образование. Все наши сотрудники постоянно учатся (в том числе посещают все образовательные мероприятия «Августа»), осваивают новое, чтобы донести его до своих клиентов. Разумеется, мы постоянно читаем газету «Поле Августа», посещаем сайт компании в Интернете, где находим много нужной практической информации. Причем она обновляется чуть ли не каждый день. Я в этом в очередной раз убедился, когда ехал на встречу с Вами и, стоя в «пробке», зашел в Интернет, на сайт «Августа»… И тут же нашел то, что нужно – только что выставленную заметку о семинаре в Вологде, в которой подробно описываются новые схемы эффективной защиты картофеля от проволочников и других вредителей с помощью инсектицидного протравителя Табу. Для наших регионов это очень актуально.

Как оцениваете перспективы своей компании?

Нам сейчас 16 лет – это только юношеский возраст. Некоторым нашим партнерам, продукцию которых мы продаем в своих регионах, намного больше: например, «Ростсельмашу» 80 лет, фирме «Раух» (Германия) – 90 лет… Так что у нас, я считаю, все еще впереди. Мы развиваем многопрофильный характер своих операций: занимаемся продажами сельхозпроизводителям не только средств химизации, но и различной сельхозтехники, а также запчастей, авторезины и т. д., ведем сервисное обслуживание всей поставляемой продукции...

Мы стараемся выйти на такой уровень работы, чтобы пришедший к нам на фирму сельхозпроизводитель мог у нас приобрести все, что ему нужно. Наш слоган: «Когда сравнивают – выбирают нас». Я без преувеличения скажу: наша компания, по сути, единственная на Северо-Западе России, которая занимается снабжением хозяйств необходимыми производственными ресурсами столь широкого спектра по невысоким ценам и с необходимым уровнем эффективности.

Нам очень нравится тот настрой, «драйв», с каким работает «Август», и те возможности, которые компания предоставляет нам, своим партнерам. За это «Августу» огромное спасибо, и я очень надеюсь, что и дальше фирма будет давать нам возможность работать со своей отличной продукцией. За все время совместной работы мы компанию ни разу не подвели, даже в тяжелое время дефолта. Так что у нас очень хорошая история сотрудничества, чистая, без срывов.

Как Вы оцениваете состояние сельхозпроизводства на Северо-Западе России?

Оно остается очень сложным… Я могу сравнивать, потому что мы нередко поставляем удобрения и в хозяйства Южного, Центрального, Уральского федеральных округов, и, конечно, наши хозяйства трудно поставить рядом с теми, которые выращивают качественное продовольственное зерно, подсолнечник на семена, сахарную свеклу. У нас на Северо-Западе таких культур-«локомотивов» нет. Наше преимущество – молочное животноводство, овощи, картофель. Правда, есть хозяйства, которые сделали ставку на выращивание зерновых – и не прогадали. Вот им мы и стараемся квалифицированно помочь препаратами «Августа» и своей своевременной консультацией. Наконец, у нас отличные возможности выращивать картофель и овощи. Конечно, есть и свои сложности – близость госграницы, открытость рынка… Например, с картофелем и другой продукцией из Белоруссии, где сельскому хозяйству оказывается большая поддержка, мы конкурировать не можем, а она поступает на наш рынок беспрепятственно. Или, например, сухое молоко, которое идет из стран Прибалтики и обваливает цены для наших производителей молока.

Надо диверсифицировать производство?

Да, и об этом говорит опыт лучших хозяйств Ленинградской, Псковской и Новгородской областей, в которых грамотно занимаются и молоком, и овощами, и картофелем и за счет этого в любой год, при любых колебаниях рынка держатся на плаву, сохраняют производство и трудовые коллективы. А некоторые не просто выживают, но и процветают, входят в элитные рейтинги. Они имеют отличные показатели, в том числе и с помощью продукции фирмы «Август». Например, в Новгородской области нашим давним хорошим клиентом является один из флагманов сельского хозяйства СПК «Левочский», в Ленинградской – ЗАО «Гомонтово», ЗАО РАПТИ, в Тверской области – ЗАО «Искра» и ЗАО «Новая Заря», в Псковской – Псковский конезавод, а в Вологодской области можно назвать весь Устюжанский район, фермеры которого работают на высоком технологическом уровне.

А готовы ли другие хозяйства Северо-Запада работать на таком высоком уровне?

Готовы-то все, но, конечно, могут это сразу сделать только около 30 %. А вообще у производственников велика тяга к современным технологиям и новейшей технике, причем в большинстве случаев они предпочитают именно российскую технику, а также пестициды и удобрения. Конечно, есть крепкие хозяйства, где применяют все зарубежное, но здесь, как правило, срок окупаемости сильно растягивается. Поэтому специалисты хозяйств расспрашивают нас обо всем российском, и мы стараемся быть в курсе всех отечественных новинок…

Вообще, по моим наблюдениям, в последнее время возрастает роль технологического консультирования. Почему еще недавно большинство крепких хозяйств делали выбор в пользу западных пестицидов, а сейчас все больше склоняются в пользу отечественных? Главным образом потому, что российские производители не утруждали себя технологическим консалтингом, закладкой демонстрационных опытов и т. д., словом, мало обращали внимание на специалистов хозяйства. Теперь ситуация быстро меняется. Вот в Тверской области специалисты «Августа» стали больше заниматься консалтингом, закладкой опытов – и это сразу стало приносить заметную отдачу. Я думаю, в ближайшие два - три года мы сделаем рывок вперед, обеспечим перелом в сторону большего применения отечественных препаратов.

А какие препараты наиболее востребованы?

В последние два сезона это гербициды Гербитокс, Лазурит и Лазурит супер, Торнадо, а также фунгициды Колосаль, Метаксил, Ордан. Правда, в сверхзасушливом прошлом сезоне фунгициды были мало востребованы… Безусловным «хитом» является гербицид сплошного действия Торнадо (а также его более «сильный» вариант Торнадо 500). В 2010 году его продажи составили около 70 % всех продаж глифосатсодержащих препаратов. Препарат работает отлично, помогает добиваться чистоты полей, повышать культуру земледелия…

Интересно, что именно за последние три года мы заметили серьезное изменение отношения к сельскому хозяйству со стороны государства, а отсюда и многие люди стали работать по-другому, ответственнее, больше задумываться о конечном результате. С чем это связано? Думаю, не в последнюю очередь, с повышением закупочных цен на основные производимые у нас продукты – зерно, молоко, картофель. И сразу вырос спрос на отечественные пестициды.

Мы недавно провели отчетную конференцию, на которой я огласил нашу стратегию на предстоящий сезон 2011 года. Одна из главных ее особенностей – увеличение реализации продукции компании «Август» на 50 %. Почему? Ну, хотя бы, потому что мы видим, как быстро растут площади картофеля в областях Северо-Запада… Далее – мы в 2010 году провели несколько собственных сравнительных испытаний препаратов «Августа» с аналогами некоторых других фирм и получили результаты, на основании которых и приняли такое стратегическое решение. Так что теперь у нас есть цифры и факты, с которыми мы можем более доказательно вести беседы с земледельцами в поле. Будем убеждать их применять не 50 % «августовских» препаратов, а 75 или все 100 %.

Хозяйства наших регионов готовы к рывку, многие планируют расширение посевных площадей и соответственное увеличение применения пестицидов.

Например, в Новгородской области в 2011 году площади обработок возрастут, по нашим данным, не менее чем на треть, особенно значительно – на зерновых культурах и картофеле.

Чего бы Вы пожелали «Августу»?

Прежде всего нашим клиентам не хватает зарегистрированных препаратов для защиты овощных культур. Понятно, чем это объясняется, – посевные площади овощных культур небольшие, и многие фирмы, не только «Август», даже имея нужные препараты, не торопятся их регистрировать – это просто не окупит затрат…

Пожелал бы специалистам «Августа» чаще бывать в наших хозяйствах, учить наших агрономов, больше консультировать, закладывать опытов. Во многих сельхозпредприятиях уровень работы с удобрениями, пестицидами оставляет желать лучшего… Порой в них нет вообще агрономов, допускаются элементарные ошибки в применении препаратов. Конечно, есть у нас филиалы ФГУ «Россельхозцентр», но не в каждом районе, а если где и есть – так в них самих часто не осталось грамотных, опытных экспертов. Словом, хорошие специалисты и в более благоприятные времена были на вес золота, а сейчас – вдвойне нужны.

Есть ли у Вас и Ваших сотрудников удовлетворение от своей работы?

Есть! Мы на аграрном рынке 16 лет, и если первые 10 лет на поставках агроресурсов селу мы работали себе в убыток, то в последние годы стали получать здесь какую-то прибыль. Заметно растет культура земледелия в сельхозпредприятиях, которые тесно работают с нами. Да и когда встречаемся с руководителями хозяйств, агрономами, главами местных администраций, то нам часто говорят «спасибо». А это дорогого стоит.

Спасибо за беседу!

Беседу вел Виктор ПИНЕГИН

Опубликовано в номере 4 за 2011 год

Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.