«ЦветыЭкспо-2024»
10 - 12 сентября в МВЦ «Крокус Экспо» в Москве прошла традиционная выставка для цветоводов и участников цветочной индустрии.
Впечатляющий стенд представила компания «Август». Уже 25 лет сотрудники департамента средств защиты растений для ЛПХ, для которого 2024 год – юбилейный, работают для дачников.
О достижениях подразделения корреспондент «Поля Августа» побеседовала с его руководителем – Людмилой Михайловной ЛЮЛЬЕВОЙ.
Л. М. Люльева
Людмила Михайловна, как прошел юбилейный год?
Он был очень успешным... Каждое пятилетие мы масштабно подводим итоги нашей работы. И на последние пять лет пришелся период очень тяжелых испытаний для нашей страны. Несмотря на то, что рынок «лихорадило» на фоне происходящих событий, наши продажи почти удвоились. Ни пандемия, ни СВО, ни все последующие скачки курсов валют на это не повлияли. Причем продажи наших препаратов увеличились количественно – в штуках, а не только за счет повышения цен. В 2024 году мы продали 53 млн упаковок. По отношению к 2023 году рост составил более 18 %.
Вспомните самые значимые моменты года.
Что касается новых решений в ассортименте, конечно, отмечу выход линейки «Профи» для фермеров, выращивающих культуры на площади до 1 га. Эта линейка находится на стыке целевого назначения препаратов «Августа» для дачников и крупных сельхозпроизводителей.
Кроме того, мы успешно вывели на рынок инсектицид Скарабей (и даже получили за него медаль текущей выставки). Дачники оценили и принципиально новое на рынке ЛПХ решение – гель для точечного уничтожения сорняков Деймос. Надеемся, что найдут своего покупателя новые средства в серии «Дом без вредителей» от летающих и ползающих насекомых Ципершок и Инсекта.
Из существующих не первый год в ассортименте препаратов могу отметить Табу и Табу Трио, Батрайдер, Грейдер, Слизнеед НЕО, Муравьед Супер, шашку Кротомет. Многие продукты попали в точку проблем сезона, например, Слизнеед НЕО, который был очень востребован в этом году из-за повсеместного роста численности слизней.
Популярна линейка для ранневесенней обработки (Бордоская жидкость, Профилактин и др.). Отлично продаются препараты серии для защиты хвойных – Ракурс, Пиноцид и Фитозонт хвойный.
С чем еще связан рост в 18 %?
Отмечу замечательную работу нашего склада. Если заказ сделан до 14:00, значит, на следующий день его отгрузят. Партнеры признают, что это лучший сервис на рынке. Прекрасно работал в условиях повышенной нагрузки из-за роста продаж весь наш коллектив: производство, реклама и маркетинг и менеджеры по продажам. Когда увеличение продаж идет не за счет роста цен, а за счет реализации препаратов в штуках, это, конечно, говорит именно о мастерстве сотрудников.
Я думаю, рост связан и с тем, что мы делали существенно меньше ошибок, чем наши конкуренты (избегаем ценовых «качелей», нестабильность отгрузок и др.). Мы работали под лозунгом «стабильные цены в нестабильное время», практически не меняли их в сезоне, обеспечили доступность продукции, и наши партнеры это оценили.
То, что мы быстро принимали правильные решения, перетянуло к нам многих клиентов, все говорят, что «Август» – номер один для дачников. И это обязывает нас держать марку.
Каждый год мы выпускаем новые препараты – в 2025 году их будет 10. Часть из них уникальны для нашего рынка, например, биоинсектициды Жукоед Био и Муравьед Био на основе спиносада. Важно отметить, что Жукоед Био – это эффективно работающий профессиональный биопрепарат, который регистрируется и для агросектора. Рассчитываем, что новинки займут достойное место в арсенале дачников.
Наши партнеры приходят на выставку и говорят: «Если бы все работали так, как «Август», мы были бы счастливы». Так же было и пять лет назад, и от таких слов у нас появляется…
Вдохновение?
Да! Я 25 лет работаю в «Августе». Когда мне говорят про какое-то выгорание или про усталость, не понимаю, что это. Потому что ни один сезон не похож на другой, и наша работа творчески неисчерпаема.
Как развиваете сервисы для дачников?
Мы постоянно обучаем наших партнеров, тех, кто непосредственно контактирует с покупателями препаратов, проводим видео-семинары для закупщиков. Также напрямую передаем знания дачникам – в основном через соцсети. В них количество наших подписчиков постоянно растет.
Как отметите юбилей?
По окончании сезона всем коллективом департамента мы куда-нибудь выезжаем. В этом году устроим такой праздник и для наших партнеров, с ними у нас, по сути, дружеские, очень теплые отношения. Многие из них выросли вместе с нами, у нас много общих прекрасных воспоминаний. Как сказал мне один из наших дистрибьюторов, «Август» – это самая качественная продукция, разумная ценовая политика и ассортимент и, конечно, прекрасный коллектив!». Я думаю, это и есть основа наших успехов.
Поздравляю департамент с юбилеем! Спасибо за беседу!
Беседовала Ольга РУБЧИЦ
Фото О. Сейфутдиновой
Опубликовано в номере 10 за 2024 год
Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.
