Стратегия Климова
АО имени Ленина можно назвать уникальным – оно единственное в Цимлянском районе Ростовской области не только сохранило молочное животноводство, но и стало племенным репродуктором по айрширской породе КРС.
Уже 30 лет это хозяйство, одно из самых успешных в регионе, возглавляет Геннадий Анатольевич КЛИМОВ, ныне председатель совета директоров. Его отличают честность по отношению к делу и людям, четкий расчет, крестьянская мудрость, философский подход к жизни и неиссякаемая энергия. Вместе с ним сейчас работает его сын Анатолий – теперь он генеральный директор АО.
Геннадий Анатольевич, как Вы пришли в хозяйство?
После окончания в 1979 году гидрофака Новочеркасского инженерно-мелиоративного института от работал два года гидротехником отделения в совхозе «Мелиоратор», а дальше началась сначала комсомольская, а потом партийная работа. Но жизнь круто поменялась, когда в 1987 году в 30 лет я стал председателем колхоза имени Ленина, одного из лучших в области. До меня им 20 лет руководил заслуженнейший человек – Валентин Иосифович Каверин, награжденный орденом Ленина, но он был вынужден уйти на пенсию по состоянию здоровья.
Сейчас наше хозяйство такое, каким было и какими должны быть и все остальные, – с животноводством и растениеводством. Мы даже название его не поменяли. На 9,5 тыс. га выращиваем озимую пшеницу (это основная наша культура, занимает 5,3 тыс. га), ячмень, кукурузу на силос, люцерну на сенаж и сено. «Экзотику» не сеем, от подсолнечника отказались с 2014 года – он не для нашей зоны: в июне - июле высыхает. С кукурузой тоже проблемы возникают, потому что в начале июля, когда она выбрасывает метелку, устанавливается такая жара, что пыльца стерилизуется. Мы можем получить зеленую массу, но без початков.
О ЖИВОТНОВОДСТВЕ
У нас 950 голов дойного стада плюс 650 голов – ремонтный молодняк. В перестроечные годы многие в хозяйстве хотели избавиться от скота, но я убедил не делать этого. И хотя до 2012 года мы несли убытки от животноводства – 10 - 12 млн руб. в год, гасили их за счет других отраслей, но не отказывались от него. Раньше у нас была красная степная порода КРС, а в 2014 году мы купили более 250 коров айрширской породы в Ленинградской области, не импортных. Голштинов мы бы тоже смогли накормить, но они не выдержат нашей жары. Кроме того, у нас привязное содержание. Когда были деньги и можно было построить фермы для беспривязного содержания, этого не сделали, потому что на пять лет я «выпал» из хозяйства – меня назначили главой администрации района. А теперь такой возможности нет, тем не менее мы вкладываем в молочный комплекс очень большие средства.
По итогам 2020 года вышли на надой 6,2 тыс. кг на фуражную корову. В 2021 году, правда, «провалились» по субъективным причинам – из-за человеческого фактора, но сейчас исправляем ситуацию, пригласили трех молодых специалистов, главная задача которых – научиться управлять стадом, а для этого нужны профессионалы, люди, которые получают моральное удовлетворение от работы, тогда будут результаты. Я уверен, что года через два будем надаивать более 7 тыс. кг. Для нормальной организации производства у нас есть и возможности, и финансы.
Вот уже 10 лет наше животноводство безубыточно. Раньше доярки получали 12 тыс. руб. в месяц, а в этом году – по 50 тыс. и больше, есть и такие, кто зарабатывает 80 - 90 тыс.
ИНВЕСТИЦИИ В ЧЕЛОВЕКА
А в среднем по хозяйству?
50 тыс. руб. По совокупности расходов нужно просто из общих затрат уметь «вытащить» заработную плату, а не ссылаться на высокую стоимость дизтоплива, амортизацию и все остальное. Если у вас большая амортизация, следовательно, много новой техники, но, если вы не можете платить хорошую зарплату – значит, бездарно организуете производство. У нас на сегодняшний день в двух полевых бригадах работают 20 человек (в 2021 году было 18), и картина следующая: много новой техники – мало людей – большая зарплата. Например, в среднем в бригаде № 1 механизаторы за 2021 год заработали в месяц по 96 тыс. руб., больше всех – Виктор Киреев – 133 070 руб., наименьший заработок – 76 831 руб. Когда зарплата перевалила за 70 тыс., я уже перестал следить за тем, сколько люди в среднем получают, но знаю, что не меньше 70.
Когда я слышу, что механизаторам платят 15 - 18 тыс. руб., я этого не понимаю. Давайте порассуждаем: купив наш же «ростсельмашевский» кормоуборочный комбайн за 25 млн руб., можем ли мы платить (условно) 20 тыс. руб. механизатору? Можем, но после этого затратим на ремонт 2 млн руб. Потому что как платишь человеку, так он к технике и будет относиться, так как она при малой зарплате не служит для него средством зарабатывания денег.
С 2010 года, когда я вернулся в хозяйство из администрации района, мы не ремонтировали ни один двигатель. Когда продали в Саратовскую область трактор «Бюллер», который за восемь сезонов наработал 12 тыс. моточасов, и там в хозяйстве разобрали двигатель, то поняли, что зря это сделали – он находился в идеальном состоянии.
Чтобы получить результат, нужны нормальные управленческие решения. Мы все объясняем, рассказываем механизаторам, почему и для чего делаем. Работает человек с навозом – я его спрашиваю: ты видишь, для чего это делаешь? – «Вижу. На поле, где дважды внесен навоз, озимая пшеница, посеянная по озимой, выглядит так, как будто она по парам посеяна». – Он понимает, для чего нужен его труд.
Самые эффективные инвестиции – в человека. Это и зарплата, и техника, и многое другое… У нас слаженный коллектив из 170 человек хорошего, «сочного» возраста: в среднем – 35 - 40 лет. Только одному человеку 62 года, а остальные – до 50. А все потому, что у нас появилась возможность отбирать в хозяйство лучших механизаторов. Прежде чем что-то получить, надо инвестировать, вкладывать! Во все!
ТЕХНИКА
Вы удивитесь, наверное, тому, что у нас нет мехмастерских. Здание есть, но там только сварщик работает. А зачем? Наши механизаторы относятся к своей технике как к собственному автомобилю. Как только подходит срок техухода (250 моточасов +/- 10 %), даже если трактор в поле, его останавливают, дожидаются, пока двигатель остынет, и делают все необходимое вместе с механиком. Поэтому мы двигатели не ремонтируем. Конечно, хочется человеку побольше посеять, а на ТО часа три уходит, но такая система заведена, и никто никуда не поедет, если подошел срок. Потому техника у нас долго служит. Вот, например, сеялка «Citan», купленная в 2009 году: в общей сложности она посеяла 26 тыс. га, при этом затраты на запчасти из расчета на 1 га составили 30 руб. – примерно 720 тыс. руб. за 12 лет. Это говорит об отношении механизаторов к своему делу. Амортизации на эту сеялку уже нет, и мы даже менять ее не будем – она еще лет 10 отработает.
В 2021 году мы купили восемь новых тракторов «John Deere», «шестерки», в этом году еще два такие же и один мощностью 340 л. с. За год наработка на тракторы по 500 - 600 моточасов при их ресурсе 10 тыс., нам их хватит лет на 15. А вот комбайны импортные не покупаем. Зачем нам дорогущие «John Deere» или «Claas», если у нас средняя урожайность зерновых 30 - 35 ц/га? Отечественные «Акросы» прекрасно справляются. Великолепные комбайны!
Технику, удобрения, ХСЗР приобретаем за свои деньги, жив пока без кредитов. Иногда перечисляем «Августу» предоплату осенью, чтобы в апреле забрать препараты. Более того, на депозите у нас сейчас 200 млн руб.
При ваших-то расходах…
Все очень просто: в 2020 году урожайность зерновых на круг была 45 ц/га, намолотили 25 тыс. т зерна, а цена на него – 18 - 19 руб/кг. И в 2021 мы покупаем на 100 млн руб. техники. На нынешний день зерно стоит 10 руб/кг, а техника – в два раза дороже. Все говорят: вот Климов, опять угадал. Не угадал, а рассчитал: средний срок амортизации сельхозтехники – восемь лет, значит, каждый год мы должны ее на 12 % обновлять, хотим мы того или нет. А уж если появилась возможность – надо обязательно это делать.
Сейчас у нас новый главный агроном, и он очень удивился, когда узнал, что здесь при максимальном объеме осеннего сева 5,3 тыс. га четыре посевных комплекса. В сутки можем сеять 1 тыс. га. Зачем? Дело в том, что за август и сентябрь у нас выпадает меньше всего осадков за весь год, но они выпадают, и вот к этому моменту почва должна быть полностью подготовлена к посеву озимой пшеницы. Нам же влагу надо сохранить, чтобы культура раскустилась, при наших температурах нет другого варианта. В ноябре - декабре она уже не вегетирует, как на Кубани, поэтому мы и накупили столько техники – с 25 августа можем начинать сев.
Как вы готовите почву?
Мы не пашем уже 12 лет. Пахотный слой составляет 23 - 24 см, из 43 районов области по бонитету почв мы четвертые снизу – гумуса всего 2,2 %. А еще наша земля просто не «переварит» большого количества удобрений, потому что в год выпадает 360 - 400 мм осадков, поэтому у нас все традиционно. Раз в три - четыре года мы «подрываем» плужную подошву безотвальными орудиями – глубокорыхлителем или стерневым культиватором. А для того, чтобы ни у кого соблазна не было, я порезал все плуги и сдал на металлолом.
Из самых «продвинутых» орудий для обработки почвы – дисковые культиваторы фирм «Väderstad» и «Amazone». Обычно используем их после уборки озимых – дважды дискуем стерню.
Среди посевных комплексов преобладают «Аmazone»: для сева зерновых используем два 12-метровых комплекса «Citan» (один сеет с удобрениями, другой – без), плюс «Primera DMC», две сеялки D-9 для небольших полей и «Amazone EDX» для пропашных культур. Также есть сеялка «John Deere 1890».
«Primera DMC» и «Citan» купили в 2020 году, тогда они стоили примерно по 10 млн руб., сейчас – уже около 20 млн. У нас сейчас столько техники, что ее 10 лет можно не менять. Те же зерновые комплексы сеют по 1,2 - 1,4 тыс. га за сезон, появилась возможность для маневра: мы уже сейчас знаем, где и какую сеялку будем использовать.
Из 5,3 тыс. га озимой пшеницы на 600 га сеем ее после кукурузы на силос, 2 тыс. – по парам, а все остальное – это практически озимые по озимым. В этом случае уже во время уборки, сразу после ухода комбайна с поля, пускаем дискаторы, которые на 3 - 4 см дискуют почву, чтобы не испарялась влага и не образовывались трещины. Примерно через две недели растворяем в воде сульфат аммония из расчета 100 кг/га, вносим этот раствор – 200 л/га как компенсационный азот, чтобы накормить биоту почвы, еще раз задисковываем и ждем начала посевной.
В нашей зоне научно обоснованные сроки сева – с 5 по 12 сентября. Если осадки есть – в эти сроки сеем, если нет – дожидаемся, когда среднесуточная температура установится на уровне 15 °С, и начинаем сев сеялками прямого посева «Primera DMC» или «John Deere 1890». Кладем семена на 3 - 4 см, не больше, чтобы всходы не тратили напрасно энергию, выбираясь с 5 - 6 см, ведь узел кущения находится на глубине 2 см.
Какие используете опрыскиватели?
В 2018 году мы купили четыре новых опрыскивателя фирмы «Аmazone» UG 3000 по 3 млн руб. Именно их, а не UX-5200, для которых потребовались бы не МТЗ-80, а «Беларус 1221». Они отработали у нас два года, и когда мы собрали хороший урожай в 2020 году, приобрели в комплексе с тракторами «John Deere» три UX Super 6,2. Эти опрыскиватели стоили по 8,5 млн, за 25 млн мы их купили три, и это круче, чем та же одна самоходная «Pantera», которая два года назад стоила 35 млн.
На опрыскивании посевов механизаторы получают в месяц не менее 100 тыс. руб. А иначе нельзя, если посчитать, какую технику мы им доверяем: опрыскиватель, трактор «John Deere», так еще и препараты применяем недешевые.
Мы установили простую расценку: при обработке 300 га платим 7 тыс. руб., и механизаторы решили работать не в две смены, а в одну удлиненную, потому что им созданы комфортные условия, налажена логистика – рабочие растворы и препаратов, и удобрений готовим на растворном узле, который сконструировали и смонтировали наши умельцы.
Он позволяет в день «кормить» 1 тыс. га. Очень много работаем карбамидом по листу. А в 2021 году вносили в первый раз сульфат аммония по соломе. Чтобы равномерно распределить 100 кг на 1 га, проще растворить их в 100 л воды и внести в общей сложности 200 л раствора, что мы и сделали. В этом случае вся солома на поле получила свою часть сульфата аммония, соответственно и все почвенные микроорганизмы. Эффект проявился не сразу, а после дождей. Главное, что у нас есть такая возможность – сделать раствор по любому рецепту.
Много вносите минеральных удобрений?
Да не так много и получается, потому что почва не может справиться с большим количеством – ей влагоемкости не хватит. Нас теперь выручает органика.
О РЕЗУЛЬТАТАХ СЕЗОНА
В этом сезоне АО имени Ленина намолотило почти 27 тыс. т пшеницы при средней урожайности 45,5 ц/га.
Средняя заработная плата механизаторов сейчас превышает 100 тыс. руб. По итогам года ожидается рост до 60 тыс. и в среднем по предприятию.
Хозяйство оказывает гуманитарную помощь защитникам Донбасса – ее уже отправили на сумму 1 млн руб., планируется и еще – на 700 - 800 тыс. руб.
ПЛЮСЫ ОРГАНИКИ
Недалеко от нас находится птицефабрика, и с 2016 года мы начали использовать куриный помет, разбрасываем его круглый год, когда есть свободные «окна». В среднем вносим около 60 тыс. т в год, в этом будет больше, потому что на птицефабрике выросло производство. Своего-то навоза у нас не очень много – всего около 15 тыс. т. Тем более, по справочным данным, в 1 т куриного помета в среднем содержится 15 кг фосфора, 8 кг калия, плюс азот, магний, цинк и т. д. – это в разы больше, чем в коровьем навозе.
Сначала укладываем помет на поле лентой, потом бельгийским навозоразбрасывателем «Joskin» (он считается лучшим в мире), распределяем его и сразу же заделываем культиваторами или дискаторами. Вчера нам доставили еще два прицепа для перевозки органики, сможем быстрее справляться с ее внесением.
Только за апрель мы вывезли на поля 25 тыс. т куриного помета, затратив всего 3,5 млн руб. При этом, если перевести это количество на минеральные удобрения, сэкономили порядка 45 млн руб. Сейчас начали использовать помет и в удаленном на 25 - 27 км Хорошевском отделении, и когда полностью подкормим там поля, то, думаю, через год - два сможем пользоваться минеральными фосфорными удобрениями только в качестве стартовых при посеве.
По результатам проведенного в 2016 году агрохимического обследования в среднем на наших полях фосфора было 20 мг на 1 кг почвы, а в 2021 году – уже 30 мг. Там, где дважды прошли с органикой, содержание его стало высоким и даже очень высоким, а мы знаем, какую огромную роль играет фосфор. Помет используем в соответствии с данными агрохимобследования: там, где фосфора было 35 мг/кг почвы, внесли по 12 т/га, а где 18 мг – 20 т/га.
Кстати, подготовкой навоза у нас занимается отдельный человек, за 8 ч работы он получает по 400 руб/ч, а за сверхнормативный час – уже 500 руб. Экономист говорит, что это много, а если посчитать? Раньше вывозили на поле 20 тыс. т жидкой массы влажностью около 80 %, так лучше уменьшить ее до 60 % – на 1 тыс. т это минус 250 т воды. Когда якобы лишних 20 тыс. руб. заплатили – это видно, а то, что потом выиграли 1,5 млн руб., – никто не видит. 20 тыс. т жижи и 8 - 10 тыс. т готового навоза, есть разница? Этому человеку можно и 150 тыс. руб. платить в месяц, учитывая огромную экономию на перевозке и иное качество органики.
Основное правило во взаимоотношениях с людьми – никогда не обманывать. Во время заготовки сена, узнав, что пойдет дождь, механизаторы закончили подбор валков не в 8 ч вечера, а в 11, но уже утром я подписал приказ об увеличении всем дневной расценки на 50 % – с 3 тыс. руб. до 4,5 тыс. Расценки на уборке – тоже отдельная история: одно дело 45 ц/га пшеницы убирать, а другое – 70, да еще полеглые хлеба. Вот и вводим коэффициент – и 100, и 200 %.
В ХОЗЯЙСТВЕ ПРИМЕНЯЮТ
Протравители Бункер, Виал Трио, Оплот Трио, Оплот, Табу Нео, Табу; гербициды Балерина, Горгон, Плуггер, Торнадо 540, Эскудо; десикант Суховей; инсектициды Борей, Брейк, Мамба, Шарпей; фунгицид Колосаль Про; адъювант Адью.
ДОЛГОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО
Как давно вы работаете с «Августом»?
Когда в 1997 - 1998 годах развалили систему «Сельхозхимий», а также станции защиты растений, такое началось! В то время в Большой Мартыновке «Август» открыл склад, на котором мы брали часть препаратов. Спустя какое-то время стали постоянно работать с «Августом», сейчас покупаем на стороне только то, чего у компании нет, например, гербицид для борьбы с злостными злаковыми сорняками.
Как-то в соседнем хозяйстве, когда приехал туда сотрудник «Августа», ему задали вопрос: «Если я буду с вами работать, у меня будут такие же урожаи, как у АО имени Ленина?». Согласитесь, абсурд: причем здесь «Август»? Если ты мало платишь механизатору, он будет красть препараты, продавать их фермерам, а ты будешь винить производителя. Или он возьмет жесткую воду, в которой железа полно, а ты потом будешь говорить, что гербицид не работает.
В защите растений очень много нюансов. В этом году к нам пришел новый главный агроном – Аурел Михайлович Марандюк, и я увидел, что он – профессионал. Например, он установил норму расхода рабочего раствора гербицида Балерина не 100, а 200 л/га, объяснив это тем, что при большой вегетативной массе растений нормой 100 л/га до сорняков не добьешь. И у нас не было проблем с ними. Он же настоял еще и на замене распылителей.
Изменилось и отношение механизаторов к химобработкам: как только воздух начинает остывать, еще и росы нет, а они уже останавливают опрыскиватели – контролируют влажность по прибору, для того чтобы препарат не стекал с росой с листьев и не страдало качество опрыскивания. Хотя можно было все спихнуть на «Август» – мол, вы нам некачественные препараты поставили. Если задуматься, столько всяких причин есть, из-за которых снижается и эффективность ХСЗР, и урожайность, и качество! Это я говорю к тому, что «Август» все эти вопросы в хозяйстве не решает – их решают специалисты на местах. Сотрудники представительства компании в Мартыновском районе во главе с Галиной Владимировной Галдобиной всегда готовы проконсультировать, подсказать, помочь, но все равно последнее слово за агрономом. Земля ни в чем так не нуждается, как в нашем интеллекте.
Говорят: жизнь все рассудит. И она рассудила: мы у многих фирм брали препараты, а теперь около 99 % используемых нами ХСЗР «августовские», и мы на них не экономим. Гербицид нужно брать такой, чтобы он как можно меньше угнетал культуру. Пусть он будет дороже, но, если озимой пшеницы мы намолотим не 20, а 25 ц/га, при нашей уборочной площади 5,3 тыс. га соберем плюсом 2650 т зерна. Умножаем на 15 руб/кг – получаем почти 40 млн руб.: хватит и за гербицид 1 млн руб. заплатить, и главному агроному, и механизаторам. А потом еще будут приезжать соседи, журналисты и спрашивать, как у нас так получается.
Спасибо за беседу! Пусть так и будет!
Беседовала Людмила МАКАРОВА
Фото автора
Контактная информация
Геннадий Анатольевич КЛИМОВ
Моб. тел.: +7 (928) 199-29-92
Подписи к фото:
Г. А. Климов
Г. А. Климов с Г. В. Галдобиной
Слева направо: Д. В. Румянцева, Г. А. Климов, Ю. А. Гук и А. Г. Климов
Опубликовано в номере 11 за 2022 год
Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.
