«МЫ ОБРЕЧЕНЫ НА СОТРУДНИЧЕСТВО…»

  «Здесь «нужные люди» нашли друг друга». Именно таким оказался семинар фирмы «Август» по теме «Обеспечение свекловодческих хозяйств Центрального Черноземья качественными пестицидами, семенами, удобрениями и техникой», проведенный 4 марта в Воронеже. Многие участники назвали его самым информативным и полезным для практиков семинаром из проведенных фирмой «Август» в последнее время.

Семинар собрал около 170 человек: руководителей сахарных компаний и заводов, хозяйств Воронежской, Белгородской, Пензенской, Липецкой, Тамбовской, Курской областей, Краснодарского края, ученых ВНИИ сахарной свеклы и ВНИИ защиты растений (г. Рамонь), представителей фирм – поставщиков семян, средств механизации, удобрений.

Приветствуя участников, заместитель начальника отдела главного Управления АПК Воронежской области Е. Н. Быстрянцева рассказала об итогах 2002 года. Зерновых на круг собрали 23,7 ц/га, сахарной свеклы – 209,2 ц/га. Область произвела 15 % российского сахара, 12 % растительного масла, наметился рост по многим направлениям, однако эти итоги, конечно, не отражают потенциал воронежских черноземов.

Заместитель начальника ФГУ «Агентство по семеноводству свеклы «Семсвекла» А. И. Казарцев проанализировал ситуацию с семеноводством сахарной свеклы в России.

От имени фирмы «Август» собравшихся приветствовал заместитель генерального директора по маркетингу В.Л.Шарапов. Он рассказал о новинках фирмы, которые пойдут на рынок в новом сезоне, о планах и перспективах работы со свекловодами.

Огромный интерес вызвало сообщение генерального директора компании «Провиант – Аналитика» С. Б. Андреева о тенденциях развития российского сахарного рынка. По его мнению, отрасль ожидает быстрый подъем, российский свекловичный сахар в ближайшие годы должен стать важной статьей экспорта в страны СНГ.

Уже привычной сенсацией стало выступление авторов эффективной «курской» технологии выращивания сахарной свеклы без затрат ручного труда А. В. Агибалова и И. И. Гуреева (ее изложение см. в «Поле Августа», NN 1, 2 и 3). Не первый раз они на таких семинарах дотошно рассказывают обо всех ее нюансах, но вопросов у слушателей не убавляется… Технология уже давно перемахнула за пределы Курской области, ее нынче планируют применять на десятках тысяч гектаров во многих областях черноземного Центра и Юга России. Выступление курских технологов дополнила начальник отдела фирмы «Август» А. А. Демидова, рассказав о пакете препаратов фирмы для защиты сахарной свеклы и основных схемах их применения.

Не меньший интерес вызвали сообщения представителей компаний, производящих самые современные средства производства для возделывания сахарной свеклы: Белгородского завода «Ритм» - о новейших отечественных сеялках точного высева; компании «ГерСем» - о перспективных гибридах свеклы, выращенных как в Германии, так и на партнерских началах в России; Буйского химического завода – о комплексных удобрениях с полным набором микроэлементов; компании «Дойче Аграргруппе» - о современной технике…

Многие выступления звучали сенсационно, содержали факты, в которые трудно поверить. Например, директор ВНИИСС (г. Рамонь) И. В. Апасов сообщил о международном сравнительном испытании гибридов свеклы во Франции, в котором рамонские гибриды намного опередили всех по урожайности и выходу сахара.

В конце семинара слова попросили многие агрономы хозяйств…

Участников воронежского семинара наша газета попросила поделиться впечатлениями об уровне его организации, рассказать о своем бизнесе и планах его развития, о переменах в отрасли и на рынке в последние годы, высказать пожелания фирме «Август»...

Сергей АНДРЕЕВ, генеральный директор компании “Провиант-аналитика”:

Наша компания основана в 2000 году, занимается информационно-аналитической и консалтинговой деятельностью в сфере агробизнеса в РФ и странах СНГ. Выпускаем справочники, ведем мониторинг рынка пяти основных сельхозтоваров: мясо, молоко, растительное масло, зерно, сахар. По заказам делаем эксклюзивные обзоры, организуем семинары, конференции...

Сегодня речь о рынке сахара. Он в нашей стране интересен тем, что одним из первых был государством «отпущен» в частное владение и сейчас наиболее структурирован. Все сахарные заводы в России (кроме двух) обрели хозяев, в основном это крупные российские компании. Многие компании, помимо нашей, ведут мониторинг рынка и не скрывают своей информации, поэтому динамика рынка сахара достаточно предсказуемая. Здесь все операторы давно знакомы, их состав стабилен, новичков почти нет.

Одним из таких операторов является фирма “Август”. Мы с ней сотрудничаем 3 года, готовим для нее материалы, помогаем проводить подобные семинары... Должен сказать, что “Август” работает со свекловодами высокопрофессионально, на уровне мировых стандартов. Взять хотя бы то, что фирма сама производит пестициды, а не перепродает. Ведь наш рынок ХСЗР – в основном посреднический, вторичный, на нем постоянно возникает много проблем, связанных с качеством препаратов, их сертификацией и т.д. Насколько я могу судить, в “Августе” к решению таких проблем относятся серьезно – выполняют легальную регистрацию препаратов, их апробацию, тестирование и только после этого выпускают их на рынок. На рынке такой подход ценится. Я знаю, что многие крупные сахарные компании, например, “Продимекс”, “Русагро”, “Разгуляй-УкрРОС”, “Евросервис”, формируя свои свекловичные программы в регионах, планируют активно использовать пестициды и вообще – помощь агроменеджмента фирмы “Август”.

Сейчас все начинают понимать, что будущее – за собственным сахаром, вырабатываемым из свеклы, а здесь для развития остается только интенсивный путь, то есть увеличение урожаев при стабилизации посевных площадей. А это невозможно без качественной защиты растений. С помощью аналитиков рынка (в том числе и нас) опровергнуто убеждение, будто сырцовый сахар прибыльнее свекловичного. Да ничего подобного! Просто сырцовый сахар остается наименее рисковым бизнесом с оборотом средств максимум в два месяца. Со свекловичным сахаром все посложнее, здесь нужны “длинные” деньги, но наша экономика постепенно улучшается, и его производство становится весьма доходным делом. Оживление в отрасли чувствуется во всем...

Так что, организуя подобные семинары, фирма “Август” делает большое дело. И ваша газета “Поле Августа” появилась как нельзя вовремя. Сейчас земледельцам остро не хватает методической литературы, официальных, инструктивных материалов, рекомендаций ученых, рассказов о передовом опыте. Если вы сможете хотя бы частично закрыть эту нишу – будет очень хорошо.

Фирме “Август” хочу пожелать и дальше развиваться поступательно и в хорошем смысле агрессивно. Финансистам компании советую предложить клиентам разнообразные схемы расчета. В отрасли еще долго будет ощущаться нехватка денег...

Пеер ЭФТИМОВ, представитель селекционной фирмы KWS (Германия), генеральный директор ООО «ГерСем»:

Наша фирма ведет селекцию сахарной свеклы, кукурузы, подсолнечника, зерновых. На российском рынке мы уже 8 лет. Чтобы быть ближе к своим потребителям, 3 года назад создали чисто российскую фирму “ГерСем”.

Мы уже предлагаем своим клиентам семена, выращенные не только в Германии, но и в России, на Кубани. Сотрудничаем со многими местными селекционными учреждениями. В Рамони совместно с ВНИИСС выпустили гибриды сахарной свеклы РМС-68, РамГер, на Кубани совместно с СКНИИСС – гибриды МС-80 и МС-81 (кстати, они устойчивы к церкоспорозу). В этом году начинаем сотрудничество со Льговской селекционной станцией, через 3 года и здесь будем иметь совместные гибриды для Центрального Черноземья, устойчивые к гнилям. Строим завод на Кубани, и если раньше мы у “Августа” покупали только фунгициды для протравливания своих семян, то теперь нам потребуются и инсектициды. Начинаем размножать свои семена кукурузы в Ставрополе, запускаем программу по пивоваренному ячменю. Поле сотрудничества очень широкое...

Не буду хвалить семена от KWS, приведу несколько фактов. Возьмите последний рейтинг 100 лучших производителей сахарной свеклы в России, так вот – почти 90 хозяйств из этой сотни применяют дражированные семена от KWS, а 50 хозяйств – это наши постоянные клиенты. На Кубани все хозяйства, имеющие урожайность выше 30 т/га, почти обязательно применяют наши семена … и очень часто – пестициды от “Августа”.

Мы многому учимся от фирмы “Август”. Например, при назначении цены. “Август” предлагает качественные продукты по умеренным ценам, и мы в KWS подхватили эту идею. Другая идея “Августа” - производить ресурсы надо в самой России, мы ее тоже используем. Вот запустили свой завод на Кубани, теперь можно будет снижать цены на свои качественные семена...

Мы очень высоко оцениваем семинары, проводимые фирмой “Август”, с удовольствием участвуем в них. Отмечу еще одну идею, которую мы подхватили от “Августа” – это организация опытов в самих хозяйствах, причем не мелкоделяночных, производственных. Мы теперь тоже, как и “Август”, ищем такие хозяйства, фермеров, которые хотят поучиться новому, улучшить свои результаты с применением новейших разработок – и сотрудничаем с ними. Кстати, в таких партнерских хозяйствах сахарной свеклы в 2002 году собрали в среднем по 40 т/га...

Анатолий ЛАДУХИН, директор по маркетингу ОАО “Буйский химический завод”:

Наш завод выпускает специализированные виды удобрений, рассчитанные на определенные технологии. Это органоминеральные удобрения (ОМУ) и «Акварины» - комплексные безбалластные удобрения с полным набором элементов питания и микроэлементов в форме хелатов. Исторически мы ориентированы на работу с тепличными комбинатами и отправляем свою продукцию по десяткам адресов – от Украины до Камчатки, от Заполярья до южных границ.

Но здесь рынок все-таки узкий, суммарная посевная площадь таких комбинатов в России – чуть больше 3 тыс. га. Правда, тепличное хозяйство ведется очень интенсивно, на 1 га защищенного грунта расходуют 10 - 15 т удобрений, чтобы снимать до 500 т витаминной продукции. Но все же на этом рынке нам давно стало тесно и мы стали изучать, как наши комплексные удобрения покажут себя на открытом грунте. Провели опыты в десятках хозяйств Юга России на общей площади более 100 тыс. га, и оказалось, что наши удобрения дают высочайшую отдачу. Вот, например, как сработали «Акварины» при внесении в системах капельного орошения и при листовых подкормках: прибавка урожая озимой пшеницы – 6 - 12 ц/га, озимого пивоваренного ячменя – 5 - 9, риса – 4 - 5, сахарной свеклы – 40 - 50, семян подсолнечника – 2 - 2,5, сои – 3 - 4,2, льносемян – 2,8 - 3,8, яблок – 40 - 50, винограда – 28 - 54 ц/га. И везде отмечено повышение качества продукции. Причем «Акварины» можно применять в баковых смесях с гербицидами и фунгицидами.

И вот сегодня нам заказывают удобрения для равномерного и полного питания растений в открытом грунте – например, для яблоневых садов в южных регионах или для томатов в Астраханской области. И в каждой капельке, которая подается прямо к корням растений, есть все необходимое – азот, фосфор, калий, магний, все микроэлементы – и все в самом доступном растворенном виде. Вот в чем уникальность нашей продукции. То, что мы делаем, пока в России не делает больше никто...

Ну а с “Августом” нас объединили технология, бизнес, поле, даже само растение. Питание от Буйского завода, защита растений от “Августа” - они нередко встречаются в … капельке, подаваемой растениям... Так что мы, можно сказать, обречены на сотрудничество.

Прекрасно, что “Август” проводит такие семинары. Мы не раз участвовали в них, и я должен сказать, что на глазах растут их качество, информативность, полезность для земледельцев.

Виктор СУХАЧЕВ, главный агроном ЗАО “Транс-Агро-Инвест”:

У нашего холдинга здесь, в Воронежской области, в Бутурлиновском районе, есть дочернее хозяйство, где мы в прошлом году на арендованных по паям землях начали выращивать сахарную свеклу. Сезон получился не очень удачным, но мы четко увидели свои ошибки, знаем, как их исправить, и планируем в 2003 году вырастить хороший урожай.

Начинали практически с нуля: земли запущены, техники нет. Прежде здесь под свеклу отводили около 600 га, и возделывали их на 100 % с ручным трудом, с тяпкой. Посевы получались изреженными, густота насаждения – не более 40 тыс. на 1 га, собирали корнеплодов в среднем 11 т/га.

Мы сразу замахнулись на 800 га свеклы без ручного труда, для чего завезли 6 отечественных опрыскивателей. Сеять пришлось без зяби и, естественно, без основного удобрения. Весной при подготовке почвы потребовались две сплошных культивации орудиями типа КПС-3, чтобы уничтожить всходы падалицы озимой пшеницы и хоть немного выровнять поле. С посевом, конечно, запоздали, сеяли расхлябанными сеялками, получилось сильное загущение. Семена были плохо откалиброванные, мы пытались выдержать высев хотя бы 7 шт. на 1 пог. м, но доходило до 10... Словом, все получалось, как не надо. Как учит не делать Александр Агибалов.

Но мы в прошлом году еще не знали его технологии и делали все по старинке. То есть получили загущенный посев, потом его бороновали до всходов и по всходам и т.д. И все равно “двойников” было около 30 %, только примерно на 60 % посева удалось добиться нормальной густоты. Потом культивировали междурядья... Зато с химзащитой получилось хорошо, мы “по наитию” применили почти полную схему защиты фирмы “Август”. То есть против первой волны сорняков применили бурефен ФД 11, а через 2 - 3 недели – баковую смесь того же бурефена ФД 11, центуриона, карибу и лонтрела. Дозы их в смеси несколько снизили. И эта схема сработала просто здорово. Именно благодаря ей мы собрали сносный для засушливого года урожай – 18 т/га.

Нынче, я уверен, поработаем намного успешнее. Расширяем площадь посева сахарной свеклы вдвое – до 1600 га. Закупили белгородские сеялки “Ритм” для точного высева семян на конечную густоту, трактора ДТ-75 с узкими гусеницами и МТЗ-1221. С осени качественно подготовили зябь, внесли по 400 кг удобрений (в физическом весе) на 1 га, успели на половине площадей провести выравнивание, закупили гибридные семена от KWS... А главное – мы теперь хорошо ознакомились с “курской” технологией, побеседовали с Агибаловым, лучше видим свои ошибки. В схеме защиты растений изменения будут небольшие. Для подавления первой волны сорняков применим бетанес в дозе 1,25-1,3 л/га, а против второй волны составим такую баковую смесь: бетарен экспресс АМ, центурион, лонтрел, карибу. Защита 1 га свеклы обойдется в 3200 руб., это дороговато, конечно. Но у нас уже сделаны значительные вложения в производство, и надо от них добиться наивысшей отдачи. Уж если хорошо потратились, то грех скупиться на защиту растений... С каждого из 1600 га рассчитываем собрать по 30 т корнеплодов. 

Вилли МАРТИНС, руководитель Немецкой Аграрной группы (Deutsche Agrar Gruppe, DAG):

Мы представляем группу заводов-производителей сельхозтехники из Европы, в основном из Германии. Предлагаем хозяйствам полный набор техники – от трактора до любой прицепной или навесной машины, а также комбайны – зерно-, свекло- и картофелеуборочные.

Мы благодарны устроителям подобных семинаров – здесь можно напрямую выйти на наших клиентов. Такие семинары, на мой взгляд, полезнее любой выставки. Не первый раз я участвую в семинарах “Августа” и должен сказать, что они делаются все более профессионально, становятся все более информативными, практически ориентированными, интерес к ним растет. На таких семинарах люди могут учиться не на своих, а на чужих ошибках, экономить массу денег. Уровень работы “Августа” в регионах я бы назвал весьма высоким. Это европейский сервис в сочетании со знанием российских реалий и индивидуальным подходом к каждому клиенту. Везде, где мы появляемся с техникой, слышим хорошие отзывы об “Августе”.

Работать на российском рынке становится все интереснее. Появляется все больше современно мыслящих руководителей хозяйств, которые рассматривают свое производство как нормальный бизнес. Они уже не повторяют жалобы вечно плачущих “по селу” депутатов, а учатся вести деловые переговоры с поставщиками ресурсов и потребителями своей продукции. Они очень строго подходят к качеству машин и препаратов, все просчитывают...

Такое изменение мышления руководителей мы четко чувствуем на своем бизнесе. Растут продажи западной техники, но еще больше меня радует то, что самыми активными фигурами стали именно хозяйственники, практики, а не чиновники областных администраций, которые совсем недавно решали за крестьян все вопросы снабжения техникой. Сегодня мы ведем переговоры с теми, кому мы нужны, кто непосредственно работает на земле, а не с посредниками. А земледелец никогда не ошибется в выборе техники.

Дмитрий СТОРЧАК, агроном по защите растений Агрофирмы-племзавода “Победа” Каневского района Краснодарского края:

Очень полезным был семинар, много мы услышали новой информации, вопросы возделывания свеклы мне теперь видятся яснее. Я, например, теперь лучше представляю себе гербициды бетанальной группы, узнал о новом препарате бетанес, буду его испытывать. Все выступления были очень информативны, спасибо “Августу” за такой семинар.

У нас большое и успешное хозяйство, занимающее 23-е место в последнем рейтинге 300 лучших хозяйств России. Но поддерживать высокий уровень производства очень непросто. Например, сахарную свеклу мы возделываем на 1500 га, собрали нынче 340 ц/га, это наш обычный уровень. Рентабельность – около 85 %. Но что касается защиты растений, то на свекле мы только в этом году выйдем на полную схему фирмы “Август”. В прошлом году по первой волне сорняков на свекле работали бурефеном в смеси с карибу – очень эффективная смесь в наших условиях. А против второй волны готовили тройную смесь – бурефен, лонтрел, центурион. Очень понравился центурион, я его применил впервые и он показал себя прекрасно, причем как на свекле, так и сое. На сое еще одна хорошая новинка – корсар, он нам хорошо помог. А у нас сои 700 га, в том числе 300 га на орошении. На зерновых нет конкурентов диалену-супер, прекрасный гербицид.

По качеству препаратов фирмы “Август”, удобству их применения у меня самые хорошие впечатления. Хочется работать этими препаратами и дальше... В 2003 году в системе защиты растений я планирую некоторые изменения. В частности, на овощных хочу заменить импортные фунгициды российскими аналогами метаксил и ордан. Это даст хорошую экономию средств. На свекле попробуем бетанес. На зерновых нас хорошо выручает диален-супер, нет смысла его менять. Мы также применяем секатор, но на диален-супер есть дотация... Заложим опыты по испытанию магнума. Он не совсем подходит для нашей зоны. Все-таки у нас очень насыщенные севообороты и рН почвы выше 7,5 – в таких условиях может быть последействие гербицида, чего мы позволить никак не можем... Но в любом случае надо все попробовать своими руками и увидеть своими глазами.

Очень благодарен “Августу” за приглашение на этот семинар. Нам в последнее время сильно не хватает профессионального общения с коллегами...

Записал

Виктор ПИНЕГИН

Андреев Сергей Борисович, генеральный директор ООО «Провиант-Аналитика»

Тел. (095) 146-53-74, 146-60-51.

Ефтимов Пеер, генеральный директор ООО «ГерСем»

Тел. (095) 504-41-65.

Мартинс Вилли, руководитель «Немецкой Аграрной Группы»

Тел. (095) 956-95-16.

Ладухин Анатолий Георгиевич, директор по маркетингу ОАО «Буйский химический завод»

Тел. (09435) 22-790, 24-141.

Сторчак Дмитрий Александрович, агроном по защите растений ЗАО агрофирма-племзавод «Победа» Краснодарского края

Тел. (86164) 59-391.

Опубликовано в номере 3 за 2003 год

Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.