«Растем вместе с «Августом!»
А. Ю. Шуркин: «До 2003 года фирма «Август» не планировала открывать представительство в Нижегородской области, потому что в регионе компания активно сотрудничала с крупным дистрибьютором – «Нижегородсельхозхимией». Но после отмены государственных субсидий в 2002 году произошло падение объема продаж «августовской» продукции, в 2003 году ситуация не изменилась, и тогда стало ясно, что нужно развивать свою сбытовую сеть. Во многих центральных регионах, особенно на юге, в черноземных областях, эта работа была проведена. И тогда я предложил Н. Н. Самойлову, который работал в «Нижегородсельхозхимии» и хорошо знал наши препараты, стать региональным представителем «Августа», чтобы заниматься продажей и продвижением продуктов компании, и в конце 2003 года он это предложение принял.
Так как львиную долю времени занимало оформление документов, и на непосредственную работу с клиентами его не оставалось, Николай Николаевич предложил взять на работу еще одного сотрудника. Так в «Август» пришла Ирина Алексеевна Степанова, а Самойлов был назначен главой представительства в г. Кстово. И дальше он формировал команду, предъявляя к сотрудникам, я бы сказал, особые требования. Сначала пришел Александр Александрович Зарубин, затем Алексей Евгеньевич Тюкалкин, Марат Евгеньевич Думин, Николай Васильевич Дергунов, Светлана Вячеславовна Михеева. Сегодня это одно из немногих представительств, откуда был уволен только один человек – тот, кто не прошел испытательный срок.
За 10 лет были взлеты и падения, и хотя в области отказались от выращивания сахарной свеклы, объемы продаж «августовских» препаратов стабильно растут, за это время они увеличились на 100 млн руб. Сейчас это представительство лидирует по объемам реализации среди тех подразделений, которыми я руковожу. И, безусловно, сильной стороной является наличие команды, которая уверенно решает все задачи, которые ей ставятся. Люди нацелены на достижение результата, на творческий подход, на постоянное общение с клиентами, которые нуждаются в грамотных технологических консультациях. Они могут позвонить в любой момент, уверенные в том, что им всегда подскажут выход из любой ситуации, а препараты доставят очень оперативно. При необходимости сотрудники выезжают в хозяйства, и уже на месте совместно с агрономами решают возникающие проблемы.
Но мы не ограничиваемся только вопросами защиты растений. Несколько лет назад, после знакомства с профессором ДонГАУ Николаем Андреевичем Зеленским, мы организовали поездку руководителей и специалистов ряда хозяйств в Ростовскую область, чтобы в деле показать преимущества технологии No-till. Сначала они считали, что для нижегородской земли эта технология неприемлема. А теперь, по прошествии пяти лет, мы с нашими крупными клиентами видим, что прямой посев приживается здесь. И в первую очередь это касается холдинга ТНВ «Михеев и Ко». Генеральный директор компании Евгений Константинович Михеев, вернувшись из поездки в Бразилию, так сказал сомневающимся коллегам: «Вы – молодые, у вас еще есть время экспериментировать. Я немного постарше вас, значит, буду работать по «нулевой» технологии». Четвертый год в холдинге полностью перешли на No-till, и экономические показатели только улучшаются. Финансовые результаты позволяют надеяться, что этому примеру последуют и другие сельхозпредприятия.
Многие уже приобретают сеялки для прямого посева, изучают опыт ростовских хозяйств, посещая их два - три раза в год. Естественно, эти поездки организуют, в том числе, и сотрудники представительства в г. Кстово. Они же вместе с клиентами вникают в тонкости этой непростой технологии. Да, ее внедрение создает лучшие условия не только для культур, но и для сорняков, вредителей и болезней. Пока реализация наших препаратов в хозяйствах, перешедших на «ноль», увеличивается. Но, как показывает опыт Виктора Ивановича Татаркина (ЗАО «Рассвет» Ростовской области), наступает момент, когда применение средств защиты растений сокращается, при этом достигаются стабильные урожаи.
Кроме того, Н. Н. Самойлов, пожалуй, как никто другой из глав представительств нашей группы, с самого начала очень хорошо понимал, что если люди увидели отличный результат работы препаратов у соседа, то они будут использовать их и у себя. И буквально с первых шагов работы он стал проводить опыты, организовывать семинары и совещания по их результатам. Причем не только в формате областных и районных мероприятий, но и в отдельных крупных холдингах. И это делается не «для галочки», это реальное дело, которое превращается в прибыль сельхозпредприятий».
Н. Н. Самойлов: «Работая в «Нижегородсельхозхимии», я познакомился с сотрудником фирмы «Август» Михаилом Юрьевичем Мазиным, прекрасным человеком, очень грамотным специалистом. Тогда мы сотрудничали со многими компаниями-поставщиками, но «августовские» препараты пользовались большим спросом, и я понял, что у этой фирмы хорошие перспективы. И когда в 2003 году мне предложили стать региональным представителем «Августа» в Нижегородской области, я согласился.
Сегодня в нашей команде семь человек, и нам удается контролировать практически 70 % рынка области. И если по объемам продаж начинали мы с 15 - 20 млн руб., то за шесть месяцев 2014 года реализовали продукции на 132 млн руб. В основном это препараты для защиты зерновых культур, самые популярные из них – протравители Виал ТрасТ и Табу, гербициды Балерина Микс, Миура, Ластик экстра, Ластик Топ, Корсар. Очень востребован Торнадо 500, который теперь используют не только для ввода в оборот запущенных земель, но и при прямом посеве. В области стали больше применять фунгицидов, в частности, Колосаля Про. Из инсектицидов наиболее популярен двухкомпонентный препарат Борей.
За эти годы изменилось отношение земледельцев к защите растений. Большинство из них теперь понимают, что нужно сделать, чтобы получить наилучший результат. Я помню времена, когда хозяйства, с которыми мы начинали работать, получали урожаи зерна 12 - 15 ц/га, сейчас они стабильно собирают за 30 ц/га, меняется в целом подход к делу, люди становятся профессионально грамотнее. Кроме того, все больше руководителей сельхозпредприятий задумываются о переходе на прямой посев, который в условиях изменяющихся погодных условий позволяет получать стабильные урожаи. В частности, засуха этого сезона привела к немалым проблемам с яровыми культурами. А, например, в ТНВ «Михеев и Ко» их нет. И это еще раз доказывает необходимость внедрения технологии No-till. А об интересе к «нулю» говорит тот факт, что в поездках к ростовчанам по изучению опыта его применения делегация из нашей области вот уже несколько лет подряд самая многочисленная. Ну а на семинар по No-till, состоявшийся в 2013 году, съехались более 150 человек, в том числе и из соседних регионов.
С хозяйствами области у нас складываются очень тесные отношения. Перед посевной мы проводим обучающие семинары, чтобы напомнить людям «азы». А во время протравливания семян специалисты представительства и я сам ездим в хозяйства, отбираем пробы обработанного зерна и отвозим на анализ в «Агрохимцентр» областной СТАЗР. По его результатам видно – кто не доложил препарата, а кто, наоборот, переборщил. После этого мы знаем, чего ждать на поле, и рассказываем об этом руководителям хозяйств. Подобным образом действуем и во время химпрополки, и при других операциях.
Каждый год мы проводим не только 10 - 15 семинаров по результатам демонстрационных опытов, но и конкретную учебу для специалистов холдингов. Большую роль играют Дни поля, которые мы организуем в различных зонах области. И если клиентская база после них увеличивается, то это говорит о том, что, увидев своими глазами результаты действия пестицидов, агрономы отдают предпочтение нашей продукции, нашей фирме».
Н. Н. Авсентьева: «По средствам защиты растений мы работаем практически только с фирмой «Август». Когда Н. Н. Самойлов, которого я знала по работе в Нижегородской «Сельхозхимии» (в то время я еще была главным агрономом хозяйства), перешел на работу в «Август», то и нас за собой плавно перетянул.
Сейчас мы уже стали более грамотными в плане применения пестицидов, но, тем не менее, «августовцы» по-прежнему остаются для меня самыми авторитетными консультантами, надежными помощниками и хорошими друзьями. Никогда не проедут мимо нас, если направляются к кому-то дальше в область. Даже если меня нет в хозяйстве, зайдут на поля, посмотрят, как там дела обстоят, если что не так, позвонят, предупредят, посоветуют, что надо сделать. Такое взаимодействие работает на повышение профессионального уровня и моего, и агрономов.
Меня все устраивает в «Августе»: препараты, технологическое сопровождение, гибкость в работе. В представительстве всегда найдут ответ на любой наш вопрос в любое время суток. Сначала мы с Н. Н. Самойловым и А. А. Зарубиным больше общались, теперь вот еще Н. Дергунов пришел в компанию, М. Думин. Хороший коллектив подобрался, «Август» может гордиться такими специалистами. Я сейчас уже и не представляю, как это – работать с другим поставщиком? Сложившиеся длительные партнерские доверительные отношения очень важны для нас и, уверена, для «Августа», мы ценим их. Можно сказать, что мы растем вместе».
Ф. Б. Хашкин: «На протяжении последних пяти лет мы являемся официальным дистрибьютором «Августа» по юго-восточному региону области. Н. Н. Самойлов, с которым мы давно знакомы, предложил мне сотрудничество по расширению грамотного применения препаратов фирмы и на наших полях, и в соседних предприятиях. У себя на полях, конечно, тоже применяем «августовскую» продукцию. Например, мы перешли на «химические» пары. Используем только Торнадо 500 и не проводим никаких механических обработок. Потом прямо в растительные остатки сеем пшеницу по примеру аргентинских фермеров, которых мы с моими коллегами посетили в конце 2012 года. Эта поездка была организована фирмой «Август».
Хочу отметить, что эта компания может помочь земледельцам справиться практически со всеми проблемами. Нужно только вовремя обратиться за советом, провести анализ посевного материала, сделать грамотное обследование полей. Уже несколько лет мы защищаем свои зерновые протравителями Виал ТрасТ и Табу, с сорняками боремся гербицидом Балерина Микс, а с вредителями – инсектицидом Борей. Применяем и фунгицид Колосаль Про, который позволяет получить и прибавку урожая, и семена отменного качества.
В бинарных посевах яровой пшеницы с донником испытали Корсар, и он хорошо справился с однолетними сорняками… Очень понравился гербицид Дублон голд против сорняков на кукурузе, ему пока нет равных в наших условиях по соотношению эффективности и стоимости применения. На картофеле используем всю линейку препаратов «Августа» (Табу, ТМТД ВСК, Лазурит супер, Миура), вовремя работаем по болезням (Ордан и Метаксил в упаковке в виде водорастворимых пакетов) и видим неоспоримый эффект от этой защиты».
Записала
Людмила МАКАРОВА
Фото автора и Ю. Усачева
Подпись к фото:
Н. Н. Самойлов (слева) и его команда
Контактная информация
Николай Николаевич САМОЙЛОВ
Тел.: (920) 253-13-75
Андрей Юрьевич ШУРКИН
Тел.: (916) 633-14-17
Опубликовано в номере 7 за 2014 год
Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.
