ЗАВОЕВАВ БОЛЬШУЮ ЧАСТЬ РЫНКА

Встречи на поле

Пестициды, производимые фирмой «Август», являются самыми «раскрученными» в нашей области, и связано это не только с широким сотрудничеством областной станции защиты растений и «Августа», но и с тем, что в условиях полного хаоса на рынке химических средств защиты растений у людей появляется доверие и объяснимое стремление к отечественным препаратам. Задача государственной службы – предоставить равные возможности для всех участников рынка, но при этом мы ориентируем наших потребителей на продукцию фирм, зарекомендовавших себя как надежные производители.

Основная проблема в том, что, хозяйства, применяющие современные технологии выращивания сельхозпродукции, можно по пальцам пересчитать, а желающих предложить свои услуги столько, что можно сказать, локтями толкаются. Поэтому нужно менять взаимоотношения с клиентами – от общих, крупных поставок переходить к тому, чтобы доходить до каждого конкретного потребителя. Именно в этом направлении мы работаем совместно с менеджерами «Августа».

На сегодняшний день у нас появилась возможность закрыть полностью потребности области в ХСЗР «августовскими» препаратами. Особо хочу отметить новинку прошлого сезона – магнум, который составил достойную конкуренцию существующим гербицидам на основе того же действующего вещества и по цене, и по эффективности. Более того, данные наших сравнительных опытов показали, что по эффективности он даже превосходит аналогичные препараты. Очень удачная получилась у «Августа» система защиты картофеля, включающая пестициды для борьбы с колорадским жуком, фитофторозом и сорняками. Картофелеводы по достоинству оценили эффективный, доступный по цене гербицид лазурит.

Основная часть сельхозпроизводства в Смоленской области перешла из коллективных хозяйств в частные (71% растениеводческой и животноводческой продукции производится в личных подсобных хозяйствах), поэтому мы в некоторой степени переориентировались на обслуживание этой категории населения. Совместная многолетняя деятельность станции защиты растений и отдела средств защиты растений для ЛПХ фирмы «Август» по привлечению препаратов фирмы в мелкой фасовке на рынок области, дала очень хорошие результаты. С каждым годом расширяется ассортимент, у наших покупателей есть возможность надежно защищать сады и огороды.

Но есть в этом плане и серьезные проблемы. Основной бич, с которым приходится постоянно бороться – это подделки. В этом году это проявлялось в криминальных формах: бригада ездила по деревням, предлагала якобы циткор, расфасованный по 100 мл, с маркой фирмы «Август». В жидкости, находящейся во флаконах, отсутствовало какое-либо действующее вещество, а по запаху ближе это напоминало полироль. Чтобы пресечь подобные факты, мы привлекли к поиску фальсификаторов милицию, обращались к жителям через средства массовой информации – телевидение, радио. В этом году выявлялось очень много подделок современных препаратов – моспилана, банкола, регента. Проблем с этим хватает.

Отсутствие лицензирования стало причиной появления фирм-однодневок, поставляющих некачественные, часто просроченные препараты. На мой взгляд, совершенно не оправдано огромное количество различных фирм, которые занимаются сейчас производством и торговлей ХСЗР. Будущее – за крупными производителями. Но ситуация настолько динамично развивается, что порой сложно за ней уследить и понять, даже для себя, что происходит в сельском хозяйстве, в стране, как будет складываться политика государства по отношению к сельхозпроизводителю. В таких условиях очень сложно работать, и, хотя вы завоевали большую часть рынка и набрали хорошие темпы развития, успокоенности быть не должно. Нужно постоянно искать новые формы работы с клиентами – Россия велика, поэтому единого подхода ко всем быть не может. Одним словом, не расслабляйтесь, а то затопчут!

Иван СКОТНИКОВ, заслуженный агроном РФ, начальник ФГУ «ФГТ Станция защиты растений в Смоленской области»

Опубликовано в номере 3 за 2004 год

Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.